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【628568.com--演講稿】

　　經(jīng)銷商年會(huì)總經(jīng)理致辭

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友：

　　大家好!

　　這天XXX有限公司在貴地舉行的“第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)”。

　　首先，我僅代表XXX有限公司公司所有員工，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友表示熱烈的歡迎!同時(shí)感謝你們?yōu)槲夜镜陌l(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，感謝你們?cè)谑袌?chǎng)第一線奮斗拼搏，感謝你們來到那里，與我公司一齊共創(chuàng)完美未來!

　　近幾年，應(yīng)對(duì)中國(guó)這個(gè)充滿各種競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，昆XXX有限公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，這天的成果都來自于大家的辛勤奉獻(xiàn)，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會(huì)和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得了廣大用戶的好評(píng)。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以昆鋼集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。

　　我衷心期望與會(huì)的各位經(jīng)銷商朋友共同把此次會(huì)議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開展合作、推動(dòng)發(fā)展的高水平研討會(huì)，會(huì)議過程中也會(huì)給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時(shí)間與我公司負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行應(yīng)對(duì)面的信息交流!

　　最后預(yù)祝第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)取得圓滿成功!謝謝大家!

　　經(jīng)銷商年會(huì)總經(jīng)理致辭

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位合作伙伴、女士們、先生們：

　　大家下午好!

　　人皆苦炎熱，我愛夏日長(zhǎng)。今天，我們相聚在北京順義，來參加“20xx年北京屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)”，會(huì)議以“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”為主題。在此，我謹(jǐn)代表公司高管和全體員工向到來參會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

　　屯玉種業(yè)創(chuàng)立于山西省屯留縣，1988年注冊(cè)為山西屯留縣農(nóng)作物原種場(chǎng)，1990年變更為山西屯留玉米專業(yè)公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)有限責(zé)任公司，20xx年變更為山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司，20xx年運(yùn)營(yíng)總部遷至北京，同年9月成為由農(nóng)業(yè)部頒證的全國(guó)首批“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè)，是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售與售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。屯玉種業(yè)擁有“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“中國(guó)種業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)“、“中國(guó)種業(yè)骨干企業(yè)”、“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)守合同重信用企業(yè)”、“中國(guó)種子行業(yè)AAA級(jí)信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，“屯玉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“屯玉牌”玉米種被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，“小神童背玉米”在廣大農(nóng)民朋友中擁有非常好的口碑。

　　在過去二十六年間，屯玉種業(yè)取得了翻天覆地的變化。面對(duì)這樣振奮人心的發(fā)展軌跡，面對(duì)這樣可圈可點(diǎn)的驕人業(yè)績(jī)，屯玉人自豪，但不驕傲;欣喜，但不滿足。因?yàn)?，我們自?chuàng)立之日始，就以“振興民族種業(yè)，真誠(chéng)服務(wù)農(nóng)民”為使命，“做中國(guó)種業(yè)的脊梁”是屯玉人永遠(yuǎn)的追求。

　　過去的20xx-20xx銷售周期是一個(gè)不平凡的時(shí)期，庫(kù)存壓力大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷量下滑是種業(yè)市場(chǎng)的突出表現(xiàn)。但屯玉種業(yè)卻逆勢(shì)上揚(yáng)，銷售量取得了較上年同期相比20%的增長(zhǎng)，這一結(jié)果來之不易。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，公司年初就提出了“全員營(yíng)銷”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，加大與市場(chǎng)緊密相關(guān)環(huán)節(jié)的工作力度，并分步實(shí)施。適時(shí)地開展了“春蕾行動(dòng)”、“夏稷活動(dòng)”和“CPS家庭農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)等，還有即將要展開的“秋碩活動(dòng)”、“冬贏活動(dòng)”，多項(xiàng)措施并舉，收到了較好的效果。能取得這樣的成績(jī)，離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各界朋友的鼎力相助，離不開公司各部門的積極配合，離不開市場(chǎng)營(yíng)銷人員的拼博奉獻(xiàn)，更離不開廣大經(jīng)銷商朋友的精誠(chéng)合作，正是有了廣大經(jīng)銷商朋友的協(xié)同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉優(yōu)質(zhì)良種撒遍祖國(guó)大地，使得“屯玉種、放心種”的美譽(yù)更加深入到農(nóng)民心中。

　　今天，我們歡聚一堂，圍繞“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”的大會(huì)主題，共謀發(fā)展大計(jì)，共商經(jīng)營(yíng)方略。我們下一年的營(yíng)銷工作緊緊圍繞三個(gè)統(tǒng)一——“統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)”為宗旨，以管控市場(chǎng)和營(yíng)造需求為重點(diǎn)，從自身的點(diǎn)滴改變做起，從市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做起，真正做到改變自我和擊穿市場(chǎng)，才能夠完成公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)!

　　北京屯玉種業(yè)著力完善“育繁推”一體化種業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。在科研育種方面，公司以商業(yè)化品種研發(fā)為目標(biāo)，以資源創(chuàng)新、資源交換為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)、單倍體技術(shù)為輔助，以穿梭選育、測(cè)配組配為重點(diǎn)，以試驗(yàn)站和測(cè)試網(wǎng)建設(shè)為保障，以信息化管理為核心，通過組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，全面構(gòu)建商業(yè)化育種體系。在繁種生產(chǎn)和種子加工方面，公司堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高回報(bào)”的經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)從生產(chǎn)到加工的全程質(zhì)量控制，力爭(zhēng)生產(chǎn)出“發(fā)芽率95%以上，純度98.0%以上”的種子，加工出籽粒均勻、質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美的高品質(zhì)種子。在推廣服務(wù)方面，公司以“實(shí)事求是的試驗(yàn)、眼見為實(shí)的示范、親身實(shí)地的觀摩”為品種推廣基礎(chǔ)，以縣級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，以信息化技術(shù)為手段，以媒體宣傳為烘托，以務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)為紐帶，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把“屯玉”牌種子播撒神州大地。

　　現(xiàn)在大家都在談?wù)撝袊?guó)夢(mèng)，對(duì)屯玉人來說，最實(shí)際的中國(guó)夢(mèng)就是屯玉種業(yè)的發(fā)展夢(mèng)。目前，我國(guó)種業(yè)的發(fā)展，無論是品質(zhì)還是規(guī)模都無法與發(fā)達(dá)國(guó)家相抗衡，中國(guó)的種業(yè)缺乏全球競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們的產(chǎn)業(yè)劣勢(shì)，也是我們的發(fā)展機(jī)遇，更是屯玉人奮起直追的動(dòng)力。召開以來，黨和國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)一步明確，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)要由傳統(tǒng)單一經(jīng)營(yíng)模式向著集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的多種形式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變——即大農(nóng)業(yè)時(shí)代的到來，大農(nóng)業(yè)模式是強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以戰(zhàn)略新品驅(qū)動(dòng)為核心、以現(xiàn)代科技為依托、以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式為重點(diǎn)的全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將以高科技研發(fā)為核心，以規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng)為手段，以大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和物聯(lián)網(wǎng)為輔助，形成完善的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。我相信，未來十年將是農(nóng)業(yè)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金十年。

　　長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。朋友們，人生就是克服困難、解決問題、破除障礙的過程，只有相信奇跡的人才能創(chuàng)造奇跡。我相信奇跡，我更愿意與在座的各位朋友一起去創(chuàng)造奇跡!朋友們，風(fēng)險(xiǎn)在路上，目標(biāo)在路上，夢(mèng)想在路上，成功在路上!讓我們手挽手、肩并肩共同走過這一路的姹紫嫣紅，走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個(gè)更加動(dòng)人心魄、更加壯麗輝煌的未來十年!

　　再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商的到來表示衷心的感謝!同時(shí)也祝愿在座的各位身體安康、萬事如意!

　　最后預(yù)祝屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)取得圓滿成功!

　　謝謝!

　　經(jīng)銷商年會(huì)總經(jīng)理致辭

　　尊敬的徐總、各位經(jīng)銷商伙伴：

　　大家下午好!

　　今天的報(bào)告涵蓋面廣，信息量大，是全年工作的指針。請(qǐng)大家認(rèn)真理解消化報(bào)告內(nèi)容，回去向自己的團(tuán)隊(duì)傳達(dá)貫徹，并演繹出適合自身的創(chuàng)新做法，使會(huì)議精神切實(shí)落地，并最終形成市場(chǎng)一線強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。聽了一天的會(huì)，內(nèi)容很多，大家辛苦!我上來發(fā)言也意味著報(bào)告內(nèi)容就快結(jié)束了，接下來將進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個(gè)人，你們以模范和表率的行動(dòng)，引領(lǐng)、帶動(dòng)和影響著東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的一貫支持!一年一次的聚會(huì)非常難得，我再用一點(diǎn)時(shí)間，把我的一些想法，與大家做一個(gè)共享和交流。

　　首先是對(duì)今年110萬臺(tái)目標(biāo)的看法。從前幾個(gè)月銷量看，我們證明了我們已經(jīng)擁有100萬臺(tái)的實(shí)力，但從數(shù)字上看，這是我們真正第一次跨越100萬臺(tái)，昨天我在新奇駿亮相發(fā)布會(huì)上宣布了110萬臺(tái)的目標(biāo)，這是一個(gè)證明我們是一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的必要目標(biāo)，因?yàn)樨S田、現(xiàn)代都是110萬臺(tái)，這更是各位經(jīng)銷商伙伴在各自區(qū)域里確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區(qū)溝通的基礎(chǔ)上，承接了各自的分解目標(biāo)，并在制定今年的行動(dòng)策略，過程中也感受到個(gè)別人對(duì)目標(biāo)的壓力和疑慮，我想傳達(dá)一下我們對(duì)這110萬臺(tái)目標(biāo)的自信。

　　從市占率的角度來看，去年第四季度我們的市占率達(dá)到了7%，如果今年維持市占率不變，以今年預(yù)測(cè)的乘用車市場(chǎng)全需1680萬臺(tái)來計(jì)算，那么今年的目標(biāo)應(yīng)該在120萬臺(tái)以上。但因?yàn)楫a(chǎn)能不足，現(xiàn)在這110萬更大程度上是一個(gè)由產(chǎn)能決定的目標(biāo)。昨晚四大區(qū)經(jīng)銷商上臺(tái)，已經(jīng)擔(dān)心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠(yuǎn)大于鄭州工廠所能干出的量。記得在去年廣州車展時(shí)，啟辰團(tuán)隊(duì)已經(jīng)喊出了今年要過15萬，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)50%，但因?yàn)猷嵵莨S的產(chǎn)能限制，今年啟辰的生產(chǎn)計(jì)劃只能排13.5萬臺(tái)，但昨天啟辰的經(jīng)銷商大會(huì)還是做了15萬臺(tái)的破冰儀式。今年工廠生產(chǎn)負(fù)荷呈前松后緊的態(tài)勢(shì)，所以也拜托大家，如果想拿超額獎(jiǎng)，希望在前幾個(gè)月多提點(diǎn)車，人勤春早，開年馬上就贏在起跑線。

　　從過往銷售業(yè)績(jī)來看，20xx年時(shí)依靠日產(chǎn)單一品牌，我們產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了80萬臺(tái)，而今年的110萬臺(tái)里面，除去啟辰品牌的13.5萬臺(tái)，日產(chǎn)品牌是96萬多臺(tái)。雖然經(jīng)歷了島爭(zhēng)事件的風(fēng)波，但用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)20%的提升，相對(duì)于我們過去每年30%多的平均增長(zhǎng)，我堅(jiān)信對(duì)于我們這支習(xí)慣奔跑的團(tuán)隊(duì)，這并不是一個(gè)冒進(jìn)的目標(biāo)。大家看看你們20xx年各家的量，對(duì)今年應(yīng)該有自信。

　　當(dāng)然支撐這個(gè)目標(biāo)的，還有非常給力的商品。今年，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動(dòng)，以及上午楊嵩充滿自豪的報(bào)告中，我們已經(jīng)看到新奇駿超強(qiáng)的商品力，我們將依靠它在快速增長(zhǎng)的SUV區(qū)隔打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。新奇駿將要實(shí)現(xiàn)超過7倍的銷量增長(zhǎng)，這就會(huì)貢獻(xiàn)6萬以上的增量，這無疑也會(huì)給各位經(jīng)銷商伙伴帶來更高的收益?？梢哉f新奇駿的成敗，事關(guān)我們今后在SUV區(qū)隔的格局，事關(guān)全年目標(biāo)的達(dá)成，請(qǐng)各位經(jīng)銷商伙伴務(wù)必高度重視新奇駿。

　　我們正全力進(jìn)行百城千縣、數(shù)字營(yíng)銷、啟辰的經(jīng)濟(jì)型新車上市、?？蜖I(yíng)銷等等的項(xiàng)目，這些都會(huì)給我們帶來增量和動(dòng)力，希望大家堅(jiān)定信心、守土有責(zé)、攻城克地。今年獎(jiǎng)勵(lì)加大了目標(biāo)量的考核，一步跟不上，步步艱難，收益不會(huì)理想。希望我們動(dòng)員全體員工的積極性，并給予人、財(cái)、物的支持。馬上行動(dòng)起來，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅(jiān)決行動(dòng)，全力以赴去開展各種市場(chǎng)活動(dòng)。不只一個(gè)優(yōu)秀店的總經(jīng)理跟我說，每月初，別人為上月達(dá)成目標(biāo)而放松休息的時(shí)候，反而是他們加大內(nèi)促，調(diào)動(dòng)員工積極性，先發(fā)早動(dòng)取得增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。人勤春早，希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣，奪回屬于我們的領(lǐng)先氣勢(shì)!

　　而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好，因?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)真正發(fā)力的年份將是20xx年。在這里我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實(shí)現(xiàn)更為全面的區(qū)隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產(chǎn)，產(chǎn)能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲，那么今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬于東風(fēng)日產(chǎn)的騰飛年!我們要在今年打好基礎(chǔ)，去贏取明年的飛躍!

　　再往遠(yuǎn)看，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業(yè)計(jì)劃。雖然經(jīng)過島爭(zhēng)事件的波折，東風(fēng)日產(chǎn)在未來五年進(jìn)入行業(yè)前三，市占率達(dá)成10%的目標(biāo)沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業(yè)翹楚，我們才能享受市場(chǎng)領(lǐng)先的號(hào)召力，我們才能擁有更強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能做到基業(yè)長(zhǎng)青。

　　我們慶幸生長(zhǎng)在這樣一個(gè)高速成長(zhǎng)的時(shí)代，我們所從事的行業(yè)也將繼續(xù)保持一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)健增長(zhǎng)。從歐美日韓發(fā)達(dá)國(guó)家汽車普及的經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)處在千人擁有量100臺(tái)左右的快速普及期，汽車銷售增長(zhǎng)率大概是GDP增長(zhǎng)率的1.5倍，國(guó)家已經(jīng)明確了居民收入倍增目標(biāo)，也就意味著要確保7%左右的GDP增長(zhǎng)率，那么汽車產(chǎn)銷2位數(shù)的年增長(zhǎng)率將完全可以預(yù)期，在20xx年，TIV將超過20xx萬臺(tái)，東風(fēng)日產(chǎn)按10%的市占率將超過200萬臺(tái)。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長(zhǎng)空間。

　　20xx年的110萬臺(tái)和中期計(jì)劃的200萬臺(tái)，在目標(biāo)設(shè)定上都有其內(nèi)在的邏輯支撐，目標(biāo)的達(dá)成帶給我們的將是真金白銀，我們對(duì)這樣的目標(biāo)充滿自信，我們的信心從哪里來?我想從外部宏觀大勢(shì)和內(nèi)部體系戰(zhàn)斗力兩個(gè)大的方面，與大家進(jìn)行一個(gè)交流。

　　首先從外部宏觀大勢(shì)來看看信心。

　　去年召開的xx屆三中全會(huì)，為未來十年經(jīng)濟(jì)改革提出了明確的綱領(lǐng)、路線，對(duì)于政策的解讀，想必大家非常清楚，我就不再贅述?？傊覀儗⒚媾R中國(guó)新一輪經(jīng)濟(jì)提速的機(jī)遇，改革紅利將全面釋放、消費(fèi)熱情也將再度被點(diǎn)燃。我曾經(jīng)用“生逢其時(shí)”形容過東風(fēng)日產(chǎn)的過去，我們趕上了中國(guó)汽車市場(chǎng)爆發(fā)性成長(zhǎng)的大好時(shí)代，借勢(shì)而上，成就了東風(fēng)日產(chǎn)的十年奇跡，而對(duì)于在座的大多數(shù)經(jīng)銷商伙伴，這也是大家創(chuàng)業(yè)的黃金十年?，F(xiàn)在，xx屆三中全會(huì)之后，我們又一次面臨全新的機(jī)遇窗口，可以說我們非常幸運(yùn)，但幸運(yùn)只會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人，試想如果抓住今后十年的成長(zhǎng)機(jī)遇，那我們的事業(yè)規(guī)模將會(huì)更大，事業(yè)根基將會(huì)更加穩(wěn)固，那時(shí)才是真正的“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。

　　但不可否認(rèn)，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個(gè)心病，那就是中日政治關(guān)系的影響。我的看法是，中日關(guān)系繼續(xù)惡化，或者說再次對(duì)我們的事業(yè)產(chǎn)生重大沖擊的可能性較小。首先，中日經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)總量巨大，這必然會(huì)促使中日決策層更加冷靜。其次，現(xiàn)階段中國(guó)政府強(qiáng)勢(shì)應(yīng)對(duì)爭(zhēng)端，對(duì)我們而言，這可以更多的理解為利好。因?yàn)檫@樣，老百姓就會(huì)心平氣順，情緒的平和帶來更多理性。爭(zhēng)端都是為了物質(zhì)利益，贏家不會(huì)拒絕別人的好東西，老百姓買東西也是這個(gè)心理?，F(xiàn)在政治關(guān)系雖然在冰點(diǎn)運(yùn)行，但在銷售端已經(jīng)感受到了類似的良性趨勢(shì)。還有，從政治目的、以及政權(quán)維持的角度來看，安倍政權(quán)似乎沒有采取進(jìn)一步的刺激措施的必要。

　　而說到中日關(guān)系，我們比別人還多了一張底牌，那就是啟辰品牌。在中日島爭(zhēng)事件兩年前，我們領(lǐng)先半步，推出啟辰品牌。啟辰作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌，將會(huì)淡化我們的日系背景，在復(fù)雜的政治環(huán)境下，啟辰將成為我們事業(yè)中至關(guān)重要的穩(wěn)定劑和強(qiáng)心針。我們有備而來，我們將更加穩(wěn)健。

　　總之，從宏觀環(huán)境來看，機(jī)會(huì)大好，風(fēng)險(xiǎn)有限，接下來將是我們事業(yè)再上臺(tái)階的關(guān)鍵十年，請(qǐng)大家務(wù)必充滿信心，不辜負(fù)這黃金時(shí)代的饋贈(zèng)!

　　視野從外部回到內(nèi)部，可以看到，我們構(gòu)筑了領(lǐng)先半步的業(yè)務(wù)模式，打造了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。

　　面向新中期事業(yè)計(jì)劃，現(xiàn)在公司正在全力推進(jìn)明星車型的打造。去年軒逸的銷量達(dá)到25萬臺(tái)，成為東風(fēng)日產(chǎn)第一款真正意義上的明星車型，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺(tái)。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿占領(lǐng)SUV區(qū)隔。TIIDA在細(xì)分區(qū)隔里面也有著不俗的實(shí)力，存在很大的提升空間。新世代天籟性能不俗，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的D區(qū)隔穩(wěn)步上升。通過幾款明星車型的打造，奠定東風(fēng)日產(chǎn)銷量基礎(chǔ)，使經(jīng)銷商伙伴不用太辛苦，并在收益上成為源源不斷的糧倉(cāng)。

　　這里需要再次關(guān)注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的路線，抓到了汽車最本源的消費(fèi)需求。啟辰創(chuàng)立三年多來，已經(jīng)成為成長(zhǎng)性最好的自主品牌，去年在島爭(zhēng)事件持續(xù)影響下，銷售超過十萬臺(tái)。啟辰未來還有多款商品，昨天很多人也試了啟辰電動(dòng)車，今晚大家會(huì)看到恒大穿著啟辰的球衣出場(chǎng)，總之這種投入證明，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺(tái)。啟辰與日產(chǎn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彌補(bǔ)了日產(chǎn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴(kuò)大，今后啟辰保有客戶的換購(gòu)升級(jí)，將為日產(chǎn)的銷售做出貢獻(xiàn)。啟辰項(xiàng)目全部的開發(fā)工作都在東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部完成，這也大大引領(lǐng)了東風(fēng)日產(chǎn)價(jià)值鏈前端諸如商企、開發(fā)、采購(gòu)體系的能力提升。

　　電動(dòng)車事業(yè)是東風(fēng)日產(chǎn)又一塊領(lǐng)先半步的領(lǐng)域。電動(dòng)車代表著未來的方向，而且在政府的推動(dòng)下，正快速引領(lǐng)著汽車消費(fèi)的未來。我們的啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車已經(jīng)開始了規(guī)?；痉哆\(yùn)營(yíng)，面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天，前政治局國(guó)務(wù)院副李嵐清以82歲高齡，試駕了啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車，對(duì)我們車輛的優(yōu)秀性能贊不絕口，也表達(dá)了希望我們加快推廣電動(dòng)車的迫切愿望。

　　而支撐這些業(yè)務(wù)展開的我們引以為豪的強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。我們的制造系統(tǒng)是日產(chǎn)全球的標(biāo)桿，我們的營(yíng)銷也一直被業(yè)界稱道，去年我們更下大力打造了響應(yīng)更靈敏的品質(zhì)保證體系，市場(chǎng)品質(zhì)改善時(shí)間提升4倍。技術(shù)中心也已經(jīng)形成了1000人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，還在快速擴(kuò)大，已經(jīng)成長(zhǎng)為東風(fēng)日產(chǎn)最具活力的部門之一，行業(yè)前三的能力當(dāng)仁不讓。公司成立十年，我們培育了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力，這是我們決勝未來堅(jiān)強(qiáng)保證。

　　體系戰(zhàn)斗力的核心是團(tuán)隊(duì)，而凝聚團(tuán)隊(duì)的靈魂是文化。人員的更迭在所難免，營(yíng)銷歷經(jīng)人員更迭，但每一次我們成長(zhǎng)的步伐都沒有被打亂，我們還是在座各位最初選擇的那個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)。公司成立十年，我們最大的成績(jī)就在于培養(yǎng)了一支專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新、且具有東風(fēng)日產(chǎn)色彩的團(tuán)隊(duì)，在于我們營(yíng)造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)文化。這支團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立過“東風(fēng)日產(chǎn)行動(dòng)綱領(lǐng)”，這支團(tuán)隊(duì)發(fā)布過“東風(fēng)日產(chǎn)高管宣言”，這支團(tuán)隊(duì)每年召開“高管論壇”，展開全體高管團(tuán)隊(duì)的深度自省，這支團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與價(jià)值相關(guān)方共創(chuàng)價(jià)值，共謀福祉。這些具有東風(fēng)日產(chǎn)特色的文化，已經(jīng)內(nèi)化為團(tuán)隊(duì)的DNA，不會(huì)因?yàn)槿藛T更迭和組織變動(dòng)而失去傳承。

　　各位經(jīng)銷商伙伴，請(qǐng)相信東風(fēng)日產(chǎn)，我們選擇相伴，是因?yàn)槲覀兿嘈艑?duì)方。我們身處這個(gè)汽車行業(yè)最好的時(shí)代，選擇了值得長(zhǎng)期相伴的合作伙伴，是件幸運(yùn)的事情，這也是我們最大的信心來源。

　　最后還有幾件事情與大家特別交流一下。

　　第一是希望大家能夠跟上時(shí)代步伐，創(chuàng)新營(yíng)銷手段。今天郭偉做了一個(gè)非常有趣味的一個(gè)報(bào)告，希望能夠引發(fā)大家的思考，里面提到了新媒體，提到了大數(shù)據(jù)，以信息變革為主導(dǎo)的第三次工業(yè)革命更在深刻的改變著世界。過年時(shí)已經(jīng)有半數(shù)的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅游的照片，我感覺到這個(gè)圈子正在圈住世界。以圈子營(yíng)銷、人脈營(yíng)銷、自媒體為代表的新一代數(shù)字營(yíng)銷，將給我們營(yíng)銷理念帶來革新，這種營(yíng)銷更精準(zhǔn)，更有粘度。這方面我們必須走在行業(yè)的前列，大家也要用大數(shù)據(jù)思維去創(chuàng)新我們的營(yíng)銷，這將大大提升我們營(yíng)銷和銷售的效率。

　　第二是水平事業(yè)的模式創(chuàng)新。今天徐川部長(zhǎng)的報(bào)告中提到的中美對(duì)比的數(shù)據(jù)，非常具有啟發(fā)意義。我想今后以易租車、二手車置換、金融項(xiàng)目為主的水平事業(yè)是我們經(jīng)銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美，切身感覺到了國(guó)外租車市場(chǎng)的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務(wù)結(jié)合起來，把保險(xiǎn)、二手車、新車以租代賣結(jié)合，創(chuàng)新一些新的顧客體驗(yàn)，應(yīng)該會(huì)有巨大的商機(jī)，有的經(jīng)銷商已經(jīng)摸索出了較好的運(yùn)行模式，剛才徐川部長(zhǎng)也介紹了東莞的做法，希望大家能夠在這些方面展開實(shí)踐。

　　剛才兩次提到創(chuàng)新，但我們要辯證的理解創(chuàng)新，創(chuàng)新并不是對(duì)過去做法的革命，我們要對(duì)過去好的做法更加堅(jiān)持，才能在需要的地方有更大力度的創(chuàng)新。十年來，我們有很多好的做法，經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)拷貝，我們的基礎(chǔ)管理、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)秩序的維護(hù)、商務(wù)政策的有效性和公正嚴(yán)明等在行業(yè)內(nèi)是有口碑的，我們必須堅(jiān)守住這些我們賴以起家并持續(xù)成功的最基本的要素?？傊?，今年在基礎(chǔ)管理上要下功夫。島爭(zhēng)事件過去已經(jīng)一年多，不能讓?shí)u爭(zhēng)事件成為一個(gè)我們管理松勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎(chǔ)，抓好作風(fēng)，讓團(tuán)隊(duì)再次緊張起來。

　　最后希望大家繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)激情。就像剛才提到的，在新中期計(jì)劃中我們要實(shí)現(xiàn)至少200萬臺(tái)的銷量，單店銷量存在一定的天花板，那么未來銷售增量的很大一部分就要通過擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。這個(gè)擴(kuò)充是多種途徑，有數(shù)字營(yíng)銷虛擬網(wǎng)上店，我們正在開發(fā)的網(wǎng)上4S店，是為大家建立網(wǎng)上平臺(tái)，絕不會(huì)去做與經(jīng)銷商爭(zhēng)利的模式，這很重要，電商不會(huì)取代實(shí)體店。還有深入四、五線城市的直營(yíng)二網(wǎng)，也需要快速的擴(kuò)張，還有城市展廳、空間4S、板噴中心、社區(qū)便利店等，東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)開發(fā)、總結(jié)、推廣這些新模式，也會(huì)用恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策來推動(dòng)，希望大家踴躍加入。以前我也說過，我們事業(yè)擴(kuò)張，也是給員工成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，讓他們職業(yè)生涯不斷提升、進(jìn)步，這對(duì)士氣提升來說，比發(fā)獎(jiǎng)金還更有效。身處汽車行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)期，請(qǐng)大家抓住這次難得的再創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)從區(qū)域布局、單店效率等方面進(jìn)行綜合考量，機(jī)會(huì)當(dāng)然優(yōu)先給予優(yōu)秀店和有準(zhǔn)備的店。

　　各位經(jīng)銷商伙伴們，

　　20xx年注定是不平凡的一年，從這一年走過去，我們將看到一個(gè)更為光明的未來。

　　今天是2月26日，不平凡的20xx年已經(jīng)走過了16%，希望我們收拾心情，趕快行動(dòng)起來，成就屬于我們的20xx年的精彩。

　　20xx年，我來，我看見，我征服。

　　勝利就在前面!

　　謝謝大家!

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