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【628568.com--策劃書】

　　房地產(chǎn)促銷策劃活動(dòng)方案

　　重慶·金科·廊橋水岸——啟動(dòng)“品質(zhì)鑒賞月”活動(dòng)

　　類型：活動(dòng)營銷 目的：展示項(xiàng)目品質(zhì)，樹立企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主

　　自三月開始，廊橋水岸“品質(zhì)鑒賞月”活動(dòng)正式拉開帷幕?；顒?dòng)共分三個(gè)階段進(jìn)行：

　　■ 第一階段：讓每個(gè)購房者欣賞高尚居家品質(zhì)、體驗(yàn)浪漫江岸生活。

　　■ 第二階段：讓業(yè)主積極參與到廊橋水岸的實(shí)際建設(shè)中，為廊橋水岸的品質(zhì)建設(shè)提出意見。

　　■ 第三階段：通過贈(zèng)送大獎(jiǎng)回報(bào)業(yè)主。

　　策略分析

　　金科通過讓客戶積極參與活動(dòng)來了解項(xiàng)目的品牌和品質(zhì)，從而產(chǎn)生認(rèn)同感。也樹立了金科處處為客戶著想的形象及讓住戶享受最舒適、最溫馨的居住環(huán)境這一目的。

　　金科·金砂水岸——“愛在金砂”(重慶)

　　11月15日，金科·金砂水岸在其樓盤的濱江路段外側(cè)1000米的休閑長廊舉行了“愛在金砂”大型燒烤和動(dòng)感音樂會(huì)，1000多位業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主參加，場面壯觀而熱烈。“愛在金砂”大型燒烤VS動(dòng)感音樂會(huì)，是繼前期的“兩江游”、“海蘭云天一日游”后，為更進(jìn)一步的拉近開發(fā)商與業(yè)主，業(yè)主與業(yè)主之間的距離，建立相互間深厚的情誼而特別舉辦的。開發(fā)商出資搞如此大型室外活動(dòng)在重慶還是首次。

　　此次盛會(huì)分成了四大版塊：“斗地主大賽”、“濱江燒烤匯”、“動(dòng)感音樂”和“懷舊電影”。

　　因?yàn)榕R江，所以整個(gè)活動(dòng)都伴隨有和煦的江風(fēng)吹拂。當(dāng)天晚上7點(diǎn)，該次活動(dòng)的重頭戲——“動(dòng)感音樂”隆重登場，來自市內(nèi)的“反射”、“汗”樂隊(duì)熱力十足地表演了“童年”、“卡薩布蘭卡”等經(jīng)典曲目;來自市藝術(shù)團(tuán)的雜技、魔術(shù)高手也捧出了“缸技”和“軟繩巧連環(huán)”等高超技藝，最后登場的市電視臺(tái)巴渝諧劇新星把活動(dòng)推向高潮，現(xiàn)場觀眾掌聲如潮、歡聲迭起。在音樂會(huì)上，開發(fā)商還為業(yè)主們精心奉上《出水芙蓉》這一經(jīng)典喜劇電影，更暗喻金科華南地產(chǎn)傾力打造的金砂水岸，如出水芙蓉般清雅脫俗，美侖美奐。

　　策略分析

　　這種營銷活動(dòng)在廣州房地產(chǎn)市場上是司空見慣的了，尤其經(jīng)星河灣運(yùn)用后成為經(jīng)典范例，但是此類活動(dòng)在重慶等內(nèi)地二線城市應(yīng)用卻是少見，一方面因?yàn)槭谴笮褪彝饣顒?dòng)組織較難，另一方面是此類活動(dòng)對(duì)相應(yīng)的環(huán)境要求較高。這種營銷手段的好處體現(xiàn)在：雖然是活動(dòng)的形式，卻讓與會(huì)者對(duì)社區(qū)的優(yōu)越環(huán)境以及理想生活有了親身的體驗(yàn)，而且應(yīng)邀參加的一般是白領(lǐng)等與樓盤目標(biāo)客戶群相當(dāng)身份和消費(fèi)能力，通過一系列的適合他們的體驗(yàn)活動(dòng)引發(fā)他們對(duì)將來生活的美好憧憬，對(duì)小區(qū)留下深刻而美好的印象，形成良好的口碑宣傳。

　　金泓凱旋城——第17屆亞洲女籃錦標(biāo)賽

　　類型：活動(dòng)營銷 目的：贊助賽事為開盤造勢 目標(biāo)客戶群：中高端階層

　　由亞洲籃球聯(lián)合會(huì)主辦，中國籃球協(xié)會(huì)、深圳市寶安區(qū)人民政府承辦的“金泓凱旋城”第17屆亞洲U-18女子籃球錦標(biāo)賽于10月14日至21日在深圳寶安體育館舉行，來自日本、韓國等11個(gè)國家以及中國澳門、臺(tái)灣等地區(qū)的優(yōu)秀選手參加了本次錦標(biāo)賽。據(jù)悉，本次大賽是亞洲地區(qū)的一項(xiàng)重要比賽，獲得比賽冠、亞軍的代表隊(duì)將參加2005年在突尼斯舉辦的世界U-18女子籃球錦標(biāo)賽。

　　此次賽事的總冠名權(quán)是寶安樓市的超級(jí)大盤金泓凱旋城的發(fā)展商深圳市金泓投資發(fā)展有限公司、深圳市屹海達(dá)實(shí)業(yè)有限公司，此舉體現(xiàn)了金泓地產(chǎn)的社會(huì)責(zé)任感和對(duì)體育精神的尊重。本次亞錦賽的成功舉辦為金泓地產(chǎn)品牌的壯大及拓開市場起了很大的推進(jìn)作用。

　　金泓凱旋城是金泓投資發(fā)展有限公司、深圳市屹海達(dá)實(shí)業(yè)有限公司目前正在開發(fā)的項(xiàng)目，項(xiàng)目位于深南大道與寶安大道交會(huì)處，緊靠前海灣5公里長的黃金海岸線，總占地11萬平方米，總建筑面積50萬平方米。分兩期開發(fā)，一期開發(fā)面積35萬平方米，共2000戶。二期正待開盤，開發(fā)商此次全程贊助亞洲籃球盛事是為了打造寶安樓市航母，也是為金泓凱旋城即將到來的開盤造勢。

　　策略分析

　　金泓凱旋城贊助此次賽事，將賽事與企業(yè)融合在一起，不僅為該企業(yè)帶來體育的活力與精神，也為該項(xiàng)目在市場中塑造了在運(yùn)動(dòng)中不斷創(chuàng)新的社會(huì)形象。

　　房地產(chǎn)促銷策劃活動(dòng)方案

　　金都杭城——買房送京杭之旅

　　類型：活動(dòng)營銷 目的：推廣科技人居，擴(kuò)大企業(yè)品牌度 目標(biāo)客戶群：簽約客戶

　　10月28日至30日，浙江知名開發(fā)商金都集團(tuán)首次推出了“買房送京航之旅”活動(dòng)。

　　此次與以往不同的是，此次旅游的主題是“科技人居”，旨在讓購房人欣賞美景之余，進(jìn)一步了解現(xiàn)代建筑的精妙，且旅游成本不高，對(duì)于金都·杭城適中的房價(jià)，也并未有任何推波助瀾之效。

　　在第一期“買房送京航之旅”活動(dòng)中，金都·杭城邀請了30名簽約客戶(每戶兩人)雙飛杭州，除了欣賞杭州美景外，更在金都建筑科技館了解了現(xiàn)代住房采用的種種先進(jìn)技術(shù)，并欣賞了金都在杭州開發(fā)的科技人居樣本。此活動(dòng)受到簽約客戶的熱烈歡迎，對(duì)此，金都·杭城總經(jīng)理陳豪宣稱：“金都送給業(yè)主們的，都是實(shí)實(shí)在在的禮物，類似的活動(dòng)，我們還將精心策劃。”

　　策略分析

　　與以往“買房送旅游”不同的是，此次旅游的主題是“科技人居”，旨在讓購房人欣賞美景之余了解現(xiàn)代建筑的精妙，一是讓客戶們了解真正的科技人居，了解金都集團(tuán)的實(shí)力;二是與未來的業(yè)主們搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，為營造宜居社區(qū)綢繆。

　　金地·梅隴鎮(zhèn)——啟用聯(lián)名卡

　　類型：活動(dòng)營銷 目的：促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主、意向客戶

　　4月15日，金地·梅隴鎮(zhèn)在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行了能量會(huì)館暨銷售中心首度開放儀式，同時(shí)啟用“金地梅隴鎮(zhèn)&金地家天下聯(lián)名卡”。該盤占地13.6萬m2，容積率3.08，位于龍華二線拓展區(qū)。由德國WSP建筑設(shè)計(jì)公司擔(dān)任建筑方案設(shè)計(jì)，項(xiàng)目具有簡約、洗練、純粹的純凈主義風(fēng)格和極強(qiáng)的城市感。

　　■ 活動(dòng)一：針對(duì)前期積累的網(wǎng)絡(luò)登記客戶和部分家天下業(yè)主，現(xiàn)場開始正式接受“金地梅隴鎮(zhèn)&金地家天下聯(lián)名卡”的申請及辦理工作。持此卡與金地家天下會(huì)員有相同的權(quán)益，家天下也將把這部分會(huì)員做為重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

　　■ 活動(dòng)二：下午2：30，來自深圳樂汶堡餐廳的德國大廚Andreas給會(huì)員盛出第一道菜，“德國黑啤讓我迷醉”的德國飲食品鑒活動(dòng)正式開始。會(huì)員和客戶品品鑒了德國黑啤、德國烤豬肘、煎肉、香腸等等;德國大廚現(xiàn)場還和客戶進(jìn)行了互動(dòng)。

　　策略分析

　　梅隴鎮(zhèn)本身是德式建筑，家天下舉辦德國菜、黑啤的品鑒剛好配合了樓盤形象。梅隴鎮(zhèn)首度開放就設(shè)為家天下會(huì)員的開放日，是在金地樓盤中的第一次，也是家天下會(huì)員優(yōu)先權(quán)益的體現(xiàn)。這次家天下和梅隴鎮(zhèn)項(xiàng)目的合作，為今后的客戶積累開辟了一條新路。

　　金地·家天下——舉行“寒冬送溫情”活動(dòng)

　　類型：活動(dòng)營銷 目的：促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主、意向客戶

　　12月24日—25日，金地·家天下客戶俱樂部攜未來域、格林世界，在兩個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場各舉辦了一次規(guī)模盛大的圣誕嘉年華活動(dòng)。這次活動(dòng)是上海家天下成立以來，組織的最大規(guī)模的一次活動(dòng)，向所有家天下的會(huì)員和新老業(yè)主發(fā)出了邀請。24日到達(dá)未來域項(xiàng)目的會(huì)員和業(yè)主高達(dá)171組，430多人次;25日參與格林世界活動(dòng)的人員達(dá)到了385組，近千人次。

　　此次活動(dòng)的入場嘉賓，都領(lǐng)到了一條象征著溫馨和熱情的紅圍巾。嘉年華的主要游戲，安排了踢毽子、跳繩、搖呼啦圈、滾滾鐵圈、跳格子等。配合游戲，嘉年華進(jìn)行了一輪輪的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，液晶電視、數(shù)碼DV、數(shù)碼相機(jī)、MP4等，最高獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)到8000多元。真正將現(xiàn)場氣氛推至高潮的是嘉年華的壓軸節(jié)目——點(diǎn)亮家天下LOGO儀式。

　　策略分析

　　金地在圣誕組織的這一活動(dòng)，再一次的說明了金地是一家對(duì)客戶負(fù)責(zé)任，以客戶為中心的發(fā)展商?；顒?dòng)在擴(kuò)大金地家天下的影響力、提高客戶滿意度的的同時(shí)，對(duì)未來域、格林世界項(xiàng)目的銷售起到幫助。

　　房地產(chǎn)促銷策劃活動(dòng)方案

　　金地·格林小城——舉辦中秋水果嘗鮮節(jié)(武漢)

　　類型：活動(dòng)營銷 目的：開展活動(dòng)，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶

　　2005年9月下旬，武漢金地·格林小城在樓盤現(xiàn)場舉行以“共聚小城，共享天倫”為主題舉行的中秋水果嘗鮮節(jié)。

　　中秋佳節(jié)，是中國人親人團(tuán)圓、朋友聚會(huì)的傳統(tǒng)節(jié)日，在這特殊的日子里，金地家天下武漢分會(huì)精心籌劃了水果嘗鮮節(jié)等一系列的中秋游園活動(dòng)，以答謝廣大金地準(zhǔn)業(yè)主及金地家天下會(huì)員朋友長期以來的厚愛與支持。

　　嘗鮮會(huì)上吃不完的免費(fèi)水果、演歌臺(tái)前樂聲、舞姿、1810啤酒館前自由奔放的爵士樂演奏，格林大道、溫特林登街、噴泉廣場人頭攢動(dòng)，人們或攜家人、或呼朋喚友興高采烈地相聚在一起，不僅有灌藍(lán)高手、竹竿舞、釣魚、踢毽子、挾乒乓球這些繽紛多姿的游戲大賽為人們提供了表現(xiàn)才藝的大好機(jī)會(huì)。

　　策略分析

　　金地舉行的這次活動(dòng)，使業(yè)主感受到充滿熱情與張力的未來生活，令到場的金地準(zhǔn)業(yè)主們充滿了渴望與期待，更是見證金地?家天下“你，我，他，共樂一個(gè)家”這一辦會(huì)理想的完美實(shí)現(xiàn)，大力促進(jìn)了銷售。

　　金地·格林春曉——“極品之夜”

　　類型：活動(dòng)營銷 目的：營造社區(qū)的藝術(shù)氣息和社區(qū)配套的商業(yè)氛圍 目標(biāo)客戶群：格林春曉業(yè)主和潛在客戶

　　為營造GREEN生活館的藝術(shù)氣息和商業(yè)氛圍， 8月8日，金地·格林春曉近三百名業(yè)主和建設(shè)部、上海市主管部門領(lǐng)導(dǎo)、著名學(xué)者專家、金地上海公司領(lǐng)導(dǎo)歡聚一堂，共同參與了大型的“極品之夜”活動(dòng)。

　　當(dāng)晚7點(diǎn)，建設(shè)部住宅與房地產(chǎn)業(yè)司副司長沈建忠給春曉送上了美好的祝福，接著，金地·格林春曉項(xiàng)目總經(jīng)理鄧耀東為“極品之夜”致詞。

　　7點(diǎn)30分，隨著激揚(yáng)的音樂響起，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊慎、嘉定區(qū)副區(qū)長花以友和金地上海公司總經(jīng)理趙漢忠信步走上舞臺(tái)，將手按在揭幕球體上時(shí)，球體發(fā)出紅色光芒，GREEN生活館內(nèi)的燈光剎那間全部亮起，隨后玻璃幕墻頂端噴射出整排的耀眼的冷煙火，在金地·格林春曉的各個(gè)位置，噴射出的禮花彈，使整個(gè)GREEN生活館亮燈儀式達(dá)到最高潮。

　　精彩的亮燈儀式結(jié)束后活動(dòng)還安排了熱情的歌舞晚會(huì)、各式主題性(咖啡、紅酒、雞尾酒、高爾夫、香水、玩具)品嘗會(huì)。GAME區(qū)，智力型、動(dòng)手性及開發(fā)型的各種類兒童玩具為兒童創(chuàng)造了一個(gè)盡情歡樂的場地;在極品咖啡區(qū)，從上島到星巴克，從拿鐵到藍(lán)山，為業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主表現(xiàn)出濃厚的咖啡文化;雞尾酒吧里，紅粉佳人、蘭色冰點(diǎn)、幻彩迷情，人們一邊欣賞花樣調(diào)酒表演，一邊品嘗花式雞尾酒;在化妝區(qū)，香奈爾的成熟，CD的性感，大家在這里用心體會(huì)香水帶來的神奇;時(shí)尚派對(duì)邀請著名時(shí)尚品牌商，通過現(xiàn)場的展示，提供時(shí)尚產(chǎn)品和資訊，佳能相機(jī)的快門在高頻的閃動(dòng);GOLF區(qū)專業(yè)人士正忙著現(xiàn)身指導(dǎo)從鐵桿到木桿，從揮桿到推桿，從練習(xí)場到18洞。

　　通過本次活動(dòng)，金地·格林春曉和業(yè)主們進(jìn)一步增強(qiáng)了信賴和關(guān)愛，客戶關(guān)系得到進(jìn)一步鞏固，同時(shí)也為金地品牌提升貢獻(xiàn)了一份力量。

　　策略分析

　　在激烈的競爭中，房地產(chǎn)發(fā)展商已經(jīng)意識(shí)到，營銷必須在觀念上有大的改變。產(chǎn)品開發(fā)，不能再簡單停留在規(guī)模、規(guī)劃、概念、質(zhì)量、服務(wù)等產(chǎn)品的內(nèi)在方面，而應(yīng)將開發(fā)理念上升到體驗(yàn)的高度，給消費(fèi)者提供一種愉快的、意猶未盡的體驗(yàn)產(chǎn)品。金地·格林春曉本著客戶資源是地產(chǎn)開發(fā)的重要力量，與客戶結(jié)盟，一起建設(shè)社區(qū)的理念，組織了本次全方位的客戶溝通活動(dòng)，讓業(yè)主在第一時(shí)間體驗(yàn)到GREEN生活館的時(shí)尚和繽紛。

　　金成時(shí)代——首創(chuàng)流動(dòng)展廳促銷

　　類型：廣告營銷 目的：通過流動(dòng)展廳廣告促銷 目標(biāo)客戶群：中端客戶

　　日前，一輛經(jīng)過精心包裝的紅色大巴車出現(xiàn)在寶安城市大道上，成為金秋寶城一道亮麗的風(fēng)景線。這是由深圳市金成地產(chǎn)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)的位于寶安新中心區(qū)金成時(shí)代的一個(gè)流動(dòng)的展示廳。整個(gè)展廳由一輛大巴改裝而成，展廳內(nèi)不僅設(shè)有洽談的桌椅，而且有項(xiàng)目的小區(qū)模型，這在深圳乃至整個(gè)珠三角地產(chǎn)界都屬首創(chuàng)。

　　這是金成時(shí)代流動(dòng)展示廳的第一次面市，也是進(jìn)行公開認(rèn)籌前期的第一次宣傳，當(dāng)天市場反應(yīng)相當(dāng)熱烈，在短短兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，就接待了近50批客戶。

　　策略分析

　　房地產(chǎn)的實(shí)物廣告一直是不可動(dòng)的，這是由行業(yè)產(chǎn)品的特質(zhì)決定的。本項(xiàng)目開發(fā)商獨(dú)特的廣告創(chuàng)意和操作方式打破了這一局限，這種方式簡便易行，又具有流動(dòng)性，吸引眼球的效果強(qiáng)，從另一方面又為潛在客戶了解項(xiàng)目產(chǎn)品提供了方便，并且比房展會(huì)萬家爭艷的場合，令人印象深刻。

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