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　　銷售小故事早會(huì)及感悟

　　【篇一：銷售小故事早會(huì)及感悟】

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事1： 一次， 我到河邊，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說： 大伯，你的蟹簍忘了蓋上。

　　老上慈祥地看了我一眼，說： 小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉。

　　有人就很像蟹。記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道： 大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來人來! 他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來，他自己也脫離了險(xiǎn)境。

　　感悟：生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì)自斷生路;你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事2： 在一個(gè)促銷會(huì)上，美國某公司的經(jīng)理請(qǐng)與會(huì)者都站起來，看看自己的座椅上有什么東西。結(jié)果每個(gè)人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。

　　這位經(jīng)理說： 這些錢都?xì)w你們了，但你知道這是為什么嗎 沒有人能猜出為什么。最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的理由，他說： 我只不過想告訴你們一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)也賺不到錢的。

　　感悟：實(shí)際上，只惠顧那些去爭取的人，而永遠(yuǎn)不會(huì)垂青那些袖手坐等的人。當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時(shí)候，不妨果斷地站起來，因此才不會(huì)在下一個(gè)機(jī)遇來到的時(shí)候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事3： 有一家牙膏廠，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業(yè)額連續(xù)10年遞增，每年的增長率在10%～20%?？傻搅说?1年，業(yè)績停滯下來，以后兩年也如此。公司經(jīng)理召開高級(jí)會(huì)議，商討對(duì)策。會(huì)議中，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的，讓公司的業(yè)績?cè)鲩L，重獎(jiǎng)10萬元。有位年輕經(jīng)理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上簽了一張10萬元的支票給了這位經(jīng)理。那張紙條上寫著：將現(xiàn)在牙膏開口擴(kuò)大1毫米。消費(fèi)者每天早晨擠出同樣長度的牙膏，開口擴(kuò)大了l毫米，每個(gè)消費(fèi)者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費(fèi)量將多出多少呢!公司立即更改包裝。第14年，公司的營業(yè)額增加了32%。

　　感悟：面對(duì)生活中的變化，我們常常習(xí)慣過去的。其實(shí)只要你把心徑擴(kuò)大1毫米，你就會(huì)看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事4： 烏鴉站在樹上，整天無所事事，兔子看見烏鴉，就問：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎?烏鴉說：當(dāng)然，有什么不可以呢?于是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一只狐貍出現(xiàn)了，它跳起來抓住兔子，把它吞了下去。

　　感悟：如果你想站著什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事5： 有兩個(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺已經(jīng)過了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想： 他大概睡過頭了。

　　便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，第三天也一樣。過了一個(gè)星期還是一樣，直到過了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想： 我的朋友可能生病了，我要過去他，看看能幫上什么忙。

　　于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒喝水的人。他很好奇地問： 你已經(jīng)一個(gè)月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎? 左邊這座山的和尚說： 來來來，我?guī)闳タ础?/p>

　　于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說： 這五年來，我每天做完功課后都會(huì)抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳。

　　感悟：我們?cè)诠绢I(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力，未來當(dāng)我們年紀(jì)大了，體力拼不過年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閑。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事6： 美國知名主持人 林克萊特 一天訪問一名小朋友，問他說： 你長大后想要當(dāng)什么呀? 小朋友天真的回答： 我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員! 林克萊特接著問： 如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦? 小朋友想了說： 我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。

　　當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說： 為甚么要這么做? 小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法： 我要去拿燃料，我還要回來!! 。

　　感悟：我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。

　　可是，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎?讓客戶感動(dòng)了嗎?如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒有融入深深的愛，那我們的營銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢? ～～～～

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事7： 一只火雞和一頭牛閑聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有?；痣u吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現(xiàn)它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個(gè)星期后，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個(gè)農(nóng)夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。

　　感悟：牛屎運(yùn)讓你達(dá)到頂峰，但不能讓你留在那里。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事8： 有個(gè)魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對(duì)他說： 你到越國去，一定會(huì)貧窮的。

　　為什么? 草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習(xí)慣于赤足走路;白絹，是用來做帽子的，但越國人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎?

　　感悟：一個(gè)人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會(huì)環(huán)境需要。如果脫離社會(huì)環(huán)境的需要，其專長也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據(jù)社會(huì)得需要，自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專長。

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事9： 有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，遇到一只鴿子，大家停下來休息。

　　鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：「烏鴉，你要飛往那里?」

　　烏鴉憤憤的回答：「鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去?！?/p>

　　鴿子聽后，便趕快忠告烏鴉說：「烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的。自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì)受人歡迎?！?/p>

　　烏鴉聽后，低下了頭。

　　感悟：有些業(yè)務(wù)人員總喜歡「責(zé)怪商業(yè)環(huán)境不好」及 「責(zé)怪客戶不喜歡他不歡迎他」，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。若業(yè)務(wù)人員不經(jīng)常反省自己，只會(huì)責(zé)怪客戶及商業(yè)環(huán)境，他就會(huì)和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭!

　　銷售早會(huì)激勵(lì)小故事10： 一天園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到30米。

　　沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到100米。

　　一天長頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊， 你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子?長頸鹿問。

　　很難說。袋鼠說∶ 如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話!

　　感悟：事有 本末、 輕重、 緩急，關(guān)門是本，加高籠子是末，舍本而逐末，當(dāng)然就不得要領(lǐng)了。

　　看過 銷售早會(huì)激勵(lì)小故事帶感悟 的人還看了：

　　【篇二：銷售小故事早會(huì)及感悟】

　　銷售團(tuán)隊(duì)晨會(huì)勵(lì)志小故事帶感悟在 一 個(gè) 促 銷 會(huì) 上 ，美 國 某 公 司 的 經(jīng) 理 請(qǐng) 與 會(huì) 者 都 站 起 來 ，看 看 自 己 的 座 椅 上 有 什 么 東 西 。結(jié) 果 每 個(gè) 人 都 在 自 己 的 椅 子 下 發(fā) 現(xiàn) 了 錢 ，最 少 的 揀 到 一 枚 硬 幣 ，最 多 的 有 人 拿 到 了 100 美 元 。

　　這 位 經(jīng) 理 說 ：“ 這 些 錢 都 歸 你 們 了 ，但 你 知 道 這 是 為 什 么 嗎 ”沒 有 人 能 猜 出 為 什 么 。最 后 經(jīng) 理 一 字 一 頓 地 道 出 了 其 中 的 理 由 ，他 說 ：“ 我 只 不 過 想 告 訴 你 們 一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)也賺不到錢的。” 勵(lì)志感悟： 實(shí)際上，成功只惠顧那些去爭取的人，而永遠(yuǎn)不會(huì)垂青那些袖手坐等的人。

　　當(dāng) 你 坐 著 瞻 前 顧 后 ，不 知 何 去 何 從 的 時(shí) 候 ，不 妨 果 斷 地 站 起 來 ，因 此 才 不 會(huì) 在下一個(gè)機(jī)遇來到的時(shí)候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。

　　【篇三：銷售小故事早會(huì)及感悟】

　　1、大雁的啟示

　　每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對(duì)尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成v字型時(shí)，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。

　　當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會(huì)退回隊(duì)伍，由另一只取代它的位置。隊(duì)伍中后面的大雁會(huì)以叫聲鼓勵(lì)前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)有雁只生病或受傷時(shí)，其它兩只雁會(huì)由隊(duì)伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會(huì)一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊(duì)伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的地，因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)。1+1 2 的團(tuán)隊(duì)才是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。如果我們與大雁一樣聰明的話，我們就會(huì)留在與自己目標(biāo)一致的隊(duì)伍里，而且樂意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。

　　在從事困難的任務(wù)時(shí)，輪流擔(dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的，也是明智的，因?yàn)槲覀兌际腔ハ嘁蕾嚨摹ＲJ(rèn)識(shí)到自己也有能力不足的時(shí)候，懂得依靠團(tuán)隊(duì)力量而不是個(gè)人力量。我們必須確定從我們背后傳來的是鼓勵(lì)的“叫聲”，而不是其它的“叫聲”。相互間的鼓勵(lì)會(huì)振奮隊(duì)員的精神，堅(jiān)持到底。

　　如果我們與大雁一樣聰明的話，我們也會(huì)互相扶持，不論是在困難的時(shí)刻或在順利的時(shí)刻。當(dāng)有人必須離開團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們實(shí)在應(yīng)該舉行一個(gè)告別儀式，因?yàn)樗嗟氖亲鼋o沒走的成員看的。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的力量 無堅(jiān)不摧!

　　2、海豚觀點(diǎn)

　　茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚群。這時(shí)，它們并沒有為饑餓沖向魚群.急于求成因?yàn)槿绻菢樱~群就會(huì)被沖散。

　　它們游動(dòng)著尾隨在，魚群后面,用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只……/越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊(duì)伍中一起高聲呼喚著!哇!已經(jīng)五十只多只了，它們還沒有停止!當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時(shí)候，奇跡發(fā)生了!所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個(gè)球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。

　　當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會(huì)游出來替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。

　　[觀點(diǎn)一]沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

　　觀點(diǎn)二，團(tuán)隊(duì)的力量，無堅(jiān)不摧!

　　[觀點(diǎn)三]

　　沒有規(guī)矩，不成方圓!

　　[觀點(diǎn)四]

　　一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì).造就無數(shù)個(gè)成功的個(gè)人

　　3、洗馬桶同樣造就人

　　在美國廣為流傳這樣一個(gè)耐人尋味的故事。一個(gè)年輕人來到一家著名的酒店當(dāng)服務(wù)生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿志，暗下決心：一定要好好干!不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!誰知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質(zhì)量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得“光潔如新”!他當(dāng)然明白“光潔如新”的含義是什么，當(dāng)然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，“光潔如新”這一高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是無法實(shí)現(xiàn)的。每當(dāng)他拿抹布的手伸向馬桶時(shí)，胃里立馬“造反”，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是繼續(xù)干下去，還是另謀職業(yè)?”就在他心里徘徊的關(guān)鍵時(shí)刻，同單位一位前輩及時(shí)地出現(xiàn)在他的面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒有用空洞理論去說教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新;然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡!絲毫沒有勉強(qiáng)。實(shí)際行動(dòng)勝過千言萬語，“光潔如新”關(guān)鍵就在于“新”，新則不臟，所以新馬桶中的水當(dāng)然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：“就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者!”從此，他脫胎換骨成為一個(gè)全新的人，他的工作質(zhì)量也達(dá)到了無可挑剔的高水準(zhǔn)，當(dāng)然他也多次喝過馬桶里的水。.

　　幾十年光陰一晃而過，后來，他成為世界旅館業(yè)大王，他的事業(yè)遍布全球，他就是康拉德 n 希爾頓，他建立了享譽(yù)全球的希爾頓酒店帝國。

　　4、己所不欲，勿施于人

　　這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國家內(nèi)。那個(gè)國家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場所。白人也不喜歡與黑人來往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。

　　有一天，有個(gè)長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞，她睡著了。當(dāng)她醒來時(shí)，太陽已經(jīng)下山了。此時(shí).她覺得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。

　　她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對(duì)她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問那些招待員。

　　當(dāng)她站起身來，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。

　　原來，她已被太陽曬黑了。此時(shí)，她才真正體會(huì)到黑人被白人歧視的滋味!

　　『點(diǎn)燃思考』:無論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。”身為一名盡責(zé)的推銷商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他，試想，若你也遭受這種待遇，感受又會(huì)是如何呢?

　　5、楚王脫帽——對(duì)別人寬容、給自己機(jī)會(huì)

　　哲理的故事春秋時(shí)期，楚王請(qǐng)了很多臣子們來喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美酒佳肴，燭光搖曳。同時(shí)，楚王還命令兩位他最寵愛的美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風(fēng)刮來，吹滅了所有的蠟燭，漆黑一片，席上一位官員乘機(jī)揩油，摸了許姬的玉手。許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上并在楚王耳邊悄聲說：“剛才有人乘機(jī)調(diào)戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點(diǎn)起蠟燭來，看誰沒有帽帶，就知道是誰了。”楚王聽了，連忙命令手下先不要點(diǎn)燃蠟燭，卻大聲向各位臣子說：“我今天晚上，一定要與各位一醉方休，來，大家都把帽子脫了痛快飲一場。”眾人都沒有戴帽子，也就看不出是誰的帽帶斷了。后來楚王攻打鄭國，有一健將獨(dú)自率領(lǐng)幾百人，為三軍開路，斬將過關(guān)，直通鄭國的首都，而此人就是當(dāng)年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而發(fā)誓畢生效忠于楚王。

　　故事的哲理:

　　“人非圣賢，孰能無過。”很多時(shí)候，我們都需要寬容，寬容不僅是給別人機(jī)會(huì)，更是為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。保全下屬的尊嚴(yán)，有時(shí)也是一種有效的激勵(lì)。

　　將腦袋打開一毫米

　　美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20%，令董事會(huì)雀躍萬分。不過，業(yè)績進(jìn)入第十一年，第十二年及第十三年時(shí)，則停滯下來，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。董事會(huì)對(duì)此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。

　　會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對(duì)董事會(huì)說：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”

　　總裁聽了很生氣說：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有分紅、獎(jiǎng)勵(lì).現(xiàn)在叫你來開會(huì)討論，你還要另外要求5萬元.是否過分?” “總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通.您可以將它丟棄，一分錢也不必付。”年輕的經(jīng)理解釋說。“好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。

　　那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。

　　總裁馬上下令更換新的包裝。

　　試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢?這個(gè)決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32%。

　　6、環(huán)境無法改變時(shí)，改變自己的思維

　　在美國有一個(gè)年輕人，很想成功，那時(shí)正趕上美國西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請(qǐng)教一位成功者如何抓住機(jī)會(huì)讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的秘密就在這封信里，并要他在遇到重大困難和障礙的時(shí)候才拆開。年輕人很感激成功者，然后匆匆上路?？斓教越鸬攸c(diǎn)的時(shí)候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時(shí)候想起成功者給他的那封信，于是他跑到大河邊拆開那封信，上面寫了這樣幾句話：“這個(gè)世界沒有問題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時(shí)候，這個(gè)世界就會(huì)跟著發(fā)生改變!”年輕人在河邊大聲地讀起來，還不斷用力地鼓掌。連續(xù)喊完20遍后，他突然想到了一個(gè)賺錢的點(diǎn)子——擺渡。于是這個(gè)年輕人用自己僅有的錢租了一只船，擺渡淘金者來賺錢。所有淘金者淘金心切，都以高價(jià)搭乘年輕人的船過河，隨著人們都紛紛過了河，他也賺到了第一桶金。于是他就把船退掉，也前往西部去淘金。來到西部，年輕人通過自己的努力找到了一個(gè)金礦，有一天，來了幾個(gè)大漢，對(duì)年輕人說：“小個(gè)子，你明天不用來了，這個(gè)地盤屬于我們的了。”年輕人據(jù)理力爭，但最后結(jié)果是被痛打一頓，因?yàn)槟菚r(shí)美國西部沒有法律，解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開。好不容易又找到另一處合適的地方，沒多久又被人打了一頓并被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的欺辱。最后一次被人打完后，年輕人看著那幾個(gè)剛剛打過自己的人的背影，他又想起他的“制勝法寶”，然后大聲地喊起來，并一邊喊一邊鼓掌，“這個(gè)世界沒有問題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時(shí)候，這個(gè)世界就會(huì)跟著發(fā)生改變!”

　　20遍后，他突然又想到了一個(gè)掙錢的辦法。西部淘金的人很多，但那時(shí)候的西部很缺水，人們喝水很不方便，于是年輕人做了一個(gè)水車來賣水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時(shí)間下來就賺了不少錢。但好景不長，很多人都仿效年輕人來賣水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續(xù)賣下去也不是個(gè)長久之計(jì)，于是他又開始冥思苦想，突然他又想到了一個(gè)賺錢的好辦法。

　　西部淘金的人由于成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時(shí)發(fā)現(xiàn)西部到處都是廢棄的帳篷，于是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來，清洗干凈，并縫制出了世界上第一條用帆布做的褲

　　子——牛仔褲，這種衣服布料很厚很結(jié)實(shí)，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發(fā)不可收拾，年輕人最終成為了舉世聞名的“牛仔大王”，創(chuàng)造了世界牛仔服的著名品牌“levi s”，這個(gè)年輕人就是李維斯。

　　“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)巨變，我們一定要具備創(chuàng)新思維，能夠隨時(shí)應(yīng)對(duì)世界的巨變，要善于從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式中尋求突破或變化，才是我們事業(yè)經(jīng)營的成功之道!”

　　7、企圖心

　　事實(shí)上在高中的時(shí)候，喬丹的教練告訴他說：“邁克爾 喬丹，你身高不夠高，沒有超過180。所以即使你球打得再好，以后也不可能進(jìn)入nba，我們決定不要你這個(gè)球員。”

　　{邁克爾 喬丹想：“怎么可能?我未來要進(jìn)北卡羅來納州大學(xué)，怎么可能我連高中的校隊(duì)都進(jìn)不去，你嫌我身高太矮?”

　　邁克爾 喬丹就跟他教練講：“教練，我不上場打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場的時(shí)候，我愿意幫他們擦汗。請(qǐng)你讓我在這個(gè)球隊(duì)，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心。教練發(fā)現(xiàn)邁克爾 喬丹的企圖心的確超過任何人，所以他接受了邁克爾 喬丹的建議。有一天早上8點(diǎn)鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)黑人倒在地上睡覺。他問道：“你叫什么名字?”這個(gè)黑人好像很累的樣子說：“我叫邁克爾 喬丹。”實(shí)在是太累了!

　　邁克爾 喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。后來邁克爾 喬丹的父親講，喬丹全家人的身高沒有一個(gè)人超過180公分。

　　邁克爾 喬丹想要成功的企圖心，讓他長到198公分，長高了20公分。

　　所以各位，假如你想要長高，假如還沒有實(shí)現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。后來邁克爾 喬丹果然如愿以償進(jìn)入北卡羅來納州大學(xué)。

　　企圖心使喬丹改變習(xí)慣

　　后來他的教練迪恩 史密斯，有一天請(qǐng)邁克爾 喬丹到球員的更衣室，給他看了一盤錄像帶。那盤錄像帶改變了邁克爾 喬丹的一生。

　　放完錄像帶之后，邁克爾 喬丹跟教練說：“教練，我非常非常的慚愧。”他說，“我看到自己在進(jìn)攻的時(shí)候全力以赴，都要球員把球傳給我，讓我來得分。每次得分的時(shí)候，我非常的興奮。可是我看到錄像帶，發(fā)現(xiàn)自己在防守的時(shí)候，全部都在混水摸魚。”他說，“從今天開始我要改變這樣的一個(gè)習(xí)慣。”

　　結(jié)果邁克爾 喬丹在nba已經(jīng)連續(xù)不知道多少年，不止是得分王，不止是最有價(jià)值的球員，邁克爾 喬丹也是全nab當(dāng)中五位票選最佳的防守球員之一。

　　他的教練改變了邁克爾 喬丹的一生。所以再一次驗(yàn)證到環(huán)境的重要性，邁克爾 喬丹企圖心的重要性。邁克爾 喬丹下定決心，導(dǎo)致他今天成為這樣一個(gè)成功人士。

　　8、白紙與黑點(diǎn)

　　有個(gè)女孩哭著跑回娘家，氣急敗壞地向父母訴說再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅(jiān)持非離婚不可。這時(shí)父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對(duì)方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫一個(gè)黑點(diǎn)，于是她每想到對(duì)方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫一個(gè)黑點(diǎn)，在她畫完以后，父親拿起白紙，問她看到了什么，女兒答道：“缺點(diǎn)啊，全是他該死的缺點(diǎn)。”父親笑著問她還看到什么，她回答說：“除了黑點(diǎn)，什么都沒看到。”，在父親的一再追問下，終于想到了除了黑點(diǎn)以外，還看到白紙，于是父親問女兒：“對(duì)方是否有優(yōu)點(diǎn)?”女兒想了想，終于勉強(qiáng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，開始敘述對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，漸漸的語氣緩和了，態(tài)度明朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。

　　絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點(diǎn)，而忽略了黑點(diǎn)旁邊更大的白紙空間。由于只看到了別人的缺點(diǎn)，使得自己生活不如意，人際關(guān)系緊張，若能不執(zhí)著于黑點(diǎn)，多欣賞黑點(diǎn)后的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎?

　　9、認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值

　　在一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷事業(yè)的態(tài)度與意見調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認(rèn)為缺乏安全感，他們認(rèn)為從事推銷工作好象是件毫無目標(biāo)的工作，，每天為著業(yè)績而拼命追趕，認(rèn)為一輩子大概就是在業(yè)績后面追逐，每當(dāng)碰到推銷困難時(shí)，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對(duì)推銷工作安全顧慮。

　　在同一個(gè)調(diào)查中，又發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰(zhàn)性的工作，每天都有成就感，況且金錢報(bào)酬高，使他們對(duì)保險(xiǎn)銷售這一行真是又愛又恨。

　　暫且不論這個(gè)調(diào)查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實(shí)是---保險(xiǎn)推銷確實(shí)挑戰(zhàn)性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問題。

　　業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷失敗的事實(shí)。

　　當(dāng)你遭遇這種打擊時(shí)，你不妨認(rèn)真思考一下，推銷工作的真正價(jià)值在那里?對(duì)于公司的價(jià)值在那里?對(duì)于個(gè)人生涯中的真正意義是什么?世界上沒有一個(gè)工作能象推銷事業(yè)這樣徹底的雕磨一個(gè)人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值。壽險(xiǎn)推銷之神原一平。。;汽車推銷大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。

　　從事業(yè)的價(jià)值來看，推銷工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無論從事什么工作，必將是一個(gè)杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長，在社會(huì)中，是一位領(lǐng)導(dǎo)者。只有對(duì)推銷事業(yè)持肯定價(jià)值的人，才能達(dá)到這個(gè)意境。

　　我們認(rèn)為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值，才能對(duì)于推銷事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣。

　　10、向忙人推銷

　　業(yè)務(wù)員經(jīng)常碰到這樣一件難題，就是推銷的對(duì)象是一個(gè)大忙人，用盡了各種方法，總是沒有辦法見到本人;也無法掌握最佳機(jī)會(huì)，達(dá)到推銷目的。因此，常常聽到很多業(yè)務(wù)員說：“他太忙了，沒辦法促成。”

　　企業(yè)界的主管，最明顯的特點(diǎn)就是忙碌，一天到晚開不完的會(huì)、做不完的事。試想：有哪一位主管會(huì)在辦公室等候你的拜訪、你的推銷呢?

　　為什么會(huì)忙碌?這是管理上的一個(gè)定律---“忙人主義”，他表示，能力越強(qiáng)的人，在企業(yè)內(nèi)所承擔(dān)的工作會(huì)越來越多，因此，促使他的工作效率無形中提高，也因?yàn)樗幚硎聞?wù)的效率高，所以，工作會(huì)越來越多，剛好構(gòu)成了一個(gè)循環(huán)，也就是“忙人主義”的形成。

　　忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負(fù)荷重、判斷力強(qiáng)、豪爽而干脆;但是忙人不容易見面，忙人沒有時(shí)間和你久談，忙人沒有時(shí)間和你研究。

　　我們認(rèn)為，針對(duì)忙人推銷，必須先徹底了解他的工作習(xí)慣、作息時(shí)間;從他的秘書、同事口中，去打聽他的作息時(shí)間，找出真空時(shí)帶。同時(shí)了解他的興趣、與專業(yè)知識(shí)的特征，在訪問他以前，先安排好標(biāo)準(zhǔn)的話題，談一些他感興趣的話題;要他做決定，必須按照他的思想程序，套入他的判斷公式，才能順利地達(dá)成你的目的。

　　其實(shí)有時(shí)向忙人推銷效率最高，因?yàn)樽顣?huì)推銷的人，也是最忙的人，能找到一位高手開推銷，何嘗不是一件樂事?只有不善于推銷的人，才會(huì)覺得忙人不好推銷，因?yàn)樗救诉€不是一個(gè)忙人還沒進(jìn)入推銷的境地!

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