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【628568.com--活動(dòng)總結(jié)】

不斷增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),尤其是機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè),不僅促進(jìn)社會(huì)就業(yè),還推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特性及創(chuàng)業(yè)過(guò)程階段的基礎(chǔ)上,從創(chuàng)業(yè)過(guò)程的兩階段(關(guān)注階段和評(píng)估階段)入手,結(jié)合創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的新穎性、獲利性對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別予以解讀,以更好的剖析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的過(guò)程機(jī)理。本站今天為大家精心準(zhǔn)備了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別包括哪些過(guò)程和階段,希望對(duì)大家有所幫助!

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別包括哪些過(guò)程和階段

　　成功的創(chuàng)業(yè)過(guò)程包括機(jī)會(huì)的識(shí)別、評(píng)估和開發(fā)三部分 (Ardichvili, Cardozo & Ray, 2003)，其中，機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)要解決的首要問(wèn)題(Gaglio & Katz，2001)。Shane和Venkataraman(2000)曾提出，創(chuàng)業(yè)研究的關(guān)鍵焦點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是“為什么，什么時(shí)候，通過(guò)何種方式，是一些人而不是其他人發(fā)現(xiàn)和利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?”作為創(chuàng)業(yè)研究的一部分，機(jī)會(huì)識(shí)別研究應(yīng)重點(diǎn)研究其過(guò)程模型(即什么時(shí)候、通過(guò)何種方式)。

　　這也正是研究者們反復(fù)探討的關(guān)鍵所在。早期的一些研究者將創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)的過(guò)程分為若干階段，每一階段都有不同的任務(wù)(Lindsay & Craig，2002)。近年來(lái)，從認(rèn)知的視角探討創(chuàng)業(yè)問(wèn)題成為國(guó)內(nèi)外研究的熱點(diǎn)，進(jìn)而出現(xiàn)了機(jī)會(huì)識(shí)別的認(rèn)知模型，如原型模型、特征分析模型、結(jié)構(gòu)匹配模型等。

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別包括哪些過(guò)程和階段

　　一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的概念

　　機(jī)會(huì)識(shí)別是指創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)的過(guò)程，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的起始階段(Shane & Venkataraman, 2000)。持客觀觀點(diǎn)的學(xué)者認(rèn)為，機(jī)會(huì)是客觀存在于外部環(huán)境之中的，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)，其過(guò)程包括主動(dòng)搜索和意外發(fā)現(xiàn)，而擁有高度警覺(jué)性并具有相關(guān)先驗(yàn)知識(shí)的人更容易識(shí)別機(jī)會(huì)(Murphy, 2011; Renko, 2012)。另一些則認(rèn)為機(jī)會(huì)識(shí)別事實(shí)上是主觀的，是創(chuàng)造過(guò)程而非發(fā)現(xiàn)過(guò)程，甚至機(jī)會(huì)識(shí)別本身就是創(chuàng)造性的(Hansen et al., 2011)。

　　隨著探索的不斷深入，研究者們逐漸意識(shí)到以上兩種觀點(diǎn)并不矛盾，而是互相補(bǔ)充的。如Vaghely和Julien(2010)提出創(chuàng)業(yè)者在信息加工過(guò)程中會(huì)同時(shí)使用算法和探索兩種方式，因而創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)既可以被發(fā)現(xiàn)同時(shí)也可以被創(chuàng)造。Renko(2012)等構(gòu)建了一個(gè)理論模型，認(rèn)為機(jī)會(huì)識(shí)別中主客觀因素的作用是同等重要的。

　　二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程模型

　　(一)機(jī)會(huì)識(shí)別的階段模型

　　1.Lindsay和 Craig機(jī)會(huì)形成的三階段模型

　　Lindsay和Craig提出機(jī)會(huì)形成(opportunity formation)的基本過(guò)程包括以下三個(gè)階段。第一階段，機(jī)會(huì)的搜索(opportunity search)，即搜索和發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)。這一階段創(chuàng)業(yè)者需搜索整個(gè)環(huán)境以發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)，如果遇到了潛在的商機(jī)，便進(jìn)入第二階段——機(jī)會(huì)的識(shí)別(opportunity recognition)。這一階段需解決兩個(gè)問(wèn)題，即搜索到的創(chuàng)意是否是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如果是，它是否是創(chuàng)業(yè)者所期待的機(jī)會(huì)。因此，此階段分為兩步，第一步為機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化識(shí)別階段，創(chuàng)業(yè)者會(huì)用標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)會(huì)模式識(shí)別模板判斷所遇到的機(jī)會(huì)是否理想;第二步為機(jī)會(huì)的個(gè)性化識(shí)別階段，即考察這一機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)者自身特點(diǎn)的匹配程度。第三階段，機(jī)會(huì)的評(píng)估和審查(opportunity evaluation)。這一階段主要考察先前收集的相關(guān)信息，將直覺(jué)進(jìn)行量化，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)水平和預(yù)期回報(bào)的一致性評(píng)價(jià)決定是否將這一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)付諸實(shí)踐。

　　這一模型中的機(jī)會(huì)識(shí)別是狹義的，它處于整個(gè)過(guò)程的中間部位，連接著機(jī)會(huì)的搜索和評(píng)估階段。但在一些研究中， 搜索和評(píng)估也被納入了機(jī)會(huì)識(shí)別的過(guò)程中。

　　2. Ardichvili 等人的機(jī)會(huì)開發(fā)模型

　　Ardichvili等從市場(chǎng)需求和資源的關(guān)系出發(fā)，提出機(jī)會(huì)識(shí)別是由三個(gè)不同的階段組成，分別是察覺(jué)(perception)、發(fā)現(xiàn)(discovery)和創(chuàng)造(creativity)。首先，創(chuàng)業(yè)者要感知或察覺(jué)到市場(chǎng)的需求以及未充分利用的資源。然后，要發(fā)現(xiàn)資源與需求的匹配。值得指出的是，這里所發(fā)現(xiàn)的匹配是指市場(chǎng)中已經(jīng)存在的，盡管它可能并不完美，但為創(chuàng)業(yè)者在這一領(lǐng)域進(jìn)行探索提供了可能。最后，創(chuàng)業(yè)者需對(duì)現(xiàn)有資源重新定位和組合，使其迎合市場(chǎng)需求，創(chuàng)造資源與需求的匹配，使資源在現(xiàn)有基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的作用。

　　Ardichvili等認(rèn)為完整的機(jī)會(huì)開發(fā)(opportunity development)包括機(jī)會(huì)識(shí)別、機(jī)會(huì)評(píng)估和機(jī)會(huì)開發(fā)(狹義)三步。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)經(jīng)過(guò)察覺(jué)、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造三個(gè)步驟被識(shí)別，接著就進(jìn)入開發(fā)階段，而機(jī)會(huì)的評(píng)估則貫穿于識(shí)別和開發(fā)過(guò)程中。評(píng)估的結(jié)果不理想可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的流產(chǎn)，但若機(jī)會(huì)通過(guò)了評(píng)估，創(chuàng)業(yè)者則會(huì)更加趨向創(chuàng)業(yè)的成功。

　　3.以創(chuàng)造力為基礎(chǔ)的多維度機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程模型。

　　Hills，Shrader和Lumpkin提出以創(chuàng)造力為基礎(chǔ)(creativity-based)的多維度機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程模型，該模型將機(jī)會(huì)識(shí)別分為以下五個(gè)階段：(1)準(zhǔn)備階段(preparation)，指知識(shí)和技能的準(zhǔn)備，這些知識(shí)和技能可能來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人背景、工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷、愛(ài)好以及社會(huì)網(wǎng)絡(luò);(2)沉思階段(incubation)，指創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新構(gòu)思活動(dòng)，這一過(guò)程并非有意識(shí)的解決問(wèn)題或系統(tǒng)分析，而是對(duì)各種可能和選擇的無(wú)意識(shí)考慮;(3)洞察階段(insight)，指創(chuàng)意從潛意識(shí)中迸發(fā)出來(lái)，或經(jīng)他人提點(diǎn)，被創(chuàng)業(yè)者所意識(shí)，這類似于問(wèn)題解決的領(lǐng)悟階段，可以用“豁然開朗”來(lái)形容;(4)評(píng)估階段(evaluation)，即有意識(shí)的對(duì)創(chuàng)意的價(jià)值和可行性進(jìn)行評(píng)定和判斷，評(píng)估的方式包括初步的市場(chǎng)調(diào)查、與他人進(jìn)行交流以及對(duì)商業(yè)前景的考察;(5)經(jīng)營(yíng)階段(elaboration)，是指對(duì)創(chuàng)意進(jìn)一步細(xì)化和精確，使創(chuàng)意得以實(shí)現(xiàn)。

　　Hansen, Lumpkin和Hills重新驗(yàn)證了這一模型，發(fā)現(xiàn)這個(gè)五維模型是機(jī)會(huì)識(shí)別最好的擬合模型，并且其中的沉思和經(jīng)營(yíng)階段與創(chuàng)造力顯著相關(guān)。

　　(二)機(jī)會(huì)識(shí)別的認(rèn)知模型

　　近幾年，從認(rèn)知視角研究創(chuàng)業(yè)問(wèn)題成為國(guó)內(nèi)外研究的熱點(diǎn)，當(dāng)中不乏有關(guān)機(jī)會(huì)識(shí)別的研究。

　　1.模式識(shí)別：特征分析模型與原型模型

　　Baron指出創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)的過(guò)程類似于客體模式識(shí)別(object pattern recognition)過(guò)程。即機(jī)會(huì)本身存在可觀察的特征，以至于被創(chuàng)業(yè)者識(shí)別。在這一過(guò)程中依賴于經(jīng)驗(yàn)獲得的認(rèn)知框架(例如原型)起到了關(guān)鍵作用，這些框架可以使個(gè)體注意到那些看似無(wú)關(guān)的事件或趨勢(shì)之間的聯(lián)系(如技術(shù)的進(jìn)步、市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變以及政策的調(diào)整)，進(jìn)而檢測(cè)到有意義的模式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別。以模式識(shí)別為基礎(chǔ)，機(jī)會(huì)識(shí)別的過(guò)程模型又分為特征分析模型(feature analysis model)和原型模型(prototype)兩種。

　　根據(jù)特征分析模型，創(chuàng)業(yè)者利用的是機(jī)會(huì)的特征，當(dāng)所遇事件或刺激的特征與之匹配，機(jī)會(huì)便得以識(shí)別。Baron和Markman指出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征主要有幾個(gè)維度：(1)新穎性(newness)，即判斷面臨的新刺激是否區(qū)別于已有的心理模型;(2)可行性(practicality)，即分析機(jī)會(huì)是否具有可操作性，是否可行;(3)奇特性(novelty)，即機(jī)會(huì)中蘊(yùn)含的新產(chǎn)品和新服務(wù)尚未真正出現(xiàn);(4)獨(dú)立性(uniqueness)，挖掘機(jī)會(huì)內(nèi)在的獨(dú)特因素，以至于別人不能輕易模仿。大多特征分析模型都是重點(diǎn)關(guān)注機(jī)會(huì)的特征，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)是由于其與創(chuàng)業(yè)者的想象相符合。但Mitchell和Shepherd研究發(fā)現(xiàn)不僅機(jī)會(huì)具有不同的特征，專家與新手對(duì)機(jī)會(huì)的想象也并不相同。新手對(duì)機(jī)會(huì)的想象是基于新穎性和獨(dú)特性，而經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者則是基于盈利性和可行性。他們指出：就像機(jī)會(huì)有不同類型一樣，創(chuàng)業(yè)者也不盡相同;這些不同將會(huì)導(dǎo)致其對(duì)機(jī)會(huì)的看法與決定不同。

　　原型指的是一個(gè)類別或范疇內(nèi)所有個(gè)體的典型表征，由創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建。原型模型認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者會(huì)將觀察到的事件或刺激與自己現(xiàn)有的商業(yè)機(jī)會(huì)原型對(duì)比，二者越匹配，機(jī)會(huì)越容易被識(shí)別。與原型模型類似，范例模型同樣主張對(duì)比，但范例模型更強(qiáng)調(diào)具體實(shí)例。換而言之，其對(duì)比的對(duì)象不是有關(guān)商機(jī)的典型表征，而是由創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)歷過(guò)的商機(jī)中提煉出的范例。不論是原型還是范例，都是個(gè)體對(duì)機(jī)會(huì)的內(nèi)部表征，兩個(gè)模型的基本觀點(diǎn)是一致的。關(guān)于原型模型， Baron和Ensley進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)：有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者關(guān)于商機(jī)的模型相比于新手而言定義更加清晰，內(nèi)容更加豐富，并與創(chuàng)業(yè)開始的條件和因素有更密切的聯(lián)系。

　　不難看出，兩種模型都以模式識(shí)別理論為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)將新異刺激與原有認(rèn)知進(jìn)行比較。特征分析模型更多關(guān)注的是零散的特征，原型模型則是將特征整合起來(lái)，以解釋更復(fù)雜的客體識(shí)別過(guò)程。

　　2.結(jié)構(gòu)匹配模型

　　同樣是對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別認(rèn)知過(guò)程的研究，Grégoire、Barr和Shepherd卻提出，質(zhì)性和量化的研究結(jié)果都沒(méi)能證明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是通過(guò)原型識(shí)別的，他們強(qiáng)調(diào)不同的心理連接在機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中會(huì)起到不同作用，相應(yīng)的也會(huì)產(chǎn)生不同結(jié)果，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了一個(gè)機(jī)會(huì)識(shí)別認(rèn)知過(guò)程的結(jié)構(gòu)匹配(structural alignment)模型。

　　根據(jù)Baron和Ensley的觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)原型識(shí)別機(jī)會(huì)，而專家關(guān)于機(jī)會(huì)的原型比新手內(nèi)容更豐富，并且更加強(qiáng)調(diào)期望特征(如解決消費(fèi)者的問(wèn)題;創(chuàng)收的速度、風(fēng)險(xiǎn)的可控性等)。這就提出了一個(gè)有趣的問(wèn)題：盡管關(guān)注程度不同，但專家和新手是否都同樣充分地利用了這些期望特征呢?現(xiàn)有研究證明，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者察覺(jué)到新的信息時(shí)，他們會(huì)考察此信息與其適用場(chǎng)合的相似性。相似性的考察，即類比，分為表面特征和結(jié)構(gòu)關(guān)系兩個(gè)維度。其中表面特征是在記憶層面上影響信息的搜索，而結(jié)構(gòu)關(guān)系更直接參與高級(jí)的推理過(guò)程。因此表面特征相對(duì)次要，結(jié)構(gòu)關(guān)系則是事物的本質(zhì)特征。Grégoire等人通過(guò)對(duì)9位高管創(chuàng)業(yè)者18份口頭報(bào)告的分析證明，機(jī)會(huì)識(shí)別包含了結(jié)構(gòu)匹配的認(rèn)知過(guò)程，并且創(chuàng)業(yè)者語(yǔ)言表達(dá)的重點(diǎn)是放在結(jié)構(gòu)關(guān)系上而非表面特征的匹配上。

　　三、 討論和展望

　　(一)過(guò)程模型

　　早期的過(guò)程模型以階段型為主，近幾年，從認(rèn)知的視角研究創(chuàng)業(yè)問(wèn)題成為國(guó)內(nèi)外研究的熱點(diǎn)，其中有關(guān)機(jī)會(huì)識(shí)別的文獻(xiàn)不在少數(shù)。這類模型著重探討了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的認(rèn)知過(guò)程，但模型的建構(gòu)主要依靠理論分析、實(shí)驗(yàn)以及較為單一的實(shí)證研究，模型準(zhǔn)確性、合理性以及廣泛適用性還需進(jìn)一步探討和驗(yàn)證。以Grégoire等的結(jié)構(gòu)匹配模型為例，研究中使用的機(jī)會(huì)信號(hào)是新技術(shù)，那么若換作其他信號(hào)(如市場(chǎng)的變化、新的供貨渠道等)這一模型是否同樣適用?并且市場(chǎng)環(huán)境與實(shí)驗(yàn)有很大不同，創(chuàng)業(yè)者會(huì)面臨大量的信息以及各種壓力，因此真實(shí)情境中他們是否仍會(huì)使用結(jié)構(gòu)排列的認(rèn)知過(guò)程還有待商榷。此外，此研究的被試是高管創(chuàng)業(yè)者(經(jīng)驗(yàn)豐富)，未來(lái)研究可以考察其他創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)水平不同的被試，觀察其認(rèn)知過(guò)程是否會(huì)有所不同。機(jī)會(huì)識(shí)別的過(guò)程模型大都還未經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的實(shí)證檢驗(yàn)，驗(yàn)證各種模型的適用性將是未來(lái)研究的一個(gè)重要發(fā)展方向。

　　(二)交叉學(xué)科融合研究

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的開始，有著至關(guān)重要的作用。有關(guān)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的研究，從管理學(xué)角度出發(fā)的較多，而近年來(lái)認(rèn)知心理學(xué)對(duì)這一課題研究的影響越來(lái)越大。最典型的就是以Baron為代表的一批學(xué)者借助認(rèn)知心理學(xué)的前沿理論來(lái)解釋機(jī)會(huì)識(shí)別，從創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知加工角度，借助模式識(shí)別理論、特征分析理論以及原型概念，來(lái)研究機(jī)會(huì)作為一種特定的刺激組合模式是如何被主體識(shí)別和判定的。同屬認(rèn)知領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)匹配理論也受到了一些學(xué)者的關(guān)注，如張愛(ài)麗以之為基礎(chǔ)分析了個(gè)人因素與機(jī)會(huì)因素匹配對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的作用，Grégoire等提出機(jī)會(huì)識(shí)別的認(rèn)知過(guò)程包含了新信息與先驗(yàn)知識(shí)的結(jié)構(gòu)匹配過(guò)程。然而，由于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別這一課題自身的復(fù)雜性，其研究不會(huì)拘泥于某一兩個(gè)學(xué)科或領(lǐng)域，研究者們還可進(jìn)一步拓展思路借鑒其他學(xué)科(如認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等)的理論和方法展開研究。

　　此外，創(chuàng)業(yè)研究是個(gè)綜合的研究領(lǐng)域，即使作為其中的一部分，機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)涵也十分豐富。過(guò)去的研究大都重點(diǎn)關(guān)注機(jī)會(huì)識(shí)別本身，如影響因素、認(rèn)知模型等，未來(lái)研究可將重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到不同文化(如中西方)、不同群體(如農(nóng)民工、大學(xué)生)、不同行業(yè)(如服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè))、不同規(guī)模企業(yè)(微型企業(yè)和規(guī)模企業(yè))的機(jī)會(huì)識(shí)別上來(lái)，開展更多實(shí)證研究。

　　注：本文為教育部人文社科規(guī)劃項(xiàng)目(09YJCZH087)、江蘇省“青藍(lán)工程”優(yōu)秀青年骨干教師資助項(xiàng)目、蘇州大學(xué)重大研究項(xiàng)目研究成果。通訊作者為段錦云。

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別包括哪些過(guò)程和階段

　　如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　1機(jī)會(huì)青睞于特定創(chuàng)業(yè)者

　　理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機(jī)會(huì)?這些看到了機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處?普遍而言，下面的幾類因素，被認(rèn)為是這些人具備的一些特征：

　　2 第一是先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。

　　3 第二是專業(yè)知識(shí)。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識(shí)的人，會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更具警覺(jué)性與敏感性。例如：一位計(jì)算機(jī)工程師，就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更為警覺(jué)與敏感。

　　4 第三是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會(huì)比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。

　　第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。

　　先有創(chuàng)意，再談機(jī)會(huì)

　　創(chuàng)業(yè)因機(jī)會(huì)而存在，而機(jī)會(huì)是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會(huì)就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會(huì)又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會(huì)產(chǎn)生;一類機(jī)會(huì)消失了，另一類機(jī)會(huì)又會(huì)產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會(huì)都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見(jiàn)，總會(huì)有人開發(fā)，有利因素很快就不存在了。

　　對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生，而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒(méi)有產(chǎn)生之前，機(jī)會(huì)的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會(huì)具有以下基本特征：

　　獨(dú)特、新穎，難于模仿。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，關(guān)注國(guó)家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項(xiàng)目。不具有新穎性的想法不僅將來(lái)不會(huì)吸引投資者和消費(fèi)者，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人都不會(huì)有激勵(lì)作用。新穎性還可以加大模仿的難度。

　　客觀、真實(shí)，可以操作。有價(jià)值的創(chuàng)意絕對(duì)不會(huì)是空想，而要有現(xiàn)實(shí)意義，具有實(shí)用價(jià)值，簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是能夠開發(fā)出可以把握機(jī)會(huì)的產(chǎn)品或服務(wù)，而且市場(chǎng)上存在對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到讓潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。

　　另外，有潛力的創(chuàng)意還必須具備對(duì)用戶的價(jià)值與對(duì)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值特征是根本，好的創(chuàng)意要能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值要靠市場(chǎng)檢驗(yàn)。好的創(chuàng)意需要進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。同時(shí)，好的創(chuàng)意必須給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)價(jià)值，這是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的前提。

　　需要注意的是，創(chuàng)意與點(diǎn)子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會(huì)很快甚至同時(shí)就會(huì)把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問(wèn)題，還體現(xiàn)了解決問(wèn)題所帶來(lái)的顧客利益和獲取利益所采取的手段。例如，幫助球手把打丟的球找回來(lái)是一個(gè)創(chuàng)意，容易把球打丟是實(shí)際存在的問(wèn)題。而有人試圖要解決這個(gè)問(wèn)題，在高爾夫球內(nèi)安置一個(gè)電子小標(biāo)簽，開發(fā)手持裝置搜索打丟的球是解決問(wèn)題的手段。

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)指那些適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)特別是創(chuàng)意?？吹綑C(jī)會(huì)、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識(shí)別到機(jī)會(huì)，至于發(fā)展出的商業(yè)概念是否值得投入資源開發(fā)，是否能成為有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，還需要認(rèn)真的論證。

　　是不是機(jī)會(huì)，先做市場(chǎng)測(cè)試

　　創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)來(lái)自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設(shè)加簡(jiǎn)單計(jì)算。牛根生在談到牛奶的市場(chǎng)潛力時(shí)說(shuō)：民以食為天，食以奶為先，而我國(guó)人均喝奶的水平只是美國(guó)的幾十分之一。也許這就是他對(duì)乳制品機(jī)會(huì)價(jià)值的直觀判斷。這樣的判斷看起來(lái)絕對(duì)不可信，甚至?xí)X(jué)得有些幼稚，但卻是有效的。機(jī)會(huì)瞬間即逝，如果都要進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)常會(huì)難以把握機(jī)會(huì)。假設(shè)加上簡(jiǎn)單計(jì)算只是創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的初始判斷，進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)還需依靠調(diào)查研究，對(duì)機(jī)會(huì)價(jià)值做進(jìn)一步的評(píng)價(jià)。

　　創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤是，自己認(rèn)為好的，則一廂情愿地?cái)喽櫩鸵矐?yīng)該認(rèn)為好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通?？梢圆捎檬袌?chǎng)測(cè)試的方法，將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場(chǎng)中進(jìn)行檢驗(yàn)。市場(chǎng)測(cè)試可以說(shuō)是一種比較特殊的市場(chǎng)調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。市場(chǎng)測(cè)試與市場(chǎng)調(diào)查不完全相同，詢問(wèn)一個(gè)消費(fèi)者是否想購(gòu)買和這位消費(fèi)者實(shí)際是否購(gòu)買很多時(shí)候是兩回事。雀巢咖啡為打開中國(guó)市場(chǎng)，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場(chǎng)測(cè)試。

　　此外，商業(yè)模式設(shè)計(jì)也是機(jī)會(huì)識(shí)別和論證工作的一部分，盡管創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)識(shí)別階段難以設(shè)計(jì)出完整的商業(yè)模式。商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的一個(gè)體系架構(gòu)，包括說(shuō)明各種不同的參與者以及他們的角色，各種參與者的潛在利益，以及企業(yè)收入的來(lái)源。

　　15 需要注意的是，不能把盈利模式簡(jiǎn)單等同于商業(yè)模式。例如：將福建的茶葉販到俄羅斯再高價(jià)賣出是盈利模式，報(bào)紙通過(guò)低價(jià)和好的新聞擴(kuò)大讀者群吸引企業(yè)在報(bào)紙上做廣告進(jìn)而賺取企業(yè)的廣告費(fèi)也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業(yè)模式的一部分，商業(yè)模式往往包含了更長(zhǎng)鏈條的賺錢邏輯。只有開發(fā)出有效的商業(yè)模式，才會(huì)激發(fā)足夠多的顧客、供應(yīng)商等參與合作，創(chuàng)建成功的新企業(yè)才更具有可行性

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