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【628568.com--策劃書】

　　車庫車位銷售方案

　　兩方對峙

　　車主：停路邊、停空地、停在空閑的車位里。

　　開發(fā)商：降價賣、鎖車位、聯(lián)系交警貼罰單。

　　兩敗俱傷

　　業(yè)主：左塞右擠，停車艱難，睡覺的時候還要擔(dān)心車被貼罰單。

　　開發(fā)商：政策過激，加大業(yè)主的不滿與反感，車位更難去化。

　　降價模式治標(biāo)不治本：已買者對降價心生怨意，未買者總想觀望再降。車位在很多城市里算不得剛需，所以賣什么價格業(yè)主都覺得貴，最終雙方互相僵持下導(dǎo)致惡性循環(huán)，開發(fā)商在車位銷售上無計可施。

　　僵局如何打破?

　　改變思路：開發(fā)商現(xiàn)在所有的方法都是為了把車位賣出去，這在客戶的心里是“他要賺我的錢”，所以就下意識就會排斥。我們所要做的就是改變思路，調(diào)整策略，讓客戶覺得車位就是天上掉的餡餅，自己來搶著買。

　　抓住業(yè)主需求：針對不同的項目，業(yè)主們的需求也不相同。比如購房后需裝修，家中資金受限制、車位太貴，后期還款壓力大等，只要抓到業(yè)主內(nèi)心真正的需求并給予解決方案，就算車位不降價也能爆銷。

　　當(dāng)業(yè)主的痛點得以解決，開發(fā)商的痛點也隨之消散。

　　車庫車位銷售方案

　　傳統(tǒng)的開發(fā)商車位售賣方案：

　　1. 銷售時間一般為交房前后時間進行正式對外銷售。

　　2.以租售結(jié)合的方式進行銷售。

　　3.付款方式單一化。

　　4.車位房子搭配銷售。

　　5.車位開盤方式成本高，組織一場車位開盤需要大量人力物力。

　　導(dǎo)致的結(jié)果就是：前期車位銷售不理想，車位投資回報率低，同時導(dǎo)致入住率低。租售結(jié)合使客戶存在僥幸心理，無法增加消費者需求購買欲。付款方式單一化，無法滿足客戶的多元化付款需求，搭配銷售使剛需客戶資金壓力過大，傳統(tǒng)需要搭建場地，人員調(diào)整，費用，人力成本大。

　　那么如何能同時滿足客戶在家里/公司輕松實現(xiàn)搶車位，開發(fā)商輕松開盤呢?

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，移動智能化成為各行各業(yè)不可或缺的方式和工具。在地產(chǎn)行業(yè)，也得緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”的步伐，積極進行營銷智慧變革。

　　微信在線車位開盤是由簡信云選房創(chuàng)新型開盤系統(tǒng)和營銷策略工具，專門為房地產(chǎn)項目開盤打造了一種創(chuàng)新型信息化在線開盤方式，采用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)以樓市開盤全流程電子化為手段，旨在快速提高開盤管理效率，有效支撐銷售業(yè)績，突破傳統(tǒng)手工開盤瓶頸。目前，微信在線開盤已被多家房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用。

　　1、輕松籌備，省錢省事，極速車位開盤;

　　2、全面實現(xiàn)銷控風(fēng)險和業(yè)務(wù)管控，內(nèi)測分析數(shù)據(jù);

　　3、降低崗位人員專業(yè)要求，突破人力瓶頸;

　　4、營造火暴搶購的銷售氛圍，達到熱銷，多銷，搶購;

　　5、大屏幕氛圍殺客效果好，實現(xiàn)真人版的“搶車位”;

　　6、縮短整個開盤認(rèn)購過程的‘時間’，在有效認(rèn)購時間內(nèi)，提高認(rèn)購率;

　　7、無需開盤現(xiàn)場，隨時隨地，手機微信在線選車位，開盤無需到場;

　　讓客戶擁有專屬車位，回家不再人滿為患，出行不再路途遙遠(yuǎn)!

　　泊車有位 | 高枕無憂

　　別讓時間——蹉跎于尋覓車位

　　別把安全——下注在搶占車位

　　別把金錢——浪費在支付車費

　　結(jié)語：房地產(chǎn)車位在線搶購，必將成為行業(yè)一大趨勢，日漸普及，而率先嘗試的房企將率先嘗到創(chuàng)新者紅利。簡信云選房車位在線開盤多年的行業(yè)積累，領(lǐng)先的專業(yè)產(chǎn)品線，適用于多種房地產(chǎn)在線選房需求，線上、售后服務(wù)、項目支持等服務(wù)滿足不同需求 一對一，助力地產(chǎn)車位、房產(chǎn)、商戶快速開盤。

　　車庫車位銷售方案

　　業(yè)主購買小區(qū)車位，即可獲贈與車位價格等值的家居建材大禮包，你會心動嗎?今天，第三方車位快速去化運營機構(gòu)——大麥車位正式登陸長沙市場，將整合第三方家居建材資源，打造車位快速去化新模式，破解小區(qū)車位去化難題。

　　隨著家庭汽車日益普及，業(yè)主對車位的需求激增。有數(shù)據(jù)顯示，2017年長沙民用汽車擁有量2165079輛，較上年增長11.5%。盡管有如此大的車位需求，但由于車位價格偏高等原因，小區(qū)車主購買車位時依舊猶豫不決。

　　為化解車位銷售難題，大麥車位瞄準(zhǔn)車位市場需求模式，打造車位快速去化新模式，以滿足業(yè)主購置車位的需求。對于新交房業(yè)主，將整合第三方品牌家居、家裝資源，打造“車位家居一體化模式”，業(yè)主購買車位，即可贈送與車位價格等值的家居大禮包。對于資金不足的業(yè)主，將與銀行形成合作模式，采取按揭方式購買車位，降低入手車位的門檻，減輕業(yè)主經(jīng)濟壓力。

　　年底將至，開發(fā)商資金壓力加大，采用大麥車位快速去化方案，集中快速去化庫存車位將有利于開發(fā)商資金快速回籠。

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