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        銀行高管鑒定

        更新時間:2023-06-01 來源:自我鑒定 投訴建議

        【628568.com--自我鑒定】

        銀行(Bank),是依法成立的經(jīng)營貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機構(gòu),是商品貨幣經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物?;バ欧段木W(wǎng)今天為大家精心準備了銀行高管鑒定,希望對大家有所幫助!

          銀行高管鑒定

          我于20XX年6月?lián)蝺π钽y行支行行長。任職以來,在省行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導下,我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī),緊密結(jié)合實際工作,牢牢把握業(yè)務(wù)經(jīng)營這一核心,以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,我和班子成員帶領(lǐng)全行員工勤奮工作,頑強拼搏,大力開展增存活貸,積極搶占市場份額,在極其困難的條件下,實現(xiàn)了各項考核計劃。至201x年末,各項存款增長創(chuàng)出了歷史最好水平,清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃,較好的實現(xiàn)了利潤指標,取得了物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職。

          一、大力開展資金組織工作,各項存款年度增長創(chuàng)歷史新高

          機構(gòu)整合后,照接省行營業(yè)部的要求,我行將在普陽街分理處開戶的xxx公司劃給xx支行,僅這一戶就帶走對公款10,000萬元,所以從整合后的情況看,盡管劃給我行5個分理處,但由于大戶被劃出,導致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高,是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此,我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。

          一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動,召開中層干部會議,積極部署落實,使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早,實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標。為全年的存款工作打下了良好的基礎(chǔ)。

          二是加大公關(guān)力度,積極培育黃金客戶群體。

          我在這方面的主要做法是:鞏固老客戶,發(fā)展新客戶。我本人作為行長,一馬當先,在穩(wěn)定和發(fā)展中,奔走于新老客戶之間,在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下,調(diào)動方方面面的關(guān)系,采取各種措施,把這個大客戶穩(wěn)定在了我行,存款余額始終達3億元以上,使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結(jié)構(gòu)單一,達到調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的目的,我?guī)Р猿止ぷ鳎桶嘧映蓡T通過多次公關(guān),歷盡艱辛,把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行,改變了客戶結(jié)構(gòu)單一的弊病,成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關(guān)系、動員了大量的存款。

          經(jīng)過全行上下的艱苦努力,我行201x年度,各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,各項存款余額達172,595萬元,較年初凈增48,422萬元,超額完成考核任務(wù),其中,單位存款達74,158萬元,較年初凈增17,003萬元,完成全年凈增計劃的162%;儲蓄存款余額達97,742萬元,較年初凈增長20,939萬元,完成考核計劃的144%,旬均增長14,720萬元,完成考核計劃的198%;外幣存款余額達695萬元,完成計劃的194%,可以說,201x年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高。在各項存款中,低成本資金的占比明顯提高,體現(xiàn)了“組織資金講成本,發(fā)展客戶求效益”的指導思想。為我行創(chuàng)造了大量的效益。

          二、多策并舉開展“雙清”,不良貸款大幅下降

          201x年,經(jīng)機構(gòu)整合,平安分理處劃歸我行,僅這一個機構(gòu)就劃入我行不良貸款20,709萬元,使我行的不良貸款驟然上升。所以,201x年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識,并確立了“一般貸戶不放過,大額貸戶重點清、研究手續(xù)找抓手、理清關(guān)系全面清”的攻堅戰(zhàn)略。

          一是領(lǐng)導帶頭包大戶清收。領(lǐng)導班子成員定任務(wù)、定目標,專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶,研究制訂清收措施,我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人,經(jīng)過反復磋商,最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各分理處主任和機關(guān)相關(guān)的部室每周一召開例會,逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控,使所有的欠息企業(yè)都深受觸動,避免了“魚過千層網(wǎng),還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象。通過領(lǐng)導包大戶,我們班子成員靠前指揮、抓重點、攻難點,使我行的“雙清”工作落到了實處。

          二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間,我們召開了第三戰(zhàn)役動員會,會上,我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題,進行了剖析,并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署。采取了旬監(jiān)測、日分析、季考核的辦法,收到了良好的效果。同時,我們實行領(lǐng)導問責制,11月份,下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領(lǐng)導職務(wù)的文件,規(guī)定如無正當理由,不良貸款下降遲緩的,正職降為副職、副職降為普通員工,以示領(lǐng)導班子的決心。

          三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯(lián)系,求得理解和支持,構(gòu)筑良好的維權(quán)環(huán)境。全行依法起訴案件11起,涉案金額5,445萬元,維護了金融債權(quán)。

          201x年,全行的雙清工作取得了明顯成效,全年累計清收不良貸款8,553萬元,完成計劃的637%;盤活不良貸款3,251萬元,完成計劃的222%;保全信貸資產(chǎn)6,948萬元,完成計劃的276%。不良貸款余額按四級分類法劃分,控制在31,449萬元,按五級分類法控制在40,511萬元,均達到了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃。

          三、優(yōu)化信貸投向投量、不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)

          201x年,我們始終將調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為貫穿信貸業(yè)務(wù)工作的主線,加大力度,進行信貸資源的合理配置,使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化。一是嚴格貸款條件,把好增量貸款投放關(guān)。在新增貸款的投向上,我們支持加大了對優(yōu)良客戶、有價證券質(zhì)押、消費信貸的投入力度,使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶,并有重點地實行公關(guān)放貸。去年,我們通過公關(guān)放貸,向xx百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元,全年累計發(fā)放增量貸款7202萬元,通過優(yōu)化貸款投向,貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢。二是實施信貸退出機制,對一些夕陽企業(yè),我們實行主動退出,退出劣質(zhì)客戶26戶,退出貸款3,568萬元,取得明顯成效。

          四、財務(wù)實現(xiàn)考核計劃,完成利潤計劃

          201x年,我行的財務(wù)形勢比較嚴峻,困難十分突出。主要是由于機構(gòu)整合后,平安分理處劃歸我行,不良貸款大幅上升,而且絕大部分屬非生息資產(chǎn),而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃,需要給平安分理處禰補1,200萬元的純利潤,才能實現(xiàn)利潤計劃,經(jīng)過挖潛,我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口,不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補。這樣以來,就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1,200萬元。所以,完成利潤計劃,其難度可想而知。但是我們帶領(lǐng)廣大員工堅定信心,努力增收節(jié)支,在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃。全年實現(xiàn)利潤1,749萬元,各項費用支出1,877萬元,控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內(nèi),表內(nèi)收息率達到100%。

          一是千方百計擴大收入。首先是狠抓收息工作,通過落實清收責任制,領(lǐng)導包大戶,開展百日攻堅戰(zhàn),抓資產(chǎn)保全等一系列手段,使收息工作取得了明顯成效,創(chuàng)出了較高水平,同時通過拓寬收入渠道,實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入52萬元。

          其次是通過大力組織資金,特別是組織低成本資金,壯大了資金實力,改善了資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。針對旺盛的資金增長勢頭,我行積極組織資金上存,僅上存資金就達6億元,并通過利差核算,僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1,500萬元,不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻,而且還通過資金內(nèi)循環(huán),創(chuàng)出了一塊大效益。

          三是進一步改革費用管理辦法,突出了效益的原則。201x年,我行召開了第三屆職工代表大會,表決通過了《醫(yī)療費用管理辦法》、《電話費用管理辦法》、《打字復印制度》,對經(jīng)營性費用明確了管理辦法。此外,我行還對車輛管理明確了費用支出標準,由于采取了一系列管理措施,強化了費用指標的嚴肅性、紀律性和約束力,在省行營業(yè)部核定費用指標下降的情況下,我行仍然堅持節(jié)支、效益的原則,全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想,保證了費用支出計劃的執(zhí)行。

          四是靈活調(diào)度調(diào)劑資金、提高資金的營運效益。一年來,我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用,以提高資金營運效率和效益為前提,在資金安排上,堅持效益取向的原則,合理安排資金投向,保證了重點客戶、優(yōu)良客戶的資金需求。并充分利用利率的杠桿作用,積極籌措、靈活調(diào)度、合理調(diào)劑資金、及時清算聯(lián)行會差、合理確定備付金額,確保了資金渠道的暢通及業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要。

          五、堅持以人為本,做好領(lǐng)導干部的聘任、聘用工作,短時間內(nèi)搞好“三定”

          人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,只有做好人的工作才能搞好業(yè)務(wù)經(jīng)營。我行成為管理行后,對全行的中層干部進行了一次全面的競聘,競聘人數(shù)達51人,為了搞好競聘工作,我行組織全行員工召開競聘大會,參加競聘人員就自己所競聘的崗位,對本崗位工作未來的設(shè)想,各抒己見。可以說,這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱。通過員工投票打分,并經(jīng)班子研究、權(quán)衡競聘人的能力,最后確定50名同志走上領(lǐng)導崗位,通過公示,沒有人提出異議,在我行形成了一支有工作熱情、懂經(jīng)營、善管理的中層干部隊伍。經(jīng)過人員調(diào)整,對提高全行的經(jīng)營管理水平起到了積極的促進作用。機關(guān)干部的素質(zhì)、工作效率如何,對全行的業(yè)務(wù)經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用。

          銀行高管鑒定

          一、個人基本情況

          **,男,**人,1976年9月出生,中共黨員,研究生學歷,1998年11月參加工作,先后在農(nóng)行**營業(yè)所、農(nóng)行**分行機構(gòu)業(yè)務(wù)處工作;2003年12月調(diào)入農(nóng)發(fā)行**縣支行客戶業(yè)務(wù)部工作;2006年9月至2007年10月任農(nóng)發(fā)行**縣支行行長助理;2007年10月至2012年7月在農(nóng)發(fā)行**市分行客戶部工作;2012年7月至2014年10月任農(nóng)發(fā)行**縣支行黨支部委員、副行長;2014年10月至2016年9月任農(nóng)發(fā)行**市分行營業(yè)室任副主任;2016年9月至2018年8月任農(nóng)發(fā)行**市分行營業(yè)室任主任;2018年8月至今任農(nóng)發(fā)行**縣支行黨支部書記、行長,先后分管信貸業(yè)務(wù)部、辦公室等部門,擔任政策性金融支持脫貧攻堅工作領(lǐng)導小組等數(shù)十個領(lǐng)導小組組長。

          二、現(xiàn)實表現(xiàn)和工作業(yè)績

          (一)理想信念鑒堅定。該同志在**縣支行任職期間,堅持堅定不移地以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導,牢固樹立“四個意識”,堅定“四個自信”,堅決做到“兩個維護”,能認真貫徹落實國家經(jīng)濟金融方針政策和總行戰(zhàn)略部署,堅持穩(wěn)中求進的工作基調(diào),切實履行“執(zhí)行政府意志、服務(wù)三農(nóng)需求和遵循銀行規(guī)律”的“三位一體”的職能定位,在緊抓糧油基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時,堅持把服務(wù)脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興作為首要任務(wù)。堅持業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展,重點加大PPP模式等新模式的探索力度。堅持將防范和化解風險作為日常工作的重要內(nèi)容,將壓力層層傳導、責任逐級落實,切實提高職工的風險防范意識。近年來該行穩(wěn)健經(jīng)營,業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

         ?。ǘI(yè)務(wù)能力突出。

          一是各項經(jīng)營指標實現(xiàn)質(zhì)的突破。從2018年9月至2020年12月末,累計投放各類貸款25億元,其中2018年9月至12月投放4.22億元,2019年全年投放5.97億元,2020年全年投放14.81億元,信貸業(yè)務(wù)呈迅猛發(fā)展的態(tài)勢。截止2020年12月末各項存款余額4.02億元,日均存款余額3.34億元,同比增加7700萬元,F(xiàn)TP利潤3673萬元,全省排名第18位。

          二是以創(chuàng)新為導向,促進業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。支行在該同志的帶領(lǐng)下,在省分行創(chuàng)新處的領(lǐng)導和幫助下,結(jié)合實際提出行之有效的信貸支持模式,使支行創(chuàng)新條線業(yè)務(wù)取得實質(zhì)性的突破,目前該條線貸款余額凈增2.67億元,支持實體小微企業(yè)5家。2018年以來,該同志著力狠抓信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作,調(diào)動信貸人員主動作為、敢打敢拼的積極性,以黨的精神為引領(lǐng),將“眾人劃槳開大船”定為集體發(fā)展主調(diào),營銷并發(fā)放了全國第一筆支持陵園項目建設(shè)的貸款,全省第一筆支持用于防控“2020年新冠肺炎”的流動資金貸款,全省第一個以民營企業(yè)為主要投資方的PPP公路項目貸款,營銷了全省第一筆土地增減掛鉤貸款以及為數(shù)不多的以收費權(quán)質(zhì)押作補充擔保措施的改善人居環(huán)境貸款。

          三是秉承家國情懷,抗疫復工兩手抓。該同志在2020年大年初一晚上主動與縣委主要領(lǐng)導夠溝通了組織發(fā)放抗疫貸款的提議。帶領(lǐng)支行員工主動出擊,在做好疫情防控、員工防護等一系列措施基礎(chǔ)上,在6天時間內(nèi)申報并獲批了全省系統(tǒng)內(nèi)第一筆用于新冠疫情防控的貸款,貸款金額2480萬元,并快速實現(xiàn)投放。緊接著向**醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)園B區(qū)建設(shè)項目投放13280萬元、改善農(nóng)村人居環(huán)境建設(shè)項目貸款13093萬元,向鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程項目投放4270萬元,向土地整理有限公司投放農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營貸款22400萬元,向國家糧食儲備庫、糧油總公司發(fā)放地方調(diào)控糧油貸款773.5萬元用于支持新增1270噸臨時應(yīng)急成品糧油儲備。及時的信貸資金支持,幫助支持縣域重點項目建設(shè)復工和確保全縣疫情防控期間糧油市場穩(wěn)定,得到了縣委政府及相關(guān)部門的高度評價。現(xiàn)經(jīng)市分行推薦,向中國金融工會報送抗擊疫情優(yōu)秀集體榮譽申報資料,力爭取得該榮譽。

          (三)四是歷年監(jiān)管評價和內(nèi)控案防情況良好。該同志自2018年8月任職以來,認真落實當?shù)劂y保監(jiān)檢查組、人銀行、政府金融辦及上級行監(jiān)管要求,以法律、規(guī)章和制度為準繩,不斷夯實內(nèi)控與操作風險管理的基礎(chǔ),推動內(nèi)控合規(guī)制度在全行的推行,進一步強化案防長效機制。長期保持零案件、零信訪、零不良的良好發(fā)展態(tài)勢。人民銀行縣支行對該行進行了綜合評價,2018年為A、2019年為B,并且該行2019年反洗錢工作分類評級評定為結(jié)果為AA級,這是轄內(nèi)唯一一家獲得AA級的金融機構(gòu)。連續(xù)五年被授予“服務(wù)地方發(fā)展先進單位”、“脫貧攻堅先進單位”等榮譽。今年,通過省級文明單位復查驗收,進一步夯實了精神文明建設(shè)基礎(chǔ)。

         ?。ㄈ┕ぷ髯黠L優(yōu)良

          一是扎實推進黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作。堅持深入貫徹落實十九屆中央紀委三次、四次全會、市分行黨風廉政建設(shè)暨紀檢監(jiān)察工作會議精神,落實派駐改革要求,加大對巡視巡察發(fā)現(xiàn)問題的整改落實力度,嚴格執(zhí)行八項規(guī)定精神,組織開展員工違反勞動紀律、在外兼職、八小時工作之外等問題專項排查,認真落實個人事項報告、銀企廉政共建和述職述廉等制度,加大反腐倡廉教育。

          二是堅守廉潔從業(yè)底線。在支行履職期間,該同志使用的辦公用房、周轉(zhuǎn)房符合相關(guān)標準,公務(wù)用車由支行行辦公室統(tǒng)一安排使用,符合相關(guān)規(guī)定;沒有被組織約談函詢和問責的情況;沒有利用公款購各相關(guān)名貴產(chǎn)品;沒有參與民間借貸和社會集資;沒有與企業(yè)有不正當交往,不存在收受紅包、禮金禮品情況;沒有利用職權(quán)干預(yù)和插手貸款項目的問題;不存在利用“圈子”搞利益輸送等情況;家屬和身邊工作人員沒有違規(guī)經(jīng)商行為和不廉潔問題。

          該同志近三年考核結(jié)果分別為:2017年為優(yōu)秀,2018年為優(yōu)秀,2019年為稱職。

          三、不足之處及建議意見

          一是要進一步加強政治理論知識的學習,提升個人政治素養(yǎng);二是要進一步增強領(lǐng)導藝術(shù)。

          四、鑒定結(jié)論

          **同志政治堅定、作風務(wù)實、廉潔自律、工作成效顯著,具備擔任中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行XX市分行副行長的資格和能力。

          銀行高管鑒定

          尊敬的領(lǐng)導、各位與會代表:

          大家好!

          2009年,洋縣支行在市分行黨委的領(lǐng)導下,認真貫徹落實盛市分行郵政金融工作會議精神,以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線,以增加效益為目的,以客戶需求為中心,堅持求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新,重點突出支行在參與市場競爭、集約化經(jīng)營、精細化管理和風險防控工作中的核心地位,在儲蓄業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,不斷加大信貸、對公、理財?shù)雀咝I(yè)務(wù)的市場拓展力度,通過多元化的產(chǎn)品和服務(wù),促進了洋縣支行金融業(yè)務(wù)規(guī)模、速度、效益全面發(fā)展。全年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入920萬元,完成市分行計劃的108.35%,同比增長55.31%,勞動生產(chǎn)率達到30.78萬/人,收入規(guī)模和人均勞動生產(chǎn)率均位列全市第1位。個人儲蓄存款增加3778萬,公司業(yè)務(wù)儲蓄存款增加了10121萬,全年銷售保險、國債、基金等各類理財產(chǎn)品3252.35萬元,全年累計發(fā)放各類信用貸款4608萬,貸款結(jié)余1655.98萬元,發(fā)放小額質(zhì)押貸款1985萬元。

          我支行2009年度各項工作略顯成效,它傾注了洋縣支行32名員工的心血和汗水,飽含著管理、營銷、服務(wù)等各條戰(zhàn)線上同志們的艱辛和努力,總的來說,我支行在全年的經(jīng)營管理過程中主要做了以下四方面工作,現(xiàn)向各位與會代表做以下匯報交流,如有不妥或不足之處,敬請批評指正。

          一、堅持客戶至上,力抓重點業(yè)務(wù)發(fā)展。

          (一)鞏固拓展儲蓄存款市常2009年我支行儲蓄業(yè)務(wù)在繼續(xù)面臨激勵外部競爭的同時,占據(jù)縣支行80%余額規(guī)模的'營業(yè)部因上半年郵政局辦公大樓裝修,業(yè)務(wù)發(fā)展受到嚴重影響,完成年初既定的發(fā)展計劃壓力十分巨大。置此艱難境地,我支行不退縮、不氣餒、不急躁,從轉(zhuǎn)變增長方式出發(fā),積極商討對策,制定激勵措施,強化宣傳營銷,組織各類競賽,想盡千方百計調(diào)動員工積極性,抓余額發(fā)展,全年實現(xiàn)儲蓄余額凈增3778萬元,確保了全支行儲蓄余額規(guī)模的平穩(wěn)發(fā)展。一是堅持轉(zhuǎn)型發(fā)展,通過開發(fā)代收付業(yè)務(wù)、綠卡、商易通電話市場等助推郵儲余額增長。全年成功代發(fā)了教師津貼4000多萬及法院、交通局、計生局等多個單位的津補貼,既穩(wěn)定了客戶資源,又調(diào)整了存款結(jié)構(gòu),年底活期比例達到40.72%,同比增加11.31%,利差收入大幅提升。多渠道加強卡業(yè)務(wù)和商易通電話的宣傳推介工作,全年累計發(fā)放綠卡14436張,其中綠卡-通5270張,新增商易通電話31戶,開通率提升40%達到了92%,綠卡-通和商易通結(jié)存余額和卡均余額均名列全市前茅,有效促進了余額結(jié)構(gòu)調(diào)整和結(jié)算渠道的拓寬,提升了大客戶服務(wù)水平。二是力抓網(wǎng)點標準化管理和規(guī)范化服務(wù)工作,更新了部分硬件設(shè)施,更新充實了大堂經(jīng)理力量,設(shè)置了“VIP”窗口,優(yōu)化了服務(wù)流程,強化網(wǎng)點精細化管理和集約化經(jīng)營特點,吸引和疏理客戶資源,逐步淡化以業(yè)務(wù)費支撐余額發(fā)展的簡單增長方式,網(wǎng)點余額結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化,效益明顯。

         ?。ǘ┐罅ν诰蚬緲I(yè)務(wù)市場。公司業(yè)務(wù)作為一項高效業(yè)務(wù),我支行成立了“一把手”為組長的項目營銷小組,并配備了專職客戶經(jīng)理,以財政資金為主線,全力挖掘公司業(yè)務(wù)市常一是行領(lǐng)導身先士卒,帶領(lǐng)小組成員與縣委、縣政府主要領(lǐng)導及財政部門加強聯(lián)系溝通,上下聯(lián)動,跟蹤服務(wù),在財政專項資金方面實現(xiàn)重大突破,到年底共開立各類財政資金專戶9個,結(jié)余財政專項資金8800多萬元,為我行順利完成“億元工程”計劃任務(wù)提供了有力保障,其中住房公積金洋縣管理部的公積金專戶和增值收益專戶在全市率先突破,受到了市分行的高度評價,并為兄弟縣支行的市場開發(fā)工作提供了第一手的線索資料。二是以代發(fā)工資為突破口,強勢宣傳營銷,開立了大量代發(fā)單位賬戶,做到了公司業(yè)務(wù)與個金業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展,增強了公司業(yè)務(wù)發(fā)展后勁,提升了我行公司業(yè)務(wù)的社會認知度。三是要求信貸員把公司賬戶營銷與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合全面挖掘培養(yǎng)企業(yè)客戶群體,力求公司、信貸業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展。四是通過公關(guān)走訪工商管理局注冊大廳工作人員,以服務(wù)于增資、驗資企業(yè)為契機,爭取開發(fā)更多的基本賬戶,占得發(fā)展先機。年末共結(jié)余單位結(jié)算賬戶83個、資金10855萬元。

          (三)積極引導激活理財需求。隨著各類理財產(chǎn)品的不斷推出,我行金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品線不斷拓寬,著眼于“大理財”營銷理念,不斷地引導和激活廣大城鄉(xiāng)居民及企、事業(yè)單位的投資理財需求,成為中間業(yè)務(wù)增收的重要課題。我支行根據(jù)營銷體系建設(shè)要求積極選配了理財經(jīng)理,并通過強化員工的金融知識和業(yè)務(wù)技能培訓提升全員綜合素質(zhì),促進理財產(chǎn)品的營銷推介力度。一是經(jīng)常性聯(lián)系保險公司業(yè)務(wù)員開展產(chǎn)品推介培訓會,網(wǎng)點從業(yè)人員的保險知識和營銷技能不斷增強,營銷熱情高漲,全年代理保費1255.35萬元,完成市分行年計劃的104.61%,絕對數(shù)列全市第1位。二是依托專職理財經(jīng)理優(yōu)勢資源,在網(wǎng)點推進專業(yè)化營銷和流程化銷售模式,全年累計銷售人民幣理財產(chǎn)品1997萬元,完成市分行年計劃的181.55%,其中銷售國債612萬元,銷售基金776.7萬元,完成市分行年計劃的119.49%。支行營業(yè)部充分挖掘大客戶資源,10月底我支行“中郵核心優(yōu)勢配置”基金營銷短程競賽銷售額名列全省前茅,營業(yè)部單網(wǎng)點銷售額位列全省第3名;11月底營業(yè)部開發(fā)基金公司“一對多”理財業(yè)務(wù)100萬元,成為全省唯一成功開發(fā)該項業(yè)務(wù)的網(wǎng)點;12月初的中歐中小盤基金營銷過程中,營業(yè)部單網(wǎng)點銷售額排全省第3、全國第15。三是我支行先后設(shè)計了“淘寶綠卡”和“理財通(網(wǎng)上基金交易)”宣傳卡片,在窗口積極宣傳推介,深受用戶歡迎,其中“理財通”宣傳卡片受到市分行綜合業(yè)務(wù)部的充分肯定,并在全市進行了推廣。

         ?。ㄋ模O力搶占信貸業(yè)務(wù)市常小額質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)繼續(xù)以扶貧貼息為有效宣傳手段,加大對“三農(nóng)”服務(wù)力度,全年發(fā)放質(zhì)押貸款1985萬元,其中發(fā)放扶貧貼息貸款1100萬元,超額完成市分行下達全年質(zhì)押貸款任務(wù),占據(jù)全市質(zhì)押貸款總量的60%以上,在全省遙遙領(lǐng)先,扶貧貼息貸款評獲省級優(yōu)秀項目。小額貸款業(yè)務(wù)積極與政府相關(guān)部門聯(lián)系,以支持縣域經(jīng)濟發(fā)展為支點,強勢宣傳推介,實現(xiàn)政府、客戶和支行“三贏”局面。一是強化專業(yè)市場建設(shè)和服務(wù)深度,與以“洋縣芋興魔芋農(nóng)民專業(yè)合作社”為首的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村專業(yè)合作社建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系,積極發(fā)放聯(lián)保貸款150萬元,解決了部分企業(yè)當期周轉(zhuǎn)資金緊缺的燃眉之急。二是配合縣政府的“設(shè)施蔬菜”重點農(nóng)業(yè)項目在8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了“小額貸款鄉(xiāng)下行,服務(wù)三農(nóng)獻真情”宣傳活動,并積極解決建設(shè)資金問題,其中在11月5日磨子橋鎮(zhèn)治楊村的設(shè)施蔬菜啟動儀式上,我支行現(xiàn)場放款4戶,12萬元,有效解決了治楊村在大棚菜建設(shè)時材料款項缺口。三是通過深入走訪調(diào)查與部分中小企業(yè)建立長期合作關(guān)系,以11月12日漢中市支持中小企業(yè)個體經(jīng)濟發(fā)展銀企洽談會為契機,實際走訪了洋縣貫溪頁磚廠等多家簽約中小企業(yè),根據(jù)每戶企業(yè)的行業(yè)產(chǎn)品特點、財務(wù)運營狀況為它們定制特色的長短期融資方案套餐,深度服務(wù)簽約客戶,全力支持其發(fā)展壯大。四是通過不斷的開展培訓教育活動努力提升信貸從業(yè)人員綜合素質(zhì),加強信貸隊伍建設(shè),7名信貸員不怕苦、不怕累,經(jīng)常加班加點,克服一切困難確保資料取證真實,嚴防操作風險,并極力保障及時放款。目前,我行“好借好還”小額貸款申請手續(xù)簡便、放款速度快捷、信貸員作風正派的特點給許多個體工商戶和中小企業(yè)主帶來了方便實惠,深受客戶歡迎,全年發(fā)放小額貸款303筆2623萬元,其中個人商務(wù)貸款8筆225元。

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