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　　大學(xué)生綠色農(nóng)業(yè)調(diào)研策劃書

　　一、創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡介

　　隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。

　　二、市場描述和利益來源

　　蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。

　　預(yù)計(jì)投資運(yùn)營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)（如送貨上門）。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營，正式運(yùn)營以后如果不能立即收益，需要貸款。市場競爭分析

　　對于此類項(xiàng)目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。

　　三、團(tuán)隊(duì)概述

　　我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長，A和B善于談判和管理；C善于交流和營銷；D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時輔助C工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進(jìn)第三份參與管理

　　四、產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

　　農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

　　五、公司概述

　　公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。

　　六、進(jìn)入市場策略

　　進(jìn)入市場之前，我們會選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費(fèi)送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。

　　當(dāng)市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。

　　七、市場調(diào)查情況

　　我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為2000戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

　　八、目標(biāo)市場概況

　　主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

　　市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。

　　九、市場份額和銷售額

　　估計(jì)的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域2000戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。

　　任何一個地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費(fèi)群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。

　　還有要學(xué)會市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

　　此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

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　　一、公司概況

　　公司名稱：農(nóng)業(yè)科技服務(wù)技術(shù)公司

　　公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進(jìn)行分析，提出合理有效的解決方案。

　　市場開拓人員，主要是和農(nóng)戶建立服務(wù)關(guān)系，進(jìn)行市場調(diào)查、分析等。

　　二、公司產(chǎn)品

　　主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)作物的種植，田間管理等。在作物的整個生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo)。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　在農(nóng)事開始前對市場進(jìn)行分析，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場前景較好的作物，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個較低的價格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場。在播種和收獲時，為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后，可以收購農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場。

　　四、市場分析

　　中國是一個農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國外發(fā)達(dá)國家相比差距甚遠(yuǎn)。當(dāng)下中國農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對較少，除相關(guān)政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長期的技術(shù)服務(wù)和市場調(diào)研。而政府部門的服務(wù)范圍和力度，目前還都很有限，無法提供一個長期的專業(yè)的服務(wù)。隨著土地政策的放寬，土地流轉(zhuǎn)越來越快，這就為大型農(nóng)場的出現(xiàn)提供政策上的支持。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對技術(shù)的需求也會與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施，在種植和收獲時，公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和服務(wù)，在短時間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收?，F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時出面組織相關(guān)事宜，可見市場的空白。

　　在整個過程中為農(nóng)戶提供種子，化肥，農(nóng)藥等并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場中間環(huán)節(jié)，可以降低價格，吸引農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)資市場?，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個體戶，他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業(yè)的技術(shù)人員，不能根據(jù)各地具體作物生長狀況提供的技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過的市場環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價格低，質(zhì)量有保證，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)。后期，公司收購農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場競爭中處于有利地位。

　　五、市場服務(wù)對象

　　分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長期的合作關(guān)系。定期的進(jìn)行市場調(diào)查分析，田間作物生長狀況的調(diào)查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個方面的調(diào)查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù)。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個階段的服務(wù)，主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。

　　公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機(jī)械服務(wù)等上賺取市場差值和服務(wù)費(fèi)用。后期，除前期的盈利項(xiàng)目外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng)目。另外在占領(lǐng)市場和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費(fèi)用。

　　公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù)，可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購和銷售者，同時還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國的農(nóng)場主。

　　中國是一個人口大國，巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，科技等投入勢必會不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬，土地規(guī)模不斷增加，而至今中國從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒有，市場很空白。農(nóng)民的知識不斷增加，眼界不斷開闊，對專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會不斷增加。所以這么一個行業(yè)前景廣闊。

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　　一、常州三勤農(nóng)業(yè)生態(tài)園成功原因

　　近兩年，三勤生態(tài)園全國最大的全觀景式生態(tài)酒店和三勤生態(tài)園中的農(nóng)副產(chǎn)品，特別是葡萄和富硒玉米像一顆小小的石子，在常州及其周邊地區(qū)卻泛起了大大的漣漪。到底是什么引起了催生了三勤生態(tài)園的火熱。

　　(一)、觀念先進(jìn)，生態(tài)制勝

　　近年來，三勤村黨總書記王國鋒想得最多的就是怎樣改變村民的小農(nóng)意識，讓村民走上致富路。多次的考察走訪、分析研究，王國鋒找出了一條發(fā)展之路——生態(tài)制勝。

　　生態(tài)旅游，生態(tài)產(chǎn)業(yè)這些概念與國際上流行的環(huán)保也密不可分，隨著人類城市化進(jìn)程的推進(jìn)和常州及其周邊城市的迅速發(fā)展，在城市中生活久了，看慣了水泥森林的人們對自然地親近更加渴望。而三勤生態(tài)園這樣一個無煙產(chǎn)業(yè)的誕生，既滿足了都市人在節(jié)假日投身自然地喜好，也滿足國際上期待的綠色gdp的要求。生態(tài)制勝之路從其提出開始便是一條可行之路。

　　(二)、規(guī)劃合理，發(fā)展迅速

　　生態(tài)園的確立和實(shí)施，始終貫穿著依靠科技、推進(jìn)發(fā)展、科學(xué)規(guī)劃、綜合提高的方針，聘請有關(guān)專家教授進(jìn)行論證，按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、合理布局、講究實(shí)效的建設(shè)方略。園區(qū)建設(shè)規(guī)劃面積1300畝，首期工程800畝，基礎(chǔ)設(shè)施硬件投入800萬元。如果把這800畝地比作一張巨大的棋盤，那么規(guī)劃就是布局的指揮棒，項(xiàng)目與設(shè)施就是手中的棋子，棋落何處全聽從這根指揮棒針對園區(qū)建設(shè)之初，基礎(chǔ)設(shè)施、投資項(xiàng)目的質(zhì)量不高，科技含量低下的狀況，王國鋒提出實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，走一條“走出去、引進(jìn)來”之路。

　　經(jīng)過兩年多的建設(shè)，三勤爆發(fā)出驚人的活力。其發(fā)展思路及操作路徑，也被有識之士稱為“三勤模式”——政府搭建平臺，把分散的智力因子集中起來，發(fā)揮整體帶動作用，同時引入旅游元素，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會效益雙贏。

　　生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)示范園成功后，王國鋒又開始了新的規(guī)劃，按照省級生態(tài)村標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃的三勤村將劃分四大區(qū)域，即以新農(nóng)村示范人居區(qū)為主的中心城區(qū)、700畝標(biāo)準(zhǔn)廠房的工業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)以及發(fā)展備用區(qū)。王國鋒說，建設(shè)省級生態(tài)村是三勤村“十一五”規(guī)劃中的重要項(xiàng)目，旨在通過生態(tài)村建設(shè)，有效改善人居與生態(tài)的環(huán)境，改善工業(yè)與生態(tài)的環(huán)境，改善發(fā)展與生態(tài)的環(huán)境，使三勤村民在和諧的生態(tài)環(huán)境中安居樂業(yè)。

　　(三)、科學(xué)管理，品質(zhì)至上

　　如果說生態(tài)之路和合理的`規(guī)劃是三勤農(nóng)業(yè)生態(tài)園成功的基礎(chǔ)，那么科學(xué)的管理和生產(chǎn)則是三勤生態(tài)園制勝的核心。

　　筆者在位于三勤生態(tài)園的常州嘉田果樹研究所碰到研究所所長王秋南，他講訴了自己從農(nóng)村到大學(xué)，再從辭掉鐵飯碗回到三勤創(chuàng)立果園的經(jīng)歷。在7年的葡萄種植中，他遵循“要把土地當(dāng)父母，悉心照料;要把果樹當(dāng)小孩，精心培育。”這一理念，始終堅(jiān)持用高品質(zhì)的土壤，雨水，肥料種植出高品質(zhì)的葡萄。筆者觀察到，路邊的葡萄園都用紅色的布遮擋起來，問起緣由，是為了防止葡萄受到來采摘葡萄的汽車所帶來的尾氣污染?？磥沓Ｖ菁翁锕麍@正是為了培育出綠色產(chǎn)品而考慮的周到詳細(xì)。由此，常州嘉田果樹研究所也是常州第一個敢把葡萄買到20元一斤的葡萄種植基地。

　　(四)、媒體合作，宣傳到位

　　在如今的信息社會，好的東西往往也會遇到酒香也怕巷子深的尷尬，但是三勤生態(tài)園的生態(tài)酒店和常州嘉田果樹研究所卻沒有碰到如此問題，這還要?dú)w功政府和三勤生態(tài)園的宣傳。

　　武進(jìn)作為傳統(tǒng)的“水果大縣”，種植時令水果歷史悠久，果樹種植面積近5萬畝，涵蓋了水蜜桃、葡萄、梨、楊梅等50余個品種，很多水果還在國家和省、市評比中獲獎?？砷L期以來，由眾多個體農(nóng)戶組成的武進(jìn)“水果”，卻始終沒能扶正強(qiáng)勢品牌的“大旗”，在超過20個各類品牌的“混戰(zhàn)”之下，久負(fù)盛名的武進(jìn)水果有時不得不面對“質(zhì)優(yōu)價低”的尷尬，為此在在區(qū)委、區(qū)政府的關(guān)心下，20**年成立了“XX區(qū)果品協(xié)會”，協(xié)會成立后，在XX區(qū)農(nóng)林局的引導(dǎo)下，申報(bào)了二萬畝陽湖牌水果綠色食品生產(chǎn)基地，成功申請注冊了“陽湖水蜜桃”、“陽湖蜜梨”、“陽湖葡萄”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。陽湖水果的名聲也越來越大，今年7月31日開幕的中國武進(jìn)首屆“陽湖”果品節(jié)也為三勤生態(tài)園乃至整個武進(jìn)的水果做了很好的宣傳。

　　高品質(zhì)的水果參加各類比賽也是宣傳水果名氣的一個好方法。在剛剛結(jié)束的江蘇省第三屆“中山杯”優(yōu)質(zhì)葡萄評比活動中，嘉田果樹研究所的“夏黑”葡萄獲得金獎，揚(yáng)名省內(nèi)。

　　另外像夏巖生態(tài)酒店和常州嘉田果園都與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體合作，在常州老百姓中獲得了好印象。

　　二、常州三勤農(nóng)業(yè)生態(tài)園存在的不足

　　生態(tài)園的發(fā)展前景十分看好，在筆者對夏巖三勤生態(tài)酒店和常州嘉田果樹研究所實(shí)地考察的同時，發(fā)現(xiàn)以下幾個問題：

　　1、游客平均逗留時間短

　　生態(tài)園的游客平均逗留時間只有1.5個小時。對于開發(fā)生態(tài)旅游的景點(diǎn)來說，1.5個小時的平均逗留時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足旅游六要素中吃住行游購?qiáng)实囊螅膸r三勤生態(tài)酒店滿足了游客的“吃”和“游”，而常州嘉田果樹研究所僅僅滿足了游客“購”的需求。

　　2、國內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品競爭壓力大

　　嘉田果園的葡萄文明常州，但是放眼江蘇乃至全國，南京的江心洲葡萄節(jié)，新疆葡萄等等對常州嘉田果園的夏黑葡萄打向全國市場產(chǎn)生了不小威脅。放眼全國夏巖三勤生態(tài)園酒店成功案例，北京、沈陽、廣州都爭相上馬生態(tài)酒店工程。如何讓生態(tài)酒店成為常州作為旅游目的地的一個強(qiáng)有力的吸引物，是面對全國生態(tài)酒店同質(zhì)化競爭的一個重要問題。

　　三、解決方法

　　通過查閱資料文獻(xiàn)和專業(yè)知識，認(rèn)為如果生態(tài)園能有如下改進(jìn)，將可規(guī)避市場運(yùn)作帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、規(guī)劃旅游線路

　　面對游客平均逗留時間短，園內(nèi)各景點(diǎn)功能單一的弱勢，規(guī)劃生態(tài)園一日游，加強(qiáng)園內(nèi)各景點(diǎn)的互動，互補(bǔ)。與旅游機(jī)構(gòu)和媒體合作，開發(fā)一日游線路，可以增加游客的逗留時間，并且讓游客更加全面的親近自然、了解生態(tài)園(例如生態(tài)園一日游上午可以垂釣，午飯?jiān)谏鷳B(tài)酒店或者果園農(nóng)家樂，中午小憩后入園采摘新鮮水果，采摘完后伴著一樣和愉快的心情踏上回家的路途)。對園內(nèi)相關(guān)工作人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，改變現(xiàn)今生態(tài)旅游項(xiàng)目普遍存在的接待工作服務(wù)不到位，專業(yè)知識缺乏的問題，把生態(tài)園打造成為高品質(zhì)，口碑好的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)。

　　2、抓住各種機(jī)遇

　　當(dāng)前正是經(jīng)濟(jì)蕭條后的復(fù)蘇初期，各種歷史事件表明，無論是戰(zhàn)后重建時期還是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時期，都是一個品牌快速成長的最佳時期。抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇初期這個機(jī)遇，塑造三勤生態(tài)園的品牌，必會使三勤生態(tài)園在全國各類同質(zhì)化旅游產(chǎn)品的競爭中領(lǐng)跑。

　　地理?xiàng)l件優(yōu)越，交通區(qū)位良好，在加上20**年上海世博會的催化劑，相信在政府和有關(guān)部門的協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)下，三勤生態(tài)園必會在世博會期間綻放光芒，吸引各地游客，也會在今后的發(fā)展中越走越遠(yuǎn)。

　　四、常州三勤農(nóng)業(yè)生態(tài)園的美好未來

　　昔日拋荒地，今成聚寶盆。說起三勤生態(tài)園，人們總會很自然地想起那全國第一的全景觀式純生態(tài)酒店，聞名遐邇的夏黑葡萄、富硒鈣甜糯香玉米，然而，到今年年底，夏巖三勤花都水城將成為三勤生態(tài)園的又一張亮麗名片。到時，占地250畝，建筑總面積3.75萬平方米，室外景觀13萬平方米，總投資2.5億元的夏巖三勤花都水城項(xiàng)目將呈現(xiàn)在我們面前。夏巖三勤花都水城主要建設(shè)包括生態(tài)餐飲、生態(tài)洗浴、會務(wù)中心、垂釣中心等。

　　另外生態(tài)酒店外圍魚文化廣場，部分人造景觀已竣工，垂釣中心、燒烤城將于8月份試營業(yè)。建筑面積達(dá)1.85萬平方米，可容納1000人開展洗浴及娛樂活動的花都水城主體已封頂，目前正著手開展內(nèi)部裝潢。應(yīng)用頂級燈光科技設(shè)備，打造超大水上舞臺，花都水城將建設(shè)成為全中國最高檔的生態(tài)養(yǎng)生浴場，力爭春節(jié)前建成投用。

　　再經(jīng)過1-2年的中長期建設(shè)，我們有理由相信，三勤生態(tài)園會成為長三角乃至輻射整個華東的悠閑后花園。必會成為一個游客親近自然，體驗(yàn)生活，度假休閑的經(jīng)典農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)!

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