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　　去非洲創(chuàng)業(yè)

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2016年非洲已經(jīng)擁有12億人口。此外，近年來(lái)非洲智能手機(jī)普及率快速增長(zhǎng)，成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的新市場(chǎng)。非洲被納入一帶一路大戰(zhàn)略后，越來(lái)越多的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者將目光投向了這片土地。

　　去年，一次說(shuō)走就走的非洲之旅讓黑馬大賽選手、Sing+創(chuàng)始人大馳發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，立志做一款屬于非洲人的“唱吧”。

　　在非洲的創(chuàng)業(yè)是種什么體驗(yàn)?在非洲創(chuàng)業(yè)有哪些有趣的經(jīng)歷?最近，我們和Sing+創(chuàng)始人大馳聊了聊。以下為大馳口述，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯。

　　決定出海

　　社交傳播、互聯(lián)網(wǎng)金融、借貸、微信公眾號(hào)打磨……2010年畢業(yè)至今，我折騰了好多個(gè)領(lǐng)域。七年里我創(chuàng)了兩次業(yè)，但因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題最終都沒(méi)能活下來(lái)，不過(guò)多少也攢了一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　去年七月非洲動(dòng)物大遷徙的時(shí)候，我決定一個(gè)人去一趟肯尼亞。

　　在肯尼亞我有一個(gè)好朋友，他在非洲待了10年之久，做生意、開(kāi)礦，賺的盆滿缽滿。最后，娶了肯尼亞姑娘，當(dāng)了黑人的女婿。

　　我去找他玩的時(shí)候他告訴我，國(guó)內(nèi)一家專做非洲市場(chǎng)的智能手機(jī)公司“傳音”搶占了45%的市場(chǎng)份額。2016年手機(jī)出貨量達(dá)8000萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)勝華為和小米。此外，非洲智能手機(jī)普及率也到了20%的拐點(diǎn)，增長(zhǎng)速度非常快。

　　在肯尼亞待了一個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)雖然國(guó)家整體很窮，但年輕人非常喜歡智能手機(jī)，我們無(wú)法想象智能手機(jī)對(duì)非洲人民生活有多大改變。

　　更讓我驚訝的是肯尼亞的網(wǎng)絡(luò)非常好，往國(guó)內(nèi)打視頻電話、玩《王者榮耀》開(kāi)黑(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：玩游戲時(shí)，語(yǔ)音或者面對(duì)面交流)……一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。這是因?yàn)槲覈?guó)給他們提供了很多援助性貸款，但這些貸款只能采買我國(guó)的服務(wù)，譬如修路、建設(shè)電信基礎(chǔ)設(shè)施等。華為和中興作為電信設(shè)備商“稱雄”非洲，非洲很多地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)要比印度、東南亞要好。

　　出海創(chuàng)業(yè)浪潮迭起，我也萌生了去非洲創(chuàng)業(yè)的想法。

　　“做非洲的唱吧”

　　當(dāng)我把去非洲創(chuàng)業(yè)的想法告訴了我的老搭檔大銳，他也覺(jué)得很有意思。當(dāng)時(shí)他創(chuàng)業(yè)受挫，加上他是一條“單身汪”，所以他決定去肯尼亞系統(tǒng)調(diào)研一下當(dāng)?shù)厍闆r。

　　調(diào)研回來(lái)以后，我們花了三四個(gè)月選項(xiàng)目。我們的核心邏輯是把中國(guó)已經(jīng)成功的、有特色的項(xiàng)目選出來(lái)將其復(fù)制到非洲，再加上本地化運(yùn)營(yíng)，形成自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　我們當(dāng)時(shí)也有考慮過(guò)做變現(xiàn)快一點(diǎn)的項(xiàng)目，如一元奪寶、直播等。最后我們選擇了K歌，因?yàn)榇箐J非常喜歡音樂(lè)，學(xué)生時(shí)代他還參加過(guò)音樂(lè)節(jié)目海選。個(gè)人而言，我也很喜歡帶有社交屬性的產(chǎn)品。

　　唱歌是人類共性的興趣，非洲人尤其熱愛(ài)唱歌，點(diǎn)一把火他們就開(kāi)始唱了。目前唱吧和全民K歌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)收獲了約4億用戶。同時(shí)，K歌軟件作為工具進(jìn)化到音樂(lè)社區(qū)、興趣社交和秀場(chǎng)直播鏈條短，想象空間很大。

　　非洲本地軟件服務(wù)很少，K歌軟件市場(chǎng)處于空白狀態(tài)。于是我們決定做非洲人的“唱吧”。

　　去年年末我開(kāi)始拉Sing+的核心團(tuán)隊(duì)。敲定340萬(wàn)元融資后，我們便全力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。今年6月初Sing+在Google Play上線，截至目前已經(jīng)收獲了5萬(wàn)多用戶。

　　非洲K歌產(chǎn)品肯定需要本地伴奏，這是用戶的基礎(chǔ)訴求。但非洲沒(méi)有卡拉OK的生態(tài)，只有一些小型音樂(lè)酒吧。我們就去酒吧找DJ買伴奏，被騙了好多次，有DJ號(hào)稱有5000首伴奏素材，我們收到發(fā)現(xiàn)只有幾十首。搜集到伴奏資源后，我們還需要手動(dòng)匹配原唱、歌詞、歌手信息等。慢慢積攢，我們現(xiàn)在已經(jīng)有2000多首本地歌曲。

　　目前，Sing+的曲庫(kù)歐美歌曲和本地歌曲的比例是7：3。當(dāng)下最重要的是，我們證明Sing+的生命力，在海外站住腳。

　　K歌產(chǎn)品自帶社交屬性，自傳播能力強(qiáng)。Sing+的用戶可以通過(guò)Facebook或通過(guò)WhatsAPP將自己唱的歌分享出去。通過(guò)社交軟件的傳播，用戶群體逐漸覆蓋到尼日利亞、加納、埃塞爾比亞等地。值得一提的是，我們的APP傳到尼日利亞后一發(fā)不可收。尼日利亞作為非洲第一大經(jīng)濟(jì)體，擁有近2億的人口。尼日利亞的用戶很快就反超肯尼亞勢(shì)頭，目前Sing+的46%用戶都來(lái)自尼日利亞。

　　現(xiàn)在，Sing+仍是一個(gè)非常早期的產(chǎn)品，我們也只是實(shí)現(xiàn)了唱吧的核心功能，需要完善的地方還有很多。

　　對(duì)于Sing+的營(yíng)利方式，我們的想法就是模仿唱吧以增值服務(wù)、直播打賞和流量變現(xiàn)的方式。但我們至少要等用戶達(dá)到500萬(wàn)+后，才會(huì)考慮怎么賺錢。

　　“到什么山唱什么歌”

　　現(xiàn)在，我們搭建了國(guó)內(nèi)國(guó)外兩支團(tuán)隊(duì)。我和12個(gè)小伙伴在國(guó)內(nèi)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、PR和測(cè)評(píng)等，大銳則在海外負(fù)責(zé)本地化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的工作。

　　我每次去肯尼亞都要大包小包帶很多東西，就像是擺地?cái)偟男∝?。記得?xiàng)目啟動(dòng)時(shí)我在淘寶買了6個(gè)二手筆記本帶給大銳，一到肯尼亞海關(guān)就被扣下了，被罰了300美元才把東西要回來(lái)。不過(guò)踩的坑多了，經(jīng)驗(yàn)也就多了，譬如過(guò)海關(guān)時(shí)主動(dòng)給點(diǎn)小費(fèi)。

　　在非洲我們?nèi)松夭皇?，出于安全考慮就在美國(guó)內(nèi)羅畢國(guó)際大學(xué)旁邊租了一個(gè)公寓。當(dāng)時(shí)融資還沒(méi)到位，租的公寓環(huán)境也有點(diǎn)艱苦。

　　為了招到好的員工，我們找了當(dāng)?shù)刈詈玫目Х葟d面試。沒(méi)有馬云英語(yǔ)口才的我，“Internet”和“globalization”(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：全球化)來(lái)來(lái)回回不記得給面試的人說(shuō)了多少次。在小公寓擺幾張破木桌子就當(dāng)辦公地點(diǎn)，交流能力有限，也不知道他們作何感想。

　　當(dāng)肯尼亞團(tuán)隊(duì)剛剛搭建起來(lái)的時(shí)候，我告訴他們要互相信任共同成長(zhǎng)，他們根本感受不到。當(dāng)我們一起磨合的產(chǎn)品漸漸成型時(shí)，他們的成就感和認(rèn)同感真真切切的觸動(dòng)到我了。

　　本地化運(yùn)營(yíng)就是出海項(xiàng)目的生命線。本地化的第一步就是尊重，聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得很虛。如果秉著我比你強(qiáng)、我一定是對(duì)的想法，那在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的底層動(dòng)機(jī)上就吃虧了。

　　第二，到什么山唱什么歌。在非洲大賣的傳音手機(jī)，針對(duì)普通手機(jī)光線不夠時(shí)黑人自拍模糊，只能看到一口大白牙的問(wèn)題，通過(guò)硬件優(yōu)化，以牙齒對(duì)焦讓黑人自拍更清晰，同時(shí)對(duì)黑皮膚做磨皮。

　　對(duì)Sing+來(lái)說(shuō)，因?yàn)榉侵捱@些新興發(fā)展國(guó)家用戶一直使用歐美軟件，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上我們要向歐美學(xué)習(xí)。

　　為了能夠融入當(dāng)?shù)?，在一?chǎng)足球聯(lián)賽里我們還贊助了一支足球隊(duì)。我在淘寶上給他們定做了隊(duì)服、買了教練板等訓(xùn)練用品帶給他們。他們覺(jué)得我就是金主爸爸，連球隊(duì)群聊的頭像都換成了我的。雖然最后球隊(duì)成績(jī)很差，但這段經(jīng)歷真的很有意思。

　　一路走來(lái)我們磕磕碰碰，遇到非常多小困難，但好在一點(diǎn)點(diǎn)接納了。譬如，因?yàn)榉侵逈](méi)有經(jīng)歷PC時(shí)代，黑人朋友不會(huì)打字也不會(huì)用鼠標(biāo)，加上我在淘寶買的二手電腦本來(lái)就破，工作效率慢到讓人崩潰，一個(gè)表格要做一整天。我們費(fèi)了很大勁給他們做了基本職業(yè)培訓(xùn)后，現(xiàn)在情況才有所改善。

　　非洲市場(chǎng)剛剛起步，對(duì)很多出海創(chuàng)業(yè)者都不是第一選擇。歐美市場(chǎng)也有競(jìng)品，如美國(guó)Smule和以色列Yokee。但他們的盤子還沒(méi)有那么大，全球化的步伐還沒(méi)有邁到非洲，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于Sing+的未來(lái)，我們很有信心。下半年我們期待在非洲能收獲300萬(wàn)-500萬(wàn)用戶。這個(gè)月底我們也將去印度考察，計(jì)劃明年上半年進(jìn)入印度市場(chǎng)。下一步，本地化和區(qū)域運(yùn)營(yíng)是我們的發(fā)力點(diǎn)。我們將通過(guò)國(guó)家合伙人分紅的方式，形成讓本地人運(yùn)營(yíng)本地人的模式。

　　我屬于溫和創(chuàng)業(yè)的類型，不怎么打雞血。我相信努力做一件有意義的事情，美好就會(huì)隨之而來(lái)。

　　去非洲創(chuàng)業(yè)

　　相信很多人都有著想要出國(guó)留學(xué)或者是出國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法，大部分人選擇的都是歐洲的一些發(fā)達(dá)國(guó)家。因?yàn)檫@些國(guó)家技術(shù)比較先進(jìn)，可以做一些進(jìn)出口貿(mào)易。也有一少部分人會(huì)選擇在亞洲發(fā)展，主要是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較小。還有那么一部分人選擇去了非洲。也許在許多國(guó)人概念，非洲非常缺水，非常窮，土地也不富饒，不知道干些什么才能夠賺錢。但實(shí)際上非洲是有很多資源可以被開(kāi)發(fā)的，而且在那邊雇傭人的價(jià)格很低，勞動(dòng)力支出非常少。

　　非洲擁有著大量的礦產(chǎn)資源，人們大部分知道的是南非鉆石，但實(shí)際上它還有非常多其他的礦產(chǎn)資源。農(nóng)業(yè)資源也不少，主要生產(chǎn)棉花阿拉伯樹(shù)膠，還有油橄欖，柑橘，葡萄，椰棗，無(wú)花果等等。在東非有非常多的咖啡和劍麻生產(chǎn)地，同時(shí)還生產(chǎn)丁香，出口量達(dá)到全世界的80%。那么10年前去非洲創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人，如今過(guò)得如何呢?網(wǎng)友：真是羨慕不來(lái)

　　在10年前有非常多的人都會(huì)去南非淘金挖鉆石，所以說(shuō)實(shí)際上在非洲的發(fā)展還是很好的，雖然說(shuō)在邊緣部落有可能生活條件不是很好，但是非洲有一些主要的中心城市發(fā)展也還是不錯(cuò)的。

　　有些人在非洲待了10年就回到中國(guó)來(lái)了，掙了很多錢，過(guò)上了中產(chǎn)生活。也有一些人在非洲遇到了喜歡的人，于是在那邊成家立業(yè)，之后就再也沒(méi)有回來(lái)。

　　由于非洲氣候炎熱，而溫度高很容易滋生各種病毒，有些時(shí)候這些病毒發(fā)生一些變異，就會(huì)變成非?？膳碌牧餍胁〔《尽Ｋ哉f(shuō)有些人去了非洲，運(yùn)氣如果不好的話，有可能命就交代在非洲了。

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