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【628568.com--述職報(bào)告】

　　企業(yè)基層干部2022年度述職報(bào)告

　　2021年，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持下，按照公司發(fā)展規(guī)劃及年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合市場形勢和銷售策略，及時(shí)調(diào)整市場開發(fā)思路，市場開發(fā)工作取得新成效?，F(xiàn)將一年來履職情況報(bào)告如下。

　　一、學(xué)思踐悟，不斷提升綜合素質(zhì)

　　始終把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任、事業(yè)需要和精神追求。一是強(qiáng)化理論武裝，提高政治站位，以習(xí)近平總書記“七一”講話精神、視察勝利油田重要指示精神、黨的十*屆⑥中全會精神為重點(diǎn)，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想，深刻理解了“能源的飯碗必須端在自己的手里”的重大意義。二是“欲知大道，必先為史”，以D史學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，以指定學(xué)習(xí)書目為載體，從風(fēng)云激蕩的百年D史中汲取斗爭力量、奮進(jìn)力量和信念力量，為市場開發(fā)和日常管理工作提供理論遵循、指明努力方向。三是時(shí)刻保持“空杯心態(tài)”，利用業(yè)余時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)了市場營銷、造價(jià)相關(guān)專業(yè)知識，通過向書本求知，向?qū)嵺`求真，向領(lǐng)導(dǎo)求幫，向同事求教，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和管理水平。

　　二、主動擔(dān)當(dāng)，有序推進(jìn)市場開發(fā)

　　(一)以量效雙升為目標(biāo)，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

　　1.以X為切入點(diǎn)，深入挖掘效益市場。借助第三方管道，打通下游用戶供氣通道，通過某用戶投產(chǎn)實(shí)現(xiàn)對其他多家用戶供氣，平均管輸成本較公司平均管輸成本低0.28元/方。充分利用國網(wǎng)改革紅利，聚焦大型鋼廠及工業(yè)園區(qū)，儲備冀寧聯(lián)絡(luò)線用戶X家，永唐秦管道用戶X家、秦沈管道用戶x家。

　　2.以X為突破口，大力開發(fā)空白市場。通過拉網(wǎng)式調(diào)研，開發(fā)了某某等用戶，打破了某市長期單一氣源的供應(yīng)格局。

　　3.以工業(yè)用戶為發(fā)力點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)高端市場。以價(jià)格承受能力高、工業(yè)用戶集中為導(dǎo)向，通過某用戶實(shí)現(xiàn)了對玻璃棉、巖棉等優(yōu)質(zhì)工業(yè)用戶供氣。

　　(二)規(guī)范日常管理，建立兩報(bào)兩表一臺賬

　　為規(guī)范開展常規(guī)業(yè)務(wù)，提高工作效率，建立了“兩報(bào)兩表一臺賬”。一是充分發(fā)揮市場觸角作用，全面了解市場信息，每周發(fā)布市場信息周報(bào);二是建立了儲備用戶接駁工程進(jìn)展月報(bào);三是制定了新開戶用戶統(tǒng)計(jì)表、新增供氣用戶統(tǒng)計(jì)表，各區(qū)域客戶經(jīng)理隨時(shí)更新、部門每月核對，動態(tài)管理;四是結(jié)合審計(jì)檢查要點(diǎn)，制定了新開戶客戶資料臺賬，建立了政府支持文件、燃?xì)饨?jīng)營許證有效期季度催辦制度，對資質(zhì)即將過期的，提前發(fā)送更新通知，進(jìn)一步降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、強(qiáng)化廉潔自律意識，筑牢思想防線

　　始終以《準(zhǔn)則》、《條例》等黨紀(jì)法規(guī)為標(biāo)尺，思想上高度重視，行動上時(shí)刻對照，不斷強(qiáng)化底線思維，牢固樹立紅線意識。工作中，嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)矩，堅(jiān)持干干凈凈做事，清清白白做人，把對黨忠誠、維護(hù)企業(yè)利益和中心形象放在首位;生活中，時(shí)刻保持務(wù)實(shí)低調(diào)、謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定精神，認(rèn)真落實(shí)個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告制度，從自身做起、從小節(jié)嚴(yán)起，自覺接受組織和同志們的監(jiān)督。

　　四、存在不足及下步努力方向

　　一年來，市場開發(fā)工作取得了一些成績，但是，與公司黨委的期望和自身要求相比，還存在一定差距。主要體現(xiàn)在對全省市場情況掌握不夠細(xì)致，市場迅速應(yīng)變能力有待提高，合資合作相關(guān)業(yè)務(wù)技能亟需加強(qiáng)。

　　2022年，我將繼續(xù)強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素養(yǎng)，時(shí)刻對照習(xí)近平總書記對年輕干部的48字要求，牢記國有企業(yè)三大責(zé)任，不斷提升自身“七種能力”。圍繞公司發(fā)展規(guī)劃，以市場為導(dǎo)向，以調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，以經(jīng)營創(chuàng)效為目標(biāo)，做好市場形勢分析研判，聚焦高端市場，積極拓展優(yōu)質(zhì)終端業(yè)務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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