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        月度工作總結(jié)會(huì)議議程_月度工作總結(jié)會(huì)議紀(jì)要

        更新時(shí)間:2019-11-14 來源:主持詞 投訴建議

        【628568.com--主持詞】

        會(huì)議內(nèi)容:

        此次會(huì)議的招開,主要針對(duì)市場(chǎng)部、行政部以及總經(jīng)辦6月份工作的總結(jié)與分析,以及對(duì)7月份工作開展的一個(gè)計(jì)劃與設(shè)想。

        一、市場(chǎng)部6月工作整體概括與分析

        X總監(jiān)將6月份整體的一個(gè)工作分為了3大部分進(jìn)行概括總結(jié)。

        (一) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

        1.6月人事目標(biāo):新增人員X人+ 老成員X人=X人。

        實(shí)際達(dá)到:新增人員X人+老成員X人=X人。

        ★距最初計(jì)劃相差X人,新增人數(shù)達(dá)成率X%。

        原因分析:公司對(duì)于人事招聘的認(rèn)識(shí)與重視程度不夠;面試人員的要求與自身?xiàng)l件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

        2.培訓(xùn)學(xué)習(xí):所培訓(xùn)的理論知識(shí)未能與實(shí)踐操作相結(jié)合。洽談話術(shù)總結(jié)與演練不到位,產(chǎn)品認(rèn)識(shí)與了解不到位,整體水平欠缺。

        (二)渠道建設(shè)

        1.老店維護(hù)計(jì)劃:上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;

        實(shí)際:上海地區(qū)基本都做到位。

        2.新店開發(fā)目標(biāo):將合作客戶總體新增至X家;

        實(shí)際:XXX家

        (三)銷售、回款

        原定目標(biāo):銷售額達(dá)成X萬元,回款額X萬元;

        實(shí)際:銷售額X萬元,回款額X萬元,回款率100%。

        二、7月份工作計(jì)劃與設(shè)想

        (一)團(tuán)隊(duì)建設(shè):人事新增X人+ 老成員X人=X人,其中區(qū)域經(jīng)理X人+銷售員X人;加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高整體洽談與實(shí)踐操作水平。

        (二)渠道建設(shè)和銷售、回款:老客戶上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;客戶總量新增至X家店面。銷售額目標(biāo)X萬元;其中老客戶X萬元,新增客戶X萬元,回款額X萬元。

        1.XXX:XX老客戶X家,上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家,30日前新增店面至X家;回款額X萬元。

        2.XXX:上海老客戶上門拜訪2次/月/家,電訪2次/月/家;7月15日前新增店面X家,30日前新增店面至X家;回款額X萬元。

        3.XXX:XX老客戶X家,每周一通電話;30日前新增店面至X家;回款額X萬元。

        三、行政部概括分析與7月工作設(shè)想

        團(tuán)隊(duì)的組建和人員的新增是目前的工作重點(diǎn);在6月,我們的人事新增成功率才達(dá)到X%,這與最初所定的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn),而造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比;盡快完成團(tuán)隊(duì)組建,激發(fā)員工工作和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性(員工之間互相幫助找出問題、分析問題并努力解決問題;并且互相演練洽談話術(shù),使公司氣氛活躍、融洽,使員工工作積極向上)。

        四、總經(jīng)辦工作指導(dǎo)與7月工作規(guī)劃

        6月人事招聘方面,一是沒合適的,我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工,而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應(yīng)崗位;二是6月份暫時(shí)不太需要,下個(gè)月會(huì)有200家店面要談合作,到時(shí)公司會(huì)提高應(yīng)聘待遇進(jìn)行招聘,迅速組建我們的團(tuán)隊(duì)。

        對(duì)于培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面,要將理論與實(shí)踐相結(jié)合起來,并將推銷靈活化;比如偶爾給客戶問候信息,或是慰問電話,打破只談及產(chǎn)品銷售而不進(jìn)行感情交流的推銷方法。

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