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【628568.com--策劃書】

　　關于市場拓展激勵方案1

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

b

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

　　2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、營銷人員收入基本構成：

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成;

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

　　3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎金發(fā)放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20__年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　關于市場拓展激勵方案2

　　第一條目的

　　為鼓勵公司員工、熟悉建筑市場的其他人員，有效利用自身人脈資源優(yōu)勢，發(fā)揮其潛能，促進公司建筑、房地產(chǎn)及其他相關業(yè)務的拓展，有利于公司穩(wěn)健、高速發(fā)展，特制訂本辦法。

　　第二條市場拓展范圍

　　1.公司直營的建筑工程施工；

　　2.公司兼營的建筑工程施工（掛靠隊伍）；

　　3.房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務；

　　4.非公司主營業(yè)務但具備投資條件的相關業(yè)務。

　　第三條獎勵標準

　　一、直營業(yè)務：

　　1.公司職工提供信息并配合工程運作的，拓展業(yè)務獎勵標準為工程總造價的5‰；

　　2.非公司職工提供信息并配合工程運作的，拓展業(yè)務獎勵標準為工程總造價的10‰，若該業(yè)務利潤可觀，可適當提高獎勵標準，但最高不超過30‰。

　　二、兼營業(yè)務

　　借用公司資質(zhì)的掛靠隊伍，公司收取一定比例的管理費，公司對兼營業(yè)務市場拓展人員的獎勵為所收取管理費的10%，以工程撥款進度按比例予以兌現(xiàn)。（兼營業(yè)務拓展需到市場拓展部備案，經(jīng)核實信息后進行下一步運作；若有兩名以上人員對同一兼營業(yè)務進行備案，以先備案者為業(yè)務拓展

　　負責人，拓展獎勵針對此人。）

　　第三條獎勵兌現(xiàn)時機

　　獎勵兌現(xiàn)按工程進度款比例發(fā)放，獎勵兌現(xiàn)自收到工程款之日起5個工作日內(nèi)予以兌現(xiàn)。

　　第四條業(yè)務拓展程序

　　1.市場拓展人員提供信息，報市場拓展部負責人；

　　2.市場拓展部負責人對信息進行核實并初步驗證；

　　3.經(jīng)驗證后可行，進一步接觸此信息相關負責人；

　　4.確認可以運作，上報董事長；

　　5.具體運作。

　　第五條本制度由公司市場拓展部負責解釋、修改。

　　第六條本制度經(jīng)公司董事長簽字后，自2011年1月1日起實施。有與本制度相抵觸的文件制度以本制度為準。

　　發(fā)文：市場拓展部審核：于祝賀批準：

　　日期：年月日

　　關于市場拓展激勵方案3

　　一、目的

　　為充分滲入零售市場，完成年度目標零售任務，現(xiàn)制定此拓展方案。

　　二、市場拓展策略與計劃

　　零售市場拓展方向：

　　走訪區(qū)域，搜集目標樓盤的相關信息，對預交房小區(qū)進行定點銷售拓展。

　　人員安排：每個小區(qū)1-2個主要負責人

　　階段安排：全年度

　　時間進度計劃：

　　拓展區(qū)域：由市場部采集各區(qū)域內(nèi)的交房樓盤信息，劃分區(qū)域大致如下：臨西一路以西，啟陽路以南

　　臨西一路以西，啟陽路以北

　　臨西一路以東，啟陽路以南

　　臨西一路以東，啟陽路以北

　　操作方式：

　　根據(jù)掌握的樓盤交房信息，對預交房的小區(qū)進行實時跟進，對臨近交房的小區(qū)，提前做好相關材料準備和人員安排，以及同物業(yè)上的相關接洽工作，以便在交房當日可以第一時間帶好相關材料，展開以點滲透的宣傳工作，最終達到增加訂單的效果。

　　銷售人員工作監(jiān)控：

　　要求每日的工作匯報表中至少要包含5份相關信息，零售業(yè)務需詳盡樓盤的名稱，開發(fā)商名稱、小區(qū)的大致交房日期、以及對該小區(qū)的跟進程度簡述。

　　Ps：工程類信息的采集，需細化到該工程承建方公司名稱、甲方公司名稱、甲方負責人聯(lián)系方式，工程的竣工日期、工程將大致于何時采用何種材料等等。

　　公司物品支持：

　　公司宣傳冊若干份;

　　展示樣磚若干;

　　名片若干;

　　工作匯報：

　　每日在所屬樓盤做定點的銷售人員需在每日下午5點前上交當日的工作匯報(具體表格會由公司提供);每周一上交周工作計劃，應包括每周的預走放量，走訪區(qū)域，定點區(qū)域，計劃完成訂單量等。目標總效果：

　　通過對已交房的目標樓盤進行針對性宣傳，以期不斷提高訂單量，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

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