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【628568.com--策劃書(shū)】

　　房地產(chǎn)巡展策劃

　　活動(dòng)主題：

　　“種一棵小樹(shù)綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月12日下午14:00-16:00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　蕪湖碧桂園銷售中心、濕地公園

　　活動(dòng)流程：

　　14:00-14:45,在銷售中心舉行“3.12”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。政府領(lǐng)導(dǎo)講話、公司領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布植樹(shù)活動(dòng)教育意義和注意事項(xiàng)。

　　14:45-16:00,到植樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行植樹(shù)活動(dòng)。由工作人員引導(dǎo)全體人員到植樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行植樹(shù)活動(dòng)，掛上小名牌、拍照留言等。

　　今年種下一棵樹(shù)，幾年后將收獲一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來(lái)種屬于你們的親子之樹(shù)，你也可以和心愛(ài)的ta來(lái)種一棵愛(ài)情之樹(shù)，你還可以和好友一起來(lái)種顆友誼之樹(shù)，讓樹(shù)的成長(zhǎng)見(jiàn)證曾經(jīng)的歲月和年華。同時(shí)，植樹(shù)造林，功在千秋，是一件非常有意義的事情，趕快來(lái)參加吧。

　　房地產(chǎn)巡展策劃

　　一、目的：

　　利用返鄉(xiāng)客回家過(guò)年的契機(jī)和元宵佳節(jié)，抓一批返鄉(xiāng)客沖擊1月份銷售任務(wù)，促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項(xiàng)目一部分重要的客戶構(gòu)成，項(xiàng)目地州市的成交客戶中，湘陰客戶占到絕大多數(shù)比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn)，同時(shí)是對(duì)前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意向客戶

　　三、活動(dòng)進(jìn)程安排：

　　四、各階段活動(dòng)內(nèi)容:

       前期預(yù)熱巡展及行銷派單

　　主題：新春鉅惠---中國(guó)鐵建·山語(yǔ)城湘陰專場(chǎng)新春嘉年華

　　時(shí)間：1月19日-1月23日，前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時(shí)間為6天

　　1、商超銷售咨詢及行銷派單：

　　時(shí)間：19號(hào)-23號(hào)

　　人員：6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷

　　動(dòng)作：在兩個(gè)超市門(mén)口設(shè)咨詢點(diǎn)，置業(yè)顧問(wèn)在咨詢臺(tái)，12名行銷人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單，讓客戶了解項(xiàng)目信息以及24號(hào)的嘉年華活動(dòng)信息，意向客戶進(jìn)行登記，登記客戶發(fā)送新年禮包一份（臺(tái)歷、刮刮樂(lè)、購(gòu)物袋各1個(gè)），6天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包360個(gè)。2、成交老客戶拜訪：

　　置業(yè)顧問(wèn)拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶，每組客戶送食用油1瓶，并宣傳老帶新政策。

　　3、19號(hào)-23號(hào)看房車安排：（一臺(tái)車）

　　8：30—9：30（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12

　　名行銷去往湘陰縣城派單；

　　13：30—14：30（湘陰—至—長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的

　　客戶從湘陰到山語(yǔ)城看房；

　　16:00—17：00（長(zhǎng)沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；

　　17：00—18：00（湘陰—至—長(zhǎng)沙）班車接置業(yè)顧問(wèn)和行銷回長(zhǎng)沙。

　　4、24號(hào)看房車安排：（兩臺(tái)車）

　　8：30—9：30（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12

　　名行銷去往湘陰縣城派單；

　　12：00—13：00（長(zhǎng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)3名置業(yè)顧問(wèn)去往

　　湘陰嘉年華現(xiàn)場(chǎng)；

　　13：30—14：30（湘陰—至—長(zhǎng)沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的

　　客戶從湘陰到山語(yǔ)城看房；

　　16:00—17：00（長(zhǎng)沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；

　　17：00—18：00（湘陰—至—長(zhǎng)沙）班車送6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷及

　　2.其他工作人員回長(zhǎng)沙?；ㄜ囇灿涡麄?、2、21號(hào)-23號(hào)有山語(yǔ)城的花車一天八小時(shí)的在湘陰縣城巡游，獲得高關(guān)注率；花車配有擴(kuò)音喇叭，以宣傳山語(yǔ)城項(xiàng)目信息和活動(dòng)當(dāng)天節(jié)目獎(jiǎng)品信息等。

　　1月24日新春嘉年華活動(dòng)

　　形式：以現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎(jiǎng)問(wèn)答和有獎(jiǎng)游戲的方式進(jìn)行整體流程安排：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天清晨將把舞臺(tái)和空飄、拱門(mén)搭建好，氛圍營(yíng)造到位，將吸引更多市民的注

　　意，宣告下午的'新春嘉年華活動(dòng)；

　　2、上午10：00開(kāi)始音響播放音樂(lè)和項(xiàng)目信息，置業(yè)顧問(wèn)提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢，吸引周邊路人的關(guān)注；并進(jìn)行暖場(chǎng)趣味游戲以吸引客戶積極參與，聚集人氣，告知下午14:00開(kāi)始的新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開(kāi)始前，暖場(chǎng)游戲結(jié)束。

　　套圈圈：參與活動(dòng)的市民需登記基礎(chǔ)信息，每人兩個(gè)圈圈，每人限定三次參與機(jī)會(huì)，排隊(duì)參與游戲，套中可直接領(lǐng)取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分難易程度依次設(shè)置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包開(kāi)心果、阿爾卑斯糖等；

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)：兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)：食用油；二等獎(jiǎng)：玻璃水杯；三等獎(jiǎng)：開(kāi)心果；四等獎(jiǎng)：阿爾卑斯糖。

　　3、下午14：00新春嘉年華準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，持續(xù)3個(gè)小時(shí)。

　　4、嘉年華內(nèi)容：

　　1）、向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象（含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等）

　　2）、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介；

　　3）、舞獅表演引爆全場(chǎng)（由活動(dòng)公司承辦）；

　　4）、綜藝類、器樂(lè)類、歌舞類表演（由活動(dòng)公司承辦）；

　　5）、有獎(jiǎng)問(wèn)答：?jiǎn)栴}涉及與項(xiàng)目及活動(dòng)相關(guān)的信息，10個(gè)題目左右，現(xiàn)場(chǎng)搶答，對(duì)回答正確的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮品（玻璃水杯）；

　　6)、互動(dòng)游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等；

　　7）、現(xiàn)場(chǎng)客戶可交納定金（不限金額），現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)或交納定金的客戶，送食用油1瓶，登記意向客戶可送新年禮包1個(gè)。

　　備注：（以上活動(dòng)內(nèi)容暫定，具體活動(dòng)內(nèi)容見(jiàn)附件）

　　五、活動(dòng)需配合事項(xiàng)：

　　1、銷售配合：

　　對(duì)前期湘陰成交客戶進(jìn)行梳理，由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)湘陰老客戶進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容，并宣傳轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)等細(xì)節(jié)，通過(guò)口口相傳對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱；制定“新春鉅惠——制定20套元/平的特價(jià)房源，限時(shí)搶購(gòu)”，制造噱頭，吸引人氣。

　　2、宣傳支持：

　　19日前制作好湘陰巡展專題海報(bào)、展架宣傳物料，預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。

　　3、活動(dòng)布置：米*6米的大舞臺(tái)效果。8個(gè)空飄（兩邊各設(shè)置4個(gè)）。

　　六、工作人員：

　　1、19號(hào)-23號(hào)預(yù)熱巡展：置業(yè)顧問(wèn)6人，行銷12人，司機(jī)2人，策劃人員1人。2、24日上午9：00——12：00：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12人，司機(jī)3人，策劃人員10人。

　　3、嘉年華進(jìn)行時(shí)：置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)6人，行銷12人，策劃10人，司機(jī)2人，協(xié)調(diào)人員10人。

　　七、人員分工安排：

　　見(jiàn)附件

　　八、物料及費(fèi)用：

　　以上僅為預(yù)算費(fèi)用，以實(shí)際支出為準(zhǔn)。

　　房地產(chǎn)巡展策劃

　　一、活動(dòng)背景：

　　金融風(fēng)暴的襲來(lái)使得房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)冬來(lái)了，購(gòu)房者的觀望以及開(kāi)發(fā)商的等待，使這個(gè)冬天異常寒冷，在這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中，哪里是市場(chǎng)的軟肋？誰(shuí)能破局？種種困難擺到每一業(yè)內(nèi)人仕的面前，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們認(rèn)為，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用政府出臺(tái)的各種救市政策，抓住民工返鄉(xiāng)潮，實(shí)現(xiàn)銷售是渡過(guò)這個(gè)嚴(yán)冬的一項(xiàng)重要措施。

　　二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

　　1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)拆遷帶來(lái)的部分剛性需求；

　　2）外出務(wù)工人員提前返鄉(xiāng)帶來(lái)的需求；

　　3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)精陋的生活環(huán)境和生活方式已經(jīng)不適合現(xiàn)代年輕人的生活品味；

　　4）中國(guó)農(nóng)民從骨子里就種下了向往城市生活的種子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的年輕人絕大多數(shù)為獨(dú)生子女，父母為其子女的幸福寧愿傾其所有的觀念也根深蒂固；

　　5）雖然區(qū)大各樓盤(pán)大多數(shù)也到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去作宣傳，但普通形式均為派發(fā)DM單為模式，從整體及規(guī)模上難以形成影響；

　　6）信息不對(duì)稱性和相對(duì)閉塞是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)，無(wú)疑也給樓盤(pán)銷售進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來(lái)空間和機(jī)會(huì)。

　　三、活動(dòng)主題：

　　新形勢(shì)新房子

　　四、組織機(jī)構(gòu)：

　　主辦單位：

　　協(xié)辦單位：各參展商

　　執(zhí)行機(jī)構(gòu)：

　　五、巡展地點(diǎn)選擇：

　　選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，開(kāi)發(fā)拆遷較多，人氣旺盛并與主城有一定距離的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為巡展地點(diǎn)，

　　六、巡展活動(dòng)方式及內(nèi)容：

　　以一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為起點(diǎn)和龍頭做展示，通過(guò)展示活動(dòng)做隨機(jī)調(diào)查，如若取得較好的展示效果并獲得參展項(xiàng)目的普遍認(rèn)可，那么隨即可以滲透到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)巡展的第一循環(huán)，即：地點(diǎn)的循環(huán)。

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