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【628568.com--工作計劃】

　　旅游創(chuàng)業(yè)計劃書

　　經(jīng)年來，隨著中國的知名度的提高，越來越多的人開始關(guān)注中國的文化和發(fā)展，但是祖國境內(nèi)一直缺乏為“小語種”外國旅游者提供一體化現(xiàn)服務(wù)的公司，是很多“小語種”外國友人不能很好的領(lǐng)略中國的文化和山水。本公司針對國外的旅游者，提供一體化的周到服務(wù)，是旅游者盡情享受中國的山水。

　　另一方面，本公司還接受國內(nèi)的旅游者，也是以周到的服務(wù)贏得顧客的信任。

　　隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟作用逐步增強，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。

　　2006年中國旅游業(yè)依舊保持了較快增長，三大市場全面增長。全年共接待入境游客12494。21萬人次（其中入境過夜旅游人數(shù)達4991。34萬人次，比上年增長6。6%），實現(xiàn)國際旅游外匯收入339。49億美元，分別比上年增長3。9%和15。9%；國內(nèi)旅游人數(shù)13。94億人次，收入6230億元人民幣，分別比上年增長15。0%和17。9%；中國公民出境人數(shù)達到3452。36萬人次，比上年增長11。3%；旅游業(yè)總收入8935億元人民幣，比上年增長16。3%，相當于國內(nèi)生產(chǎn)總值的4。27%。2006年，是中國“十一五”規(guī)劃的第一年。第一年的這一發(fā)展態(tài)勢，無疑是“十一五”期間中國國內(nèi)旅游發(fā)展的一個良好開端。

　　2007年1-11月，中國主要城市接待旅游人數(shù)為39970340人次，與上年同期相比增長了13。37％。其中接待外國游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳門同胞722831人次，接待臺灣同胞4740206人次。2007年1-11月，中國入境游客中外國人人數(shù)為23938139人。其中，入境舉行會議或商務(wù)活動的為6434616人，入境觀光旅游的為12049859人，探親訪友的為72866人，入境的服務(wù)員工為2122858人，其他入境人數(shù)為3257940人。

　　作為國民經(jīng)濟的新興行業(yè)，中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就明確了開發(fā)建設(shè)的基本方針。一方面堅持對外開放，廣泛吸引海內(nèi)外各界資金；另一方面，充分利用社會資源，鼓勵國家、集體、個人投資建設(shè)旅游項目。這種開放的投資方針推動了中國旅游投資市場的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業(yè)的繁榮發(fā)展創(chuàng)造了條件。盡管中國旅游業(yè)的發(fā)展仍存在諸多問題和障礙，特別是旅游業(yè)管理體制和投資機制的市場化程度較低，但總體上看，中國旅游業(yè)的投資環(huán)境呈不斷優(yōu)化的趨勢。

　　旅游創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一:公司摘要

　　公司名稱：中文名格瑞斯，英文名“grace”

　　主營業(yè)務(wù)：旅行社

　　成立地點：天津市濱海新區(qū)

　　計劃成立時間：2021年9月11日

　　擁有員工：正是員工6人兼職導(dǎo)游若干

　　注冊資產(chǎn)：50萬

　　宗旨：讓每個旅游者有不一樣的感覺

　　二：競爭狀況及市場分析

　　1.優(yōu)勢

　　團隊構(gòu)成年輕化專業(yè)化。

　　格瑞斯旅行社的管理團隊由專業(yè)人士構(gòu)成。他們都從事多年的旅游管理專業(yè)的學(xué)習(xí)并且有很多的實踐經(jīng)驗。熟悉現(xiàn)在旅行社的經(jīng)營管理。

　　隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動地吸收國內(nèi)外的先進管理經(jīng)驗卻能夠應(yīng)用。

　　2.劣勢

　　在企業(yè)的內(nèi)部知識結(jié)構(gòu)過于單一，都是從事于旅游管理專業(yè)，缺少財務(wù)與市場營銷的專業(yè)人才。

　　3.機遇

　　中國的旅游產(chǎn)業(yè)面臨這重大的機遇，中國現(xiàn)在也已經(jīng)成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。

　　同時中國的入境游繼續(xù)的呈現(xiàn)上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來西亞。而日本則在這些國家和地區(qū)中一直高居榜首。

　　4.威脅

　　旅行社的主要威脅時旅行社企業(yè)的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類型的混雜并存，但在現(xiàn)在只是市場法規(guī)在不健全是的特殊時期。當市場的監(jiān)管與法規(guī)一旦的健全，旅行社企業(yè)將會面臨重要的壟斷，在是中小企業(yè)面臨著即將被殲滅時期，也是中小的旅行社企業(yè)博大時期。

　　綜合的分析企業(yè)面臨的優(yōu)勢劣勢機遇與威脅，我認為現(xiàn)在正是旅行社發(fā)展的黃金時期，也是中小旅行社發(fā)展的最后機遇。

　　三：公司組織結(jié)構(gòu)

　　公司的組織結(jié)構(gòu)在一個公司中起到至關(guān)重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。

　　我們實行總經(jīng)理負責(zé)制，總經(jīng)理直接管理各部門經(jīng)理及公司的副總，同時副總對公司的各部門具有監(jiān)管責(zé)任，副總對總經(jīng)理負責(zé)。

　　四：產(chǎn)品開發(fā)

　　格瑞斯旅行社，自始至終一直致力于旅游產(chǎn)品的開發(fā)。旅游產(chǎn)品開發(fā)是一個旅行社的核心與靈魂。“旅行社不僅是旅游產(chǎn)品的購買者而且還是旅游產(chǎn)品的開發(fā)者。”—魏小安“旅行社雖然批量購買的是相關(guān)部門的各種旅游服務(wù)項目,但旅行社必須根據(jù)市場需求狀況進行組裝加工,并融入旅行社自身的服務(wù),進而形成旅行社自己的最終產(chǎn)品旅行社最終出售的是一件完整的旅游產(chǎn)品,而非組成旅游產(chǎn)品的零散部旅行社的核心職能是生產(chǎn)而不是中介”(杜江、戴斌,2021)

　　1.產(chǎn)品開發(fā)

　　在旅游產(chǎn)品的開發(fā)方面我們主要設(shè)計三種產(chǎn)品。我們盡量的避免同質(zhì)產(chǎn)品，打造旅行社的獨特風(fēng)格。

　　一，針對瞄準市場空隙,推陳出新,設(shè)計開發(fā)特色產(chǎn)品。開發(fā)“現(xiàn)代文化之旅”主要包含4個要素：與生活接軌;體驗文化;感受休閑;展示尊重。不僅使旅游者在休閑與體驗中獲得社會結(jié)構(gòu)和自然環(huán)境等知識方面的收益,還以增強其環(huán)境意識和社會責(zé)任感為特征,尤其強調(diào)旅游者對異國文化的尊重和細膩的交流。此外“城市之光”系列產(chǎn)品、專門針對6～14歲兒童與其父母出行設(shè)計的“家庭文化之旅”系列產(chǎn)品以及“文化時段”特色產(chǎn)品,包括流行或古典音樂會、歌劇演出、各種節(jié)慶活動以及餐飲等為主題的旅行,還有為在校生及成人設(shè)計的高品質(zhì)的“語言學(xué)習(xí)之旅”。

　　二，由于現(xiàn)代社會“以男性為主的消費主義正轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘詾橹行牡南M主義。”這是中際廣告協(xié)會主席卡·波爾在我國講學(xué)時闡述的一個觀點。女性旅游市場不僅是個現(xiàn)實的市場而且是個巨大的潛力市場,因此,針對這一細分市場,旅游從業(yè)人員,我深刻的感受到旅行社所提供的旅游產(chǎn)品的不足。產(chǎn)品的單調(diào)性和同一性不能夠引起女性消費者想立即消費的欲望,因此,性別市場細分的角度來探討現(xiàn)代女性旅游市場的開發(fā),設(shè)計出更多適合現(xiàn)代女性旅游的產(chǎn)品。

　　借鑒我國的鄰國日本,對女性市場的研究。“母女消費”這一消費新動向也是由日本商家率先提出的。母女結(jié)伴旅游、購物的生活方式,在商業(yè)領(lǐng)域被稱為“母女消費”。2021年左右,日本的旅游業(yè)便注意到了50歲-60歲的母親和25歲-30歲的女兒這種母女組合的消費趨勢。日本交通公社進行的游客市場調(diào)查顯示,家族旅行占國內(nèi)游市場的43%,境外游市場的26.3%,其中,家長和孩子這種組合,占國內(nèi)游的10.4%和境外游的10.8%。而家長和孩子的組合中,大部分都是母女搭配。于是,日本交通公社開發(fā)了很多迎合母女消費口味的旅游項目。根據(jù)日本的發(fā)展模式我們推出“母女談心游”、“母女休閑小鎮(zhèn)游”。

　　三，草原游

　　草原以自己的文化，一直以來是人們向往之處，草原游也是我們的主打品牌。盡管2021年,內(nèi)蒙古旅游業(yè)總收入468.85億元,同比增長19.98%;2021年,內(nèi)蒙古旅游業(yè)克服了國際金融危機和甲流疫情的影響,在入境旅游大幅下降的情況下,旅游業(yè)繼續(xù)保持了快速發(fā)展,全區(qū)實現(xiàn)旅游業(yè)總收入611.35億元,同比增長30.39%。但是,由于內(nèi)蒙古草原生態(tài)環(huán)境破壞嚴重、旅游從業(yè)人員中缺乏高素質(zhì)人才、發(fā)展旅游業(yè)的指導(dǎo)思想還不成熟等原因,致使內(nèi)蒙古旅游市場的供需矛盾越來越突出,游客對內(nèi)蒙古旅游的滿意度持續(xù)下降,游客停留時間短,個人消費額低,重游率不高。我們的草原游的設(shè)計路線主要針對的是內(nèi)蒙古旅游市場進行的策劃分析及設(shè)計路線。

　　傳統(tǒng)的草原游在在旅行社方面主要存在的問題;企業(yè)用重復(fù)的產(chǎn)品在重復(fù)的市場上爭奪重復(fù)的顧客,幾乎所有的旅行社都在經(jīng)營“草原一沙漠一召廟或陵墓”的常規(guī)路線。被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“一首歌、一碗酒、一條哈達、一堆石頭”的旅游產(chǎn)品組合遍布內(nèi)蒙古各地。根源在于旅行社企業(yè)沒有形成一套完善的產(chǎn)品創(chuàng)新機制。這不僅是指旅行社缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新意識,更重要的是指企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。旅行社企業(yè)提供的旅游服務(wù)是一種準公共產(chǎn)品,產(chǎn)品的創(chuàng)新缺乏專利和商標等知識產(chǎn)權(quán)的法律保護,極易被其它旅游企業(yè)模仿,而前期的市場調(diào)研,產(chǎn)品設(shè)計和市場開發(fā)成本卻要由創(chuàng)新企業(yè)單獨承擔,這就在客觀上減少了旅行社進行產(chǎn)品創(chuàng)新的積極性。另一方面,旅游產(chǎn)品創(chuàng)新要求企業(yè)能夠及時的了解和把握游客的需求變化動態(tài),建立一套市場快速反應(yīng)的機制。

　　目前,外地游客提起內(nèi)蒙古多數(shù)首先想到的還是內(nèi)蒙古的草原,對于內(nèi)蒙古東部的森林、溫泉、三少民族的民俗,中部的歷史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡楊林等旅游資源了解很少。對內(nèi)蒙古地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展、市政建設(shè)更是知之甚少。

　　針對上述的問題：開發(fā)深入體驗、休閑型旅游產(chǎn)品和特種旅游產(chǎn)品設(shè)計推廣體驗旅游產(chǎn)品,如沙漠探險旅游、徒步旅游、騎馬旅游、生態(tài)旅游、牧家樂旅游、蒙古族美食旅游等旅游產(chǎn)品。美食旅游除美食品嘗之外,還可以開發(fā)美食制作、美食展覽等活動,增強游客的體驗性和參與性。發(fā)展牧區(qū)旅游活動,開發(fā)牧家樂旅游產(chǎn)品,讓游客進入牧民家里,住蒙古包,從事適當牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,這些活動使得旅游者在休閑的同時,對一些牧業(yè)、傳統(tǒng)手工業(yè)技能獲得一種感性認識,可以提高對旅游者的吸引力。

　　四，開發(fā)初、高中學(xué)生大學(xué)學(xué)校感受游。針對父母望子成龍、望女成鳳設(shè)計中國的大學(xué)校園游。設(shè)計中國大學(xué)校園游。如北大—清華—南開—天大-南大-交大—復(fù)旦。

　　五，市場營銷

　　1.產(chǎn)品策略

　　市場營銷組合在現(xiàn)代的市場營銷中占有重要的地位，產(chǎn)品策略就是市場營銷組合的策略之

　　一、在產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的差異化、品牌管理、新產(chǎn)品的開發(fā)。格瑞斯旅行社的產(chǎn)品定位主要集中于個性文化休閑。

　　在產(chǎn)品的差異化方面我們針對不同的游客開展不同的旅游產(chǎn)品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮(zhèn)游”。對于，內(nèi)蒙古傳統(tǒng)的“三重復(fù)”策略開發(fā)特色游。

　　注重產(chǎn)品的整體概念注重旅游產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。注重于產(chǎn)品的品牌設(shè)計，注視產(chǎn)品的形象。隨著旅游經(jīng)濟的發(fā)展,市場從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,產(chǎn)品供大于求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。

　　2.價格策略

　　定價在企業(yè)的市場競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價策略直接決定著企業(yè)的發(fā)展壯大?，F(xiàn)在旅游市場的情況我們定位于是完全競爭市場，市場價格有買者和賣者共同決定。在營銷的初期我們采用滲透定價法，將其價格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實現(xiàn)在短期之內(nèi)擴大市場，或大最大的市場占有率。當獲得一定市場的情況下采用穩(wěn)妥定價法。價格適中保證企業(yè)占有市場，同時獲得利潤。

　　3.渠道策略

　　渠道策略主要有兩種零售與批發(fā)。分銷渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時采用零層渠道。旅行社—消費者。

　　4.促銷策略

　　在主要的旅游網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、到到網(wǎng)、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達產(chǎn)品，吸引消費者。同時在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關(guān)信息。

　　在廣告策略的同時進行必要的人員推銷，進行上門推銷，也召開一些旅游銷售會議。進行必要的有獎銷售，會員制，購買折扣。

　　旅游創(chuàng)業(yè)計劃書

　　鄉(xiāng)村生態(tài)旅游

　　——個人創(chuàng)業(yè)計劃

　　—.鄉(xiāng)村生態(tài)旅游計劃的可行性

　　1.收入水平的提高，為生態(tài)旅游提供可能。我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，帶來國民收入的增

　　加。收入的增加使國民擺脫“經(jīng)濟人”的地位，不再只為單純的生活而活，進而使國民成為“自我滿足或自我實現(xiàn)的人”，這就為生態(tài)旅游提供內(nèi)在的動力。

　　2.國民多樣化的需求，為生態(tài)旅游提供市場。隨著社會的發(fā)展，國民需求結(jié)構(gòu)的不斷

　　優(yōu)化，人民更多的是把資金投入在消費環(huán)節(jié)。單純的物質(zhì)消費，早已不能滿足人們的需要。但是，生態(tài)旅游滿足國民在經(jīng)濟和物質(zhì)方面的不同需要。

　　3.單調(diào).壓抑的“森林鋼筋”生活，為鄉(xiāng)村生態(tài)旅游提供機遇。現(xiàn)在的城市生活緊張

　　而單調(diào)，人們都是在同一個時鐘上扭緊的發(fā)條。人們早已厭倦城市的生活。

　　二.鄉(xiāng)村生態(tài)旅游的創(chuàng)業(yè)計劃

　　1.資金來源：a充分銀行針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠貸款。然而，我們應(yīng)該充分利用機會成本，解決好貸多少，貸多長時間的問題。最為重要的是我們應(yīng)當知道我們的償還能力，我們認為：一個人如果不知道自己的償還能力，那他是無法有效利用貸款的。

　　b極力尋找合作伙伴。一方面，尋找合作伙伴可以風(fēng)險共當。另一發(fā)面，合作伙伴可以擴充我們的決策視野，所謂“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，同時合作伙伴可以擴展我們的業(yè)務(wù)范圍，挖掘潛在的市場需求，壯大我們抵御風(fēng)險的能力，使我們有更多的資金來面對市場的不性。

　　c利用人脈資源，進行有度舉債我們進行舉債，實際上在利用我們的誠信，我們應(yīng)當慎重的選擇對象，仔細的確定金額，認真的考慮還債時間。金錢，很容易影響人的感情選擇。我們必須誠實有度，以備下一次的不時之需。

　　總之，我們認為對于發(fā)展生態(tài)旅游的資金應(yīng)該是八萬左右，資金結(jié)構(gòu)大致是這樣：兩萬塊來自銀行貸款，時間為兩年；四萬塊來自合作伙伴，股份各占一半；兩萬塊來自借債，時間為兩年。我們認為這是最優(yōu)的資金結(jié)構(gòu)，也是最有效率利用資金的結(jié)構(gòu)。

　　2.市場調(diào)查：在市場調(diào)查中，我們應(yīng)當知道我們應(yīng)當在哪里進行鄉(xiāng)村生態(tài)旅游;誰是我們最重要的消費群體，我們的利潤區(qū)在那里；我們應(yīng)當采取怎樣的組織結(jié)構(gòu)去適應(yīng)市場需求;我們最有可能遇到什么問題等等。

　　aWhere?一般的生態(tài)旅游總是集中在城市的郊區(qū)。因為在郊區(qū)，有著得天獨厚的優(yōu)勢：有著方便的公路交通，便于與城市的聯(lián)系；有著廉價的土壤，可以極大的節(jié)約資金；有著生態(tài)的自然風(fēng)光，便于布景，更顯大自然的神韻，少了雕琢，多了自然；郊區(qū)本身所有的人文風(fēng)采，建筑景觀也可為我所用，總之郊區(qū)有著城市無法比擬的條件。但是，請不要忘記：一般的認識，你有，我有，他也有。那么，郊區(qū)的競爭壓力一定非常大，我們不禁要問：我們能否生存下去？為什么，我們不換個角度思考？郊區(qū)真的比城市好嗎？然而，我們的選址在城市！我們認為：利潤來源與思維。城市的巨大價值，沒有人認識到！原因下面將講到。

　　bWho?我們應(yīng)該把我們有限的資金投入在能給我們帶來最大收益的方面，也就是發(fā)現(xiàn)我們的利潤區(qū)。在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們了解到：知識群體是我們最大的消費群體，而且他們一般是群體旅游，其中家庭旅游是最多的。在明確利潤群體假設(shè)的基礎(chǔ)上，我們就應(yīng)該把我們的資金，最大限度的用于開發(fā)這類群體的潛在的需求上。

　　cHow?針對我們的消費需求假設(shè)，我們應(yīng)當去采取適應(yīng)性的組織結(jié)構(gòu)。因為決定組織結(jié)構(gòu)的并不是領(lǐng)導(dǎo)者，而是市場需求。通過市場調(diào)查我們知道：知識群體，更多的是注重人性話管理;要求輔助性的服務(wù);追求像“家一樣的舒適”;重視家庭但又追求自由，既要有林靜的環(huán)境，又要有狂歡釋壓的活動場所。請問鄉(xiāng)村能滿足這樣多樣話的需求嗎？這

　　就是我們把鄉(xiāng)村生態(tài)旅游放在城市的原因之一。針對這種消費需求，我們的組織結(jié)構(gòu)就應(yīng)當靈活多變，富有彈性。

　　dWhat?在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們不僅要發(fā)現(xiàn)我們的利基，更要發(fā)現(xiàn)潛在的失敗。我們認為：如果不懂失敗，那他就不會成功;一個想成功的人，他永遠也不會成功，一個提醒自己失敗的人，那他就會成功！通過市場調(diào)查，有兩個問題是最重要的：會不會發(fā)生資金短缺的問題，會不會沒有市場。

　　總之：任何決策都是建立在可靠的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上的。完備的市場調(diào)查，才有可能產(chǎn)生利潤！

　　3選址問題。選址，直接影響到我們的生意額。我們必須考慮到，我們沒有多少資金，我們怎樣才能選好址，最好的地方是沒有我們分的！但是，我們選址就是在城市的最繁華的地方。一般人只知道用平面的眼光去看待城市，而不知道立體的城市形態(tài)。我們的選址不是在陸地，而是在空中！高樓大廈的天臺就是我們旅游的地方！原因有以下及個方面：

　　a成本問題。平面城市中的任何地方都是金子，我們是無法承受的，我們唯一可以承受的是不被人認識的金子—天臺。可以說，絕大多數(shù)的天臺是棄之不用的，那么給我利用的話，租金應(yīng)當是相當便宜的。

　　b滿足不同需求。城市的各種設(shè)施，大可為我所用?？梢宰畲笙薅鹊臐M足不同需求，最大限度的擴展我們的消費群體。

　　c最好的廣告宣傳。誰能想到在繁華的市中心會有“空中樓閣”，此消息一經(jīng)傳出，必為爆炸性新聞，人們必然都想試一試。這難道不是最好的宣傳？還有什么樣的宣傳比這個還好？

　　d利潤最大.。其他的地方，很顯然，都沒有這個地方的利潤空間大！4鄉(xiāng)村生態(tài)旅游的布景問題。針對市場需求和天臺場地的限制，我們認為：我們的鄉(xiāng)村生態(tài)旅游應(yīng)為割裂式，每一個鄉(xiāng)村生態(tài)旅游村都是一個獨立的單元，以滿足市場需求。我們大部分的資金都應(yīng)投入其中。同時，我們應(yīng)當知道，我們只提供輔助性的服務(wù)，這就是說：我們提供布景所需的道具，任何實際布景都是由旅客自己來完成。這樣，一方面可以節(jié)約成本，另一方面可以使旅客發(fā)現(xiàn)自我的樂趣，最終達到自我實現(xiàn)。割裂試布局，最大的好處就是：給游客自我實現(xiàn)的空間。我們認為：利潤是游客實現(xiàn)的，不是有我們！所以滿足游客的需求，才會實現(xiàn)我們的利潤。

　　5發(fā)展計劃。我們認為：組織良好的運行，源于貼近實際的計劃。計劃的制定，必須要有前瞻性。其實，我們的利潤并不是來自解決問題，而是來自發(fā)現(xiàn)并利用機會。在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們知道我們最大的兩個問題。那么我們可以在我們的計劃中有所體現(xiàn)。其實，我們大可以把不同的人群當作不同的業(yè)務(wù)來看待，運用SWOT分析的方法，有針對性的制定計劃。還有一條，我們應(yīng)該注意到：我們的計劃要有彈性，來面對市場的不確定性。計劃的制定明確了我們組織的目標，或者說業(yè)務(wù)目標。最為重要的一點是：在計劃中，必須明確我們的戰(zhàn)略目標，并確保每一名員工都認同并遵守。

　　6組織安排。針對前期市場調(diào)查，科層式組織結(jié)構(gòu)顯然不適合，那我們應(yīng)當采取何種組織結(jié)構(gòu)了？為了適應(yīng)市場需求，我們認為應(yīng)擔采取“同心圓“式的組織結(jié)構(gòu)，即由核心人物帶領(lǐng)其他人員獨立的進行管理?；蛘哒f，從培養(yǎng)人才方面來看，核心人物不應(yīng)當是固定的。這不同于團隊合作。組織安排總的原則是：物盡其用，人盡其才。在組織架構(gòu)搭建起來的基礎(chǔ)上，我們就應(yīng)該制定合理的績效標準，來最大限度的激勵員工。完善各種制度，制定福利政策，規(guī)范管理。

　　7領(lǐng)導(dǎo)指揮。我們應(yīng)當在計劃的基礎(chǔ)上進行指揮，我們的領(lǐng)導(dǎo)指揮的最終目的就是實現(xiàn)計劃，所以我們一切的領(lǐng)導(dǎo)指揮都應(yīng)該是圍繞計劃而進行的。領(lǐng)導(dǎo)的最高藝術(shù)，或許就是計劃的實現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)的過程中，我們應(yīng)該嚴格界定權(quán)利界限，不應(yīng)過分干涉，也不應(yīng)放棄干涉，

　　只能是恰到好處的干涉。

　　8控制反饋。在計劃的實施過程中，我們應(yīng)該時時控制。然而。我們認為：控制并不只是在計劃實施過程中，而應(yīng)當是計劃實施過程前，實施過程中，實施過程后。

　　三．失敗教訓(xùn)

　　我們認為：如果你不把每一種失敗的可能性都考慮到的話，那你是不大可能成功的，希望成功的人，往往都不會成功。由于上面的原因，我們認為我們的創(chuàng)業(yè)計劃到處都有失敗的可能。所以我們把失敗教訓(xùn)單獨列出來，因為這是一個失敗的案例。

本文來源：http://628568.com/fanwen/250431.html