国产亚洲精品AAA大片,五月天综合网在线欧美,久久久久九九精品影院,中文国产日韩欧美二视频

【628568.com--實(shí)用資料】

　　煙草銷售研討

　　【摘要】在現(xiàn)代審計(jì)中，營銷審計(jì)作為管理審計(jì)不可或缺的內(nèi)容。近年來，卷煙營銷審計(jì)已經(jīng)逐步納入經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的范圍之中，逐步受到行業(yè)上下越來越多的關(guān)注。這一方面是由于行業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展客觀形勢(shì)，開展了卷煙營銷市場(chǎng)化改革，產(chǎn)生了對(duì)改革效果進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)的迫切需求;另一方面，也是審計(jì)部門積極轉(zhuǎn)型增值型審計(jì)，不斷擴(kuò)展審計(jì)領(lǐng)域的必然結(jié)果。

　　【關(guān)鍵詞】卷煙營銷審計(jì)

　　一、卷煙營銷審計(jì)概念

　　卷煙營銷審計(jì)，是對(duì)煙草商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、銷售目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、銷售績(jī)效能銷售行為，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、獨(dú)立的審查，旨在發(fā)現(xiàn)問題，查找提高營銷效果的有效途徑。同時(shí)，由于煙草制品的特殊性，卷煙銷售工作是否符合有關(guān)政策制度規(guī)定，也是營銷審計(jì)的重要內(nèi)容之一。

　　二、卷煙營銷審計(jì)人員素質(zhì)要求

　　(一)獨(dú)立客觀

　　獨(dú)立客觀是審計(jì)工作的立命之本，營銷審計(jì)也不例外。審計(jì)部門應(yīng)該保持不偏不倚、客觀公正的職業(yè)態(tài)度，排除外來因素干擾，堅(jiān)持獨(dú)立思考。深入市場(chǎng)調(diào)查，獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)，保證審計(jì)成果的準(zhǔn)確性。

　　(二)具備一定的管理能力

　　管理審計(jì)與傳統(tǒng)審計(jì)最重要的區(qū)別就是解決問題的能力。傳統(tǒng)審計(jì)項(xiàng)目中，都有清晰明確的制度法規(guī)作為審計(jì)依據(jù)，審計(jì)人員只需要檢查被審計(jì)單位是否按照制度執(zhí)行。而在營銷審計(jì)中，審計(jì)人員必須提出切實(shí)可行的管理建議，才能達(dá)到提高銷售工作績(jī)效的審計(jì)目標(biāo)，這也要求審計(jì)人員要較高的分析問題、解決問題的能力。

　　(三)良好的溝通協(xié)作能力

　　由于營銷審計(jì)具有系統(tǒng)性、全面性的特點(diǎn)，審計(jì)組各成員必須加強(qiáng)溝通，培養(yǎng)共同分析問題、發(fā)揮問題、面對(duì)問題的能力，達(dá)到群策群力的效果。另一方面，卷煙營銷審計(jì)開展時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)于很多省市都是第一次開展，營銷部門對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)與內(nèi)容不太了解，難免產(chǎn)生一定的抵觸情緒，需要審計(jì)人員通過充分的溝通。

　　三、卷煙營銷審計(jì)的主要內(nèi)容

　　(一)銷售環(huán)境審計(jì)

　　卷煙銷量與結(jié)構(gòu)主要取決于地市的人口總量、經(jīng)濟(jì)情況等因素。因此，卷煙營銷審計(jì)首先要充分了解地市的銷售環(huán)境，判斷卷煙銷售策略是否符合銷售環(huán)境。卷煙銷售環(huán)境主要包括收集宏觀經(jīng)濟(jì)信息，如人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)與人口環(huán)境等因素，卷煙銷售環(huán)境，如卷煙消費(fèi)者、卷煙零售戶與卷煙供應(yīng)商等。

　　(二)銷售策略審計(jì)

　　首先檢查卷煙銷售任務(wù)是否合理，是否適應(yīng)整體卷煙銷售環(huán)境;其次檢查卷煙銷售在需求預(yù)測(cè)，檢查需求預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ)是否充分;檢查貨源供應(yīng)是否滿足市場(chǎng)需求，供應(yīng)品牌是否多樣;是否有利于完成既定的卷煙銷售任務(wù)。

　　(三)客戶管理審計(jì)

　　零售客戶是卷煙銷售最后終端，是與卷煙消費(fèi)者直接接觸者，是卷煙市場(chǎng)冷暖程度的晴雨表。審計(jì)人員對(duì)卷煙零售戶管理情況進(jìn)行審計(jì)。重點(diǎn)是檢查檢查零售戶分檔是否合理，是否符合零售戶周邊的消費(fèi)能力，是否定期對(duì)零售戶分檔情況進(jìn)行公開，客戶分檔調(diào)整是否符合規(guī)定，調(diào)查客戶滿意度。

　　(四)規(guī)范經(jīng)營審計(jì)

　　煙草專賣體制下，卷煙營銷有許多規(guī)范性限制，地市級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)的卷煙營銷工作需要在既定規(guī)則下開展，一些“政策紅線”是絕對(duì)不允許逾越的，所以規(guī)范經(jīng)營也是營銷審計(jì)的重要內(nèi)容之一。如，審查是否存在零售價(jià)超過1000元的卷煙;是否存在未入網(wǎng)銷售卷煙等情況。

　　四、營銷審計(jì)的實(shí)施方法

　　(一)搜集資料

　　對(duì)于大部分審計(jì)人員來講，營銷審計(jì)是全新的審計(jì)領(lǐng)域，與傳統(tǒng)的審計(jì)項(xiàng)目在審計(jì)依據(jù)、審計(jì)方法有大差距。在項(xiàng)目實(shí)施之前，需要下大工夫進(jìn)行審前學(xué)習(xí)。首先是搜集行業(yè)與企業(yè)關(guān)于市場(chǎng)營銷、品牌管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理等方面的內(nèi)控制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握政策法規(guī)，確定審計(jì)依據(jù)，為開展審計(jì)工作做準(zhǔn)備。其次是搜集市場(chǎng)營銷各個(gè)環(huán)節(jié)工作資料，帶著問題看資料，思考資料反映的營銷工作內(nèi)容。如：貨源供應(yīng)方面，如何分配貨源，尤其是緊俏卷煙的分配規(guī)則是什么;品牌管理方面，公司現(xiàn)經(jīng)營品牌有哪些，品牌的引入退出如何操作;客戶服務(wù)方面，客戶經(jīng)理走訪客戶都了解哪些內(nèi)容，解決什么問題，每周走訪幾次。

　　(二)詢問

　　在對(duì)法規(guī)制度有一定了解后，進(jìn)一步詢問營銷工作人員，了解營銷工作人員日常工作內(nèi)容與程序。需要向負(fù)責(zé)品牌管理、客戶管理、貨源供應(yīng)、價(jià)格管理、專賣內(nèi)管、終端建設(shè)等工作的營銷人員進(jìn)行分別詢問。直接溝通所獲得的信息量要明顯高于查閱資料，通過詢問方法。審計(jì)人員能夠基本了解營銷工作的內(nèi)容與程序，對(duì)營銷工作的理解也更為深刻。

　　詢問的另一重要對(duì)象是卷煙零售戶。零售戶是煙草商業(yè)企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，向上與煙草公司批發(fā)卷煙，同時(shí)了解卷煙銷售的整體政策;向下對(duì)消費(fèi)者零售卷煙，知曉卷煙市場(chǎng)景氣程度，起到承上啟下的作用。對(duì)零售戶進(jìn)行訪談，不僅可以了解營銷人員工作情況，更可以直接了解卷煙銷售市場(chǎng)情況，聽取零售戶關(guān)于卷煙銷售的直接建議。在客戶分檔管理方面，可以詢問以下問題：您現(xiàn)在是幾類戶?您了解煙草公司依據(jù)什么對(duì)零售戶進(jìn)行分檔么?是否存在將某品牌卷煙銷量與客戶分檔掛鉤的情況?您對(duì)現(xiàn)有的分檔依據(jù)和結(jié)果滿意么，有什么具體建議?貨源供應(yīng)方面，可以詢問以下問題：您采用何種方式訂貨?供應(yīng)卷煙是否能滿足您的訂貨需求?是否規(guī)定了卷煙銷售下限或按規(guī)格約定銷量情況?是否存在捆綁或搭配銷售情況?對(duì)緊俏卷煙供應(yīng)是否滿意，是否知曉緊俏卷煙分配政策?是否存在某一類卷煙斷貨情況?

　　(三)問卷調(diào)查

　　通過問卷調(diào)查方式，能夠?qū)⒆咴L市場(chǎng)成果量化，計(jì)算客戶滿意度。實(shí)際操作中，將測(cè)評(píng)指標(biāo)細(xì)化為市場(chǎng)管理、貨源供應(yīng)、客戶分檔及客戶分類四個(gè)類別以及對(duì)應(yīng)的14個(gè)具體項(xiàng)目，并確定了各個(gè)指標(biāo)權(quán)重，最終形成了本級(jí)零售戶調(diào)研的滿意度測(cè)評(píng)的指標(biāo)體系。設(shè)定等級(jí)滿意度為：滿意為100%、比較滿意為80%、一般為60%、不滿意為40%。調(diào)研問卷中還包括經(jīng)營毛利、暢銷品牌、滯銷品牌、建議意見等內(nèi)容，盡量全面的收集市場(chǎng)信息。

　　在新形勢(shì)、新常態(tài)下，卷煙營銷審計(jì)也將步入新的篇章。內(nèi)審部門應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，積極探索營銷審計(jì)方法，提出更多有助于卷煙營銷的建議，做好營銷審計(jì)工作。

　　煙草銷售研討

　　為了準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫存，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)真實(shí)需求，收集客戶對(duì)市局卷煙投放的意見和建議，從而更好地培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌;同時(shí)總結(jié)今年“兩節(jié)”期間縣卷煙銷售市場(chǎng)存在的利與弊，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)，從而優(yōu)化卷煙銷售市場(chǎng)，提高卷煙的銷售水平，以及客戶的盈利水平。山西偏關(guān)縣營銷部按照市局的要求，對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)各零售戶的卷煙結(jié)構(gòu)、品牌、庫存等展開了調(diào)查。

　　一、卷煙銷售分析

　　1、2月份偏關(guān)縣共銷售1027、792箱，與去年同期相比增長(zhǎng)10、15%，其中一、二類煙增長(zhǎng)幅度最大，分別銷售78、644箱和5、752箱，同比增長(zhǎng)60、18%和358%。三、四類煙的銷量最大，占1、2月份總銷量的近73、4%，分別為213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。只有五類煙與去年同期相比有所下降，銷售189、264箱，同比下降13、22%。而條均價(jià)從去年的54、28元/條增加到62、82元/條，增加了15、73%。這一可喜的成果無論從銷量還是從條均價(jià)來講都為剛剛來臨的20xx年取得了開門紅。

　　對(duì)偏關(guān)縣所有零售客戶社會(huì)庫存的調(diào)查顯示，2月底社會(huì)庫存共計(jì)80、53箱，其中庫存主要集中在四類煙，共46、35箱，占總庫存量的57、56%。一、二類煙庫存較少，分別為5、54箱和0、26箱，占總庫存的6、8%和0、32%。三類煙庫存15、25箱，占18、94%。五類煙13、13箱，占16、30%。戶均條數(shù)為57、36條。而從各業(yè)態(tài)庫存條數(shù)來看，由于偏關(guān)縣主要以食雜店為主，因此食雜店庫存占了社會(huì)庫存的絕大多數(shù)，庫存量為71、99箱，占總庫存的89、40%，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂服務(wù)、商場(chǎng)。

　　從調(diào)查結(jié)果看，在1、2月份偏關(guān)縣實(shí)現(xiàn)了20xx年的開門紅，總銷量從20xx年的933、108箱增加到1027、792箱。從銷售卷煙的結(jié)構(gòu)看，主要集中在三、四類煙，與去年同期相比，一、二類煙呈現(xiàn)出較大漲幅，三、四類煙也都增加了10%以上。只有五類煙出現(xiàn)了下降，降低13、22%。出現(xiàn)這一結(jié)果有兩方面的原因:

　　1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人民的生活水平也漸漸改善了，消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現(xiàn)出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，只有五類煙銷量下降的現(xiàn)象。

　　2、為了培育全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌，市局對(duì)各個(gè)品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　從社會(huì)庫存看，偏關(guān)縣社會(huì)庫存主要集中在三、四類煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對(duì)消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節(jié)”期間，消費(fèi)者與往年相比對(duì)卷煙的消費(fèi)檔次有了很大的提高，對(duì)于年輕消費(fèi)者，大多數(shù)選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙，而那些煙齡較大，以前消費(fèi)四類煙的消費(fèi)者也在節(jié)日期間提高了檔次，因此造成了上述現(xiàn)象。

　　社會(huì)庫存較大的五個(gè)品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時(shí)這五個(gè)品牌的卷煙都是市場(chǎng)上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節(jié)”期間，客戶對(duì)這幾類卷煙的需求預(yù)測(cè)太大，造成了大量庫存的產(chǎn)生。而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主。從銷售數(shù)據(jù)可以看出:轄區(qū)老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動(dòng)明顯，客戶由原來的中、小型客戶大都數(shù)變成了大、中型客戶。波幅明顯，卷煙購進(jìn)明顯加大。

　　二、客戶滿意度調(diào)查

　　通過調(diào)查，客戶對(duì)煙草公司的服務(wù)大都很滿意，主要包括貨源供應(yīng)滿意度、對(duì)“四員”服務(wù)滿意度、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情況。

　　根據(jù)市局要求，客戶經(jīng)理每月對(duì)轄區(qū)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評(píng)價(jià)為98、41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠(yuǎn)客戶送貨服務(wù)周到，送貨人員能及時(shí)把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村客戶對(duì)電子結(jié)算不滿意。

　　三、當(dāng)前銷售工作中存在的問題和建議

　　筆者認(rèn)為，當(dāng)前工作中，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場(chǎng)造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營。

　　面對(duì)這些現(xiàn)狀，我們應(yīng)借助“品牌效應(yīng)”，加大對(duì)品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

　　結(jié)合本轄區(qū)情況，筆者認(rèn)為應(yīng)該對(duì)本地政府拉動(dòng)內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路、改造機(jī)場(chǎng)以及擬投資開工的大型工程項(xiàng)目等)和行業(yè)政策導(dǎo)向?qū)︿N售卷煙的影響，并根據(jù)有關(guān)情況對(duì)今后的銷售前景做出預(yù)測(cè)與分析。

　　煙草銷售研討

　　【摘要】隨著我國社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)騰飛，各行各業(yè)也與時(shí)俱進(jìn)，呈現(xiàn)生機(jī)勃勃的發(fā)展趨勢(shì)，煙草行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)中的重要行業(yè)，自加入WTO以來，也迎來了新的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的不斷深入，我國煙草行業(yè)如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，如果適應(yīng)新的發(fā)展趨勢(shì)而改變經(jīng)營形式，在現(xiàn)階段我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的主題下，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新都具有重要作用。本文通過對(duì)我國現(xiàn)階段煙草營銷存在的問題進(jìn)行分析，從而提出關(guān)于加強(qiáng)煙草營銷的具體措施。

　　 【關(guān)鍵詞】煙草經(jīng)營；煙草營銷；營銷建議；煙草行業(yè)

　　 自我國改革開放以來，煙草營銷行業(yè)作為我國重要企業(yè)，受專賣制度的影響，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)沒有合理的煙草銷售渠道，而隨著我國加入WTO之后，煙草企業(yè)的營銷渠道和經(jīng)營模式作為煙草行業(yè)的主要問題，更是亟待解決。更由于近年來我國實(shí)行了國有體制改革和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，國內(nèi)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，煙草行業(yè)作為國家重要行業(yè)，在新形式下也迎來了前所未有的挑戰(zhàn)，然而，現(xiàn)階段我國的煙草行業(yè)營銷模式中讓存在很多問題，只有解決了這些營銷內(nèi)部的問題，才能使國內(nèi)煙草企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，積極發(fā)展。

　　 一、現(xiàn)階段我國煙草行業(yè)存在的問題

　　 伴隨著世貿(mào)組織的加入和經(jīng)濟(jì)體制的改革，我國現(xiàn)階段煙草行業(yè)面臨的主要問題就是渠道間的競(jìng)爭(zhēng)與專賣體制渠道的形成問題：

　　 首先，在我國煙草的專賣專營體制下，商業(yè)經(jīng)營模式是根據(jù)行政進(jìn)行分割的，相互之間不存在正面的競(jìng)爭(zhēng)沖突，所以在競(jìng)爭(zhēng)激烈程度方面較煙草工業(yè)企業(yè)緩和，因而在客觀上使傳統(tǒng)的煙草商業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，相互之間角逐的只是供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容是供應(yīng)渠道，跟國內(nèi)外大型煙草公司相比，我國的煙草制造商沒有集中的產(chǎn)業(yè)模式，而加上專賣專營制度在地方上的保護(hù)措施，客觀上限制了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，煙草產(chǎn)品不同地區(qū)之間的生產(chǎn)成本差異大，市場(chǎng)不能根據(jù)成本決定價(jià)格，因此很難通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的刺激來提高生產(chǎn)和擴(kuò)大規(guī)模，不利于資源的有效配置。

　　 其次，在煙草行業(yè)銷售渠道終端上，不合理的現(xiàn)象普遍存在，一些不合理的降價(jià)行為使煙草零售商獲得的利潤(rùn)較低，促使了假煙的銷售現(xiàn)象。雖然在煙草零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售上進(jìn)行了適當(dāng)?shù)暮喜⒄希怯捎诜绞竭^于粗放，對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)沒有安置網(wǎng)點(diǎn)，而且一些地區(qū)處于保護(hù)政策，對(duì)外省煙的銷售進(jìn)行嚴(yán)格的限制，使得一些銷售商拉攏客戶的現(xiàn)象嚴(yán)重，再由于煙草在價(jià)格上存在很大的彈性，因此產(chǎn)生了較大的降價(jià)行為，使假煙、私煙銷售屢禁不止。

　　 最后，由于煙草行業(yè)在物流上的滯后性質(zhì)，物流的成本費(fèi)普遍過高，而且在物流運(yùn)行的機(jī)制上沒有形成完善的市場(chǎng)機(jī)制。雖然由于交通運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)的進(jìn)步是現(xiàn)代物流獲得了較大的發(fā)展，但是由于煙草行業(yè)物流在控制上和人員運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用上，都沒有形成完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，各大煙草公司的資金投入機(jī)制不夠靈活，仍然采用傳統(tǒng)的管理方式，在人員管理上也沒有科學(xué)的管理系統(tǒng)，仍然處于國家政府壟斷之下，所以難以避免的出現(xiàn)了效率低下的現(xiàn)象。而且，由于煙草物流公司的物流費(fèi)用是統(tǒng)一制定的，不受市場(chǎng)機(jī)制的影響，所以造成了一種高成本的物流配送，在效率上卻十分低，完全不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

　　 二、強(qiáng)化煙草營銷的策略

　　 1、完善煙草銷售中間商與供應(yīng)商之間的合作機(jī)制

　　 自從煙草行業(yè)生產(chǎn)與銷售分離之后，煙草企業(yè)更多的責(zé)任是調(diào)控價(jià)格與投入市場(chǎng)的煙草數(shù)量，所以作為煙草商業(yè)要想獲得充分的發(fā)展，首要解決的是建立新型煙草生產(chǎn)與銷售組織，建立雙方的合作，有效提高市場(chǎng)占有率和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)立品牌意識(shí)，完善資源的優(yōu)化配置。

　　 首先，要對(duì)煙草供應(yīng)商進(jìn)行整體實(shí)力評(píng)價(jià)，包括貨源的渠道保障，長(zhǎng)期合作的潛能，以及市場(chǎng)信息的共享和靈敏程度，根據(jù)自身銷售的實(shí)際情況和規(guī)模，優(yōu)化品牌組合，選取最合適的煙草供應(yīng)商合作，有利于自身發(fā)展。另外，在煙草銷售中間商與供應(yīng)商之間建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，發(fā)揮煙草市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，及時(shí)分析煙草市場(chǎng)的市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向，共享煙草市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)信息，建立有效的市場(chǎng)開發(fā)和互動(dòng)體系，而且，聯(lián)系市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，要加大科技投入和現(xiàn)代技術(shù)的研發(fā)力度。

　　 2、創(chuàng)新經(jīng)營模式，創(chuàng)立營銷品牌

　　 首先，建立生產(chǎn)與銷售的品牌額培養(yǎng)機(jī)制，實(shí)施煙草的品牌營銷，全面調(diào)整煙草的經(jīng)營的結(jié)構(gòu)，從創(chuàng)立品牌入手，為服務(wù)對(duì)象提供更好的品牌組合，開通便捷優(yōu)質(zhì)的營銷渠道，創(chuàng)立自身煙草品牌，加強(qiáng)互動(dòng)性、長(zhǎng)期性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)骨干品牌，加強(qiáng)省外煙草品牌的培養(yǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的營銷份額，為煙草市場(chǎng)提供一個(gè)和平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。此外，還要加強(qiáng)煙草中間商與省外供應(yīng)商之間的合作與溝通，完善煙草的產(chǎn)銷和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證銷售對(duì)路。

　　 三、總結(jié)

　　 綜上所述，加強(qiáng)我國煙草營銷，完善煙草營銷模式，最主要是從機(jī)制和渠道上進(jìn)行創(chuàng)新，宏觀和微觀雙方入手，加強(qiáng)煙草銷售與供應(yīng)商的合作機(jī)制，建立產(chǎn)銷聯(lián)合組織，及時(shí)共享煙草市場(chǎng)信息，創(chuàng)立煙草營銷品牌，進(jìn)一步提高銷售服務(wù)質(zhì)量，從而推動(dòng)我國整個(gè)煙草行業(yè)的發(fā)展。

　　 參考文獻(xiàn)：

　　 [1]鄧麗杰,王安民.關(guān)于煙草行業(yè)營銷渠道的思考[J].中國證券期貨,2010,(02).

　　 [2]蔣舟.卷煙工業(yè)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈管理[J].企業(yè)家天地,2006,(03).

　　 [3]孟迪云.湖南煙草物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化模型實(shí)證研究[J].經(jīng)濟(jì)地理,2011,(12).

　　 [4]孟迪云,沈輝.基于社會(huì)物流發(fā)展視角打造不可替代煙草物聯(lián)網(wǎng)[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2011,(16).

　　 [5]李西平,馬偉,鄧麗杰.煙草行業(yè)營銷渠道的變革趨勢(shì)與對(duì)策[J].西安電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2010,(03).

本文來源：http://628568.com/fanwen/190348.html