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【628568.com--工作總結(jié)】

　　2021年幼兒園年終工作總結(jié)

　　時光飛逝，不知不覺來到威斯頓幼兒園近四個月，在這四個月里有開心的歡笑相伴，也有難過的淚水相隨！不足的地方有很多，但也學(xué)到很多知識！以下是我的總結(jié)：

　　一、愛崗敬業(yè)

　　我最喜歡的教育學(xué)家陶行知老先生曾說過這樣一句話：真教育是心心相印的活動，唯獨從心里發(fā)出來，才能打動心靈的深處。以前只是熟記在心里，卻不知道它的真正的含義，來到幼兒園的前一個月，什么都不懂，班里的小朋友也不熟悉甚至有的小朋友會害怕我，那段時間自己都懷疑自己是不是不適合這份工作，直到有一天一件事情讓我又找到了自信！那天早上我們班的嘉嘉小朋友鬧情緒，又哭又鬧，嘉嘉的媽媽時老師要回到自己的工作崗位，也不能安慰他！看著嘉嘉凍得通紅的小手，我下意識的把他的手放進自己的脖子里，抱住他！他竟然一下子就不哭了！從那以后，以前老排斥我的嘉嘉也開始喜歡我了！這時我才明白了，只要你真心的對待小朋友，有愛心、有耐心、有責(zé)任心；只要你擁有春天般溫暖的心靈，那么日積月累下來的必定是孩子們發(fā)自內(nèi)心的喜歡、信任和依賴！對于孩子來說老師的微笑就是愛的表示，而這微笑來自于老師對孩子心靈的呼喚，來自對工作強烈的責(zé)任感，每天我們都要微笑著迎接孩子，微笑著送走孩子，盡全力做到讓每一個孩子開開心心的來，高高興興的回家。

　　二、幼兒安全、幼兒出勤率、個人出勤

　　幼兒的安全是整個工作中的重要環(huán)節(jié)，我們班的小朋友沒有太大的問題。進入冬天，孩子或者家長（老年人）因為天氣原因、身體原因而不能按時上學(xué)，部分孩子到九點以后才到！幼兒出勤率不如前幾個月高！個人出勤率較好！

　　三、教學(xué)內(nèi)容完成情況、按時備課情況

　　本學(xué)期教的課程是：語言、社會、健康，由于缺乏教學(xué)經(jīng)驗，我每次上課前都會在網(wǎng)上查詢有用的資料并制作成PPT文檔，努力讓孩子們在生動、活潑的氣氛中開心的學(xué)習(xí)新知識。

　　四、家長工作

　　與家長的溝通是我們工作一天的最重要的一個環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)里，必須做到的是立場一致：一切都是為了孩子，尤其是在溝通孩子的一些壞習(xí)慣的時候更應(yīng)該找方法，而不是下結(jié)論者，讓家長感受到老師的責(zé)任心，讓家長放心的把孩子交給我們。

　　五、衛(wèi)生工作

　　由于我們班沒有保育老師，班級的衛(wèi)生工作由我們?nèi)齻€負責(zé)，每天我們嚴格按照保育工作一日生活表按時完成教室的衛(wèi)生打掃工作！力求為孩子們創(chuàng)造一個干凈、衛(wèi)生的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

　　六、幼兒身高體重情況

　　我們班的小朋友除了極個別偏瘦，大部分身體健康、身高體重狀況非常好。

　　七、班級活動：周末小舞臺、教學(xué)展示、圣誕節(jié)活動情況

　　班級活動大體狀況良好，孩子們和家長的參與度很高，我們?nèi)焕蠋煹呐浜弦埠苣酰麄€教學(xué)展示工作中大家都處在開心、快樂的氛圍中！不足的地方：在細微之處沒有把工作做仔細，如：邵盈心小朋友性格比較內(nèi)向，在活動

　　中表現(xiàn)消極，而在教學(xué)展示中沒有注意到她的情緒變化，導(dǎo)致其他小朋友在唱歌、跳舞而她在哭鬧，進而引起家長的不滿！在今后的教育教學(xué)活動中一定要做個有心人，把工作做的更加細致。

　　八、各種資料完成、上交情況

　　在工作期間，能及時認真的完成各項資料，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的安排。

　　九、前景規(guī)劃：

　　1、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)

　　古人云：沒有規(guī)矩，不曾方圓，我們在以后的教育教學(xué)活動中仍然加強構(gòu)建良好的常規(guī)。如：開展“幼兒一日生活評比欄”。

　　2、密切聯(lián)系，增進家園互動

　　及時與家長溝通幼兒在園里的各種表現(xiàn)；對于個別特殊的幼兒情況，要及時打電話了解情況；對支持老師工作的家長要在公眾場合及時表揚。

　　2021年幼兒園年終工作總結(jié)

　　時間可真快，一眨眼的時間，一學(xué)期又過去了，在這里我需要認真總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，提高自己的保育工作水平。這學(xué)期我?guī)У氖切“?，我在努力完成自己分管的保育工作以外，還做到保教結(jié)合，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：

　　一不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，做好自己的保教工作。

　　隨著社會的發(fā)展、家長對幼兒園保育工作的高度重視，因此對幼兒園的保育工作提出了更高更新的要求，這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，才能確保幼兒健康、愉快、安全的生活，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。

　　二、手腳勤快、做好衛(wèi)生、消毒工作。

　　我每天早上來園就把教室的門窗打開通風(fēng)，把物體表面擦的干干凈凈，物品擺放整齊，玩具清洗消毒，在飯前和飯后給幼兒洗手、擦嘴，讓幼兒養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，吃完飯用消毒液擦桌子、拖地，從而減少病菌的生長，讓寶寶在舒適的環(huán)境中成長

　　三、照顧好幼兒的一日生活。

　　每天定時提醒寶寶去上廁所，并給他們將褲子提好。寶寶如果進行了戶外活動，我及時給他們抹汗、墊毛巾、更換衣服，根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，每次活動前提醒幼兒喝水、上廁所?；顒雍蠼o幼兒清潔手和面部衛(wèi)生。如有幼兒生病，我會按時給他們喂藥，注意是否發(fā)燒，對他們多多照顧。寶寶吃飯時，要教育他們飯前洗手、專心吃飯，進餐時不說話，不亂扔，不掉飯的好習(xí)慣。

　　四、家園互動.

　　我知道要搞好班級工作，需要家長的配合。我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或者關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常高興和溫暖。同時，我及時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認真聽取家長建議。

　　我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不斷總結(jié)經(jīng)驗，配合老師，吸取教訓(xùn)，努力做好本質(zhì)工作。

　　2021年幼兒園年終工作總結(jié)

　　八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，進入九月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

　　美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規(guī)模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產(chǎn)品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。

　　拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

　　拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

　　拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

　　拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。

　　總之九月的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!

　　伴隨著炎熱夏季的來臨，我們的工作腳步已經(jīng)匆匆走過了兩個多月了，在這段時間里我對工作也有了一些自己的感悟和想法。下面我將幼兒園的這段工作進行簡單的總結(jié)。一、加強班級管理，發(fā)揮教師優(yōu)勢。...

　　回顧這過去的20xx～20xx學(xué)年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長的過程中，我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進行專業(yè)發(fā)展的支撐點，是他們給...

　　XX年是我與全體教職工團結(jié)協(xié)作、奮力進取的又一年，在繡衣幼兒園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質(zhì)量更趨完善，社會聲譽穩(wěn)步提高。

　　一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我們深入貫徹落實《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》以建設(shè)高質(zhì)量、高水平的幼兒教育為目標(biāo)，以提高保教質(zhì)量為核心，優(yōu)化幼教隊伍，推進幼教改革，深化素質(zhì)教育，為我縣幼教事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠...

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