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【628568.com--策劃書】

　　案例解析報(bào)告

　　案情：陳某見熟人趙某做生意賺了不少錢便產(chǎn)生歹意，勾結(jié)高某，謊稱趙某欠自已10萬元貨款未還，請(qǐng)高某協(xié)助索要，并承諾要回款項(xiàng)后給高某1萬元作為酬謝。

　　高某同意。某日，陳某和高某以談生意為名把趙某誘騙到稻香樓賓館某房間，共同將趙扣押，并由高某對(duì)趙某進(jìn)行看管。

　　次日，陳某和高某對(duì)趙某拳打腳踢，強(qiáng)迫趙某拿錢。趙某迫于無奈給其公司出納李某打電話，以談成一筆生意急需10萬元現(xiàn)金為由，讓李某將現(xiàn)金送到賓館附近一公園交給陳某。

　　陳某指派高某到公園取錢。李某來到約定地點(diǎn)，見來人不認(rèn)識(shí)，就不肯把錢交給高某。

　　高某威脅李某說：“趙某已被我們扣押，不把錢給我，我們就把趙某給殺了”。李某不得已將10萬元現(xiàn)金交給高某。

　　高某回到賓館房間，發(fā)現(xiàn)陳某不在，趙某倒在窗前已經(jīng)斷氣。見此情形，高某到公安機(jī)關(guān)投案，并協(xié)助司法機(jī)關(guān)將陳某抓獲歸案。

　　事后查明，趙某因爬窗逃跑被陳某用木棒猛擊腦部，致趙某身亡。問題：1.陳某將趙某扣押向其索要10萬元的行為構(gòu)成何種犯罪？為什么？2.高某將趙某扣押向其索要10萬元的行為構(gòu)成何種犯罪？為什么？3.陳某與高某是否構(gòu)成共同犯罪？為什么？4.高某在公園取得李某10萬元的行為是否另行構(gòu)成敲詐勒索罪？為什么？5.陳某對(duì)趙某的死亡，應(yīng)當(dāng)如何承擔(dān)刑事責(zé)任？為什么？6.高某對(duì)趙某的死亡后果是否承擔(dān)刑事責(zé)任？為什么？7.高某的投案行為是否成立自首與立功？為什么？答案：1、構(gòu)成搶劫罪而非綁架罪，因?yàn)殛惸呈侵苯酉蜈w某索取財(cái)物，而非向第三者索取財(cái)物。

　　2、構(gòu)成非法拘禁罪，因?yàn)楦吣巢o綁架的故意，而以為是索要債務(wù)。3、構(gòu)成共同犯罪。

　　因?yàn)楦鶕?jù)部分犯罪共同說，陳某的搶劫罪與高某的非法拘禁罪之間成立共同犯罪。4、不另外構(gòu)成敲詐勒索罪，因?yàn)楦吣车男袨閷儆诰薪酥螅魅鶆?wù)的行為，缺乏非法占有的目的。

　　5、不另定故意殺人罪，因?yàn)殛惸车墓室鈿⑷诵袨榘趽尳僮锂?dāng)中。6、不負(fù)刑事責(zé)任，因?yàn)殛惸车臍⑷诵袨槌隽烁吣车墓室夥秶?/p>

　　7、成立自首與重大立功，因?yàn)楸粰z舉人有可能被判處無期徒刑以上的刑罰。（2003年司考）三、（本題7分）案情：張某在一風(fēng)景區(qū)旅游，爬到山頂后，見一女子孤身站在山頂懸崖邊上，目光異樣，即心生疑惑。

　　該女子見有人來，便向懸崖下跳去，張某情急中拉住女子衣服，將女子救上來。張某救人過程中，隨身攜帶的價(jià)值2000元的照相機(jī)被碰壞，手臂被擦傷；女子的頭也被碰傷，衣服被撕破。

　　張某將女子送到山下醫(yī)院，為其支付各種費(fèi)用500元，并為包扎自己的傷口用去20元。當(dāng)晚，張某住在醫(yī)院招待所，但已身無分文，只好向服務(wù)員借了100元，用以支付食宿費(fèi)。

　　次日，輕生女子的家人趕到醫(yī)院，向張某表示感謝。問題：1.張某與輕生女子之間存在何種民事法律關(guān)系？2.張某的照相機(jī)被損壞以及治療自己傷口的費(fèi)用女子應(yīng)否償付？為什么？3.張某為女子支付的醫(yī)療費(fèi)等費(fèi)用能否請(qǐng)求女子償付？為什么？4.張某向服務(wù)員借的100元，應(yīng)當(dāng)由誰償付？為什么？5.張某能否請(qǐng)求女子給付一定的報(bào)酬？為什么？6.張某應(yīng)否賠償女子衣服損失？為什么？答案：1、因張某的救助行為使二者之間發(fā)生無因管理關(guān)系（1分）。

　　解析：《民法通則》第93條：“沒有法定的或者約定的義務(wù)，為避免他人利益受損失進(jìn)行管理或者服務(wù)的，有權(quán)要求受益人償付由此而支付的必要費(fèi)用。”無因管理在管理人與被管理人（本人）之間產(chǎn)生無因管理之債的法律關(guān)系。

　　張某為了挽救女子的生命，情急之中拉扯女子衣服，將女子救回，符合無因管理的要件。2、應(yīng)當(dāng)由女子償付（1分），因?yàn)榇讼祻埬硨?shí)施管理行為所造成的，而且張某自己沒有過失；答“此系實(shí)施無因管理而發(fā)生的損失和合理的費(fèi)用”亦可。

　?。?分）解析：《民法通則》第93條：“沒有法定的或者約定的義務(wù)，為避免他人利益受損失進(jìn)行管理或者服務(wù)的，有權(quán)要求受益人償付由此而支付的必要費(fèi)用。”這些必要費(fèi)用從理論上分析包括三項(xiàng)：1.償還管理人管理事務(wù)所支出的必要費(fèi)用及其利息。

　　2.管理人為本人負(fù)擔(dān)必要的債務(wù)時(shí)，本人應(yīng)清償該債務(wù)。3.管理人因管理事務(wù)而遭受損失時(shí)，本人負(fù)責(zé)賠償。

　　因此，張某的照相機(jī)被損壞以及治療自己傷口的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)由女子償付。3、能。

　　因?yàn)榇藶閺埬吃诠芾硎聞?wù)中支出的必要費(fèi)用（1分）。解析：法條依據(jù)同上題，張某為女子支付的醫(yī)療費(fèi)用屬于在管理或者服務(wù)活動(dòng)中直接支出的費(fèi)用，所以能請(qǐng)求女子償付。

　　4、由女子償付。因受益人對(duì)無因管理行為中發(fā)生的正當(dāng)債務(wù)有清償之義務(wù)。

　　或答由張某償付。因該款系張某所借，基于合同的相對(duì)性原理（1分）。

　　解析：法條依據(jù)同上題，張某向服務(wù)員借的100元屬于在管理或者服務(wù)活動(dòng)中直接支出的費(fèi)用，所以由女子償付。如果從合同的相對(duì)性角度分析，張某是借款人，服務(wù)員是出借人，因此依法應(yīng)由張某向服務(wù)員履行返還借款的義務(wù)，而不是合同之外的第三人承擔(dān)義務(wù)。

　　5、不能。因?yàn)闊o因管理是無償性的（1分）。

　　但但如果女方自愿給予，法律可以接受。解析：無因管理是沒有法定的或者約定的義務(wù)，為避免他人利益受損失而進(jìn)行管理或者服務(wù)的。

　　案例解析報(bào)告

　　案例分析是將法學(xué)原理、法律規(guī)范和法律實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的一種重要途徑，因此也被視為法學(xué)研究者的一項(xiàng)基本功夫。目前，案例分析被廣泛運(yùn)用于法學(xué)教學(xué)當(dāng)中。案例分析選取的對(duì)象，有的是既定判決，有的還在審理之中，還有的沒有進(jìn)入司法審判階段，但大多都以典型案例為主。從訓(xùn)練角度而言，撰寫一份整全的基礎(chǔ)性案例分析報(bào)告，結(jié)構(gòu)上通常需要具備以下幾項(xiàng)要素：案例來源、案情概要、爭議焦點(diǎn)、相關(guān)法條、法院裁判、法院裁判思路的整理、判解/案例評(píng)析等。

　　1.案例來源

　　案例來源不僅是為了交代清楚案例的出處，也是為了限定所分析的案例文本。同一案例可能有不同來源。不同來源的案例文本可能對(duì)案情及裁判內(nèi)容作了不同程度的刪減。例如，最高院發(fā)布的公報(bào)案例和指導(dǎo)案例，可能與案例的“母本”（即生效判決）就有所不同。一般選取最高院發(fā)布的指導(dǎo)案例、公報(bào)案例、參考案例、最高院終審案例以及地方高院發(fā)布的典型案例等層級(jí)較高、影響力較大的案例作為分析文本。除非必要，一般不涉及該案未生效的裁判文本。

　　2.案情概要

　　案情概要是對(duì)案件基本情況的簡要介紹。案件事實(shí)有的比較復(fù)雜，有的比較簡單。做案例分析時(shí)，可以對(duì)原來的案件事實(shí)予以適當(dāng)刪減，挑選其中對(duì)我們接下來分析有意義的事實(shí)予以整理和介紹，使讀者能夠盡快地清楚了解我們所分析的對(duì)象。整理時(shí)，原被告以及文本中涉及的重要事實(shí)信息，首次出現(xiàn)時(shí)，盡量用全稱寫明，下文可用簡稱代替。

　　3.爭議焦點(diǎn)

　　案件中當(dāng)事人之間會(huì)存在爭議焦點(diǎn)，這個(gè)爭議焦點(diǎn)可能會(huì)與學(xué)術(shù)視角的案例分析所關(guān)注的爭議焦點(diǎn)一致，也有可能不同。以學(xué)術(shù)研究為目的的案例分析所討論的爭議焦點(diǎn)，側(cè)重的是從案件中提煉出一個(gè)具有學(xué)術(shù)研究和理論意義的學(xué)術(shù)問題進(jìn)行分析。

　　4.相關(guān)法條

　　相關(guān)法條需要在介紹完案情時(shí)需要予以補(bǔ)充。如果這里不涉及法律變動(dòng)，直接寫明本案審理涉及的規(guī)范。如果有修改，需要分為兩部分交代清楚：第一，本案審理涉及的規(guī)范；第二，本案審理后新頒行或修改的相關(guān)規(guī)范。

　　5.法院裁判思路的整理

　　對(duì)于法院裁判思路的整理是做案例分析的重中之重，是精讀、研析案例文本的核心。這一部分并不是為了尋章摘句，而是需要從法官說理論證的字里行間需要弄清楚以下問題：法官是如何一步步做出最終結(jié)論的；采用了什么方法；如何解釋法規(guī)范的；采用了什么方法；有什么樣的創(chuàng)新；這種論證的過程基于的理由是什么；等等。

　　6.判解/案例評(píng)析

　　前面五項(xiàng)要素屬于案例分析的基本工作。在此基礎(chǔ)上，有的做了進(jìn)一步的判解，有的做了更具延展性、個(gè)性化的評(píng)析。二者具有一定差異。

　　通常來說，判解著重從文本本身對(duì)典型案例所貢獻(xiàn)一般性裁判規(guī)則及其適用條件進(jìn)行整理和提煉。案例評(píng)析則個(gè)性化更強(qiáng)，不僅可以就本案的裁判方法及其所貢獻(xiàn)的裁判規(guī)則進(jìn)行評(píng)析，也可以將該案的爭議問題進(jìn)一步提煉為學(xué)術(shù)問題，并以此為基礎(chǔ)對(duì)該問題再作學(xué)理上的剖析，甚至還可以有更多的延伸。判解中，也會(huì)涉及學(xué)理、類案的進(jìn)入，但這些學(xué)理資源和類案資源的運(yùn)用，主要服務(wù)于對(duì)本案法官論證進(jìn)行梳理的工作。

　　當(dāng)然，無論是判解還是案例分析，都是以學(xué)術(shù)訓(xùn)練和學(xué)術(shù)研究為目的的。分析者需要盡量保持學(xué)者客觀的立場和角色，而不是把自己作為本案的上級(jí)法官重新審理該案。

　　7.作為一項(xiàng)準(zhǔn)備工作

　　撰寫一份完整的案例分析報(bào)告，是為進(jìn)一步開展學(xué)術(shù)研究而作的準(zhǔn)備工作。研究用途不同，最終形成學(xué)術(shù)研究成果的形式也可能存在差異。但一般而言，作為學(xué)術(shù)研究的準(zhǔn)備性工作，撰寫案例分析報(bào)告應(yīng)該比較完整地具備上述六項(xiàng)要素。畢竟，多了可以刪減，少了還得再補(bǔ)。

　　案例解析報(bào)告

　　一、企業(yè)背景

　　1.公司背景

　　哈特曼箱包公司成立于1877年，從1930年開始生產(chǎn)皮包。剛開始它的產(chǎn)品是同行業(yè)最昂貴的，是針對(duì)需要最好、最耐用皮箱的消費(fèi)者設(shè)計(jì)的。公司只在百貨商店和箱包專賣店銷售自己的產(chǎn)品，一直到1955年以前，它限制分銷，在每一個(gè)區(qū)域市場只通過選擇一個(gè)中間商銷售產(chǎn)品。在新一任領(lǐng)導(dǎo)卡茲上臺(tái)之后，哈特曼公司拓展了它的分銷覆蓋面，消減了產(chǎn)品線，制定出了一套全面的零售人員培訓(xùn)方案。1980年，哈特曼公司總收益是3300萬美元，年銷售增長率22%，卡茲試圖將哈特曼公司的年收益增長率提高5%-10%，同時(shí)，增大它在高品質(zhì)箱包的市場占有率。

　　公司的產(chǎn)品線包括框架式與軟邊式兩類皮箱的四個(gè)系列，其中價(jià)格最昂貴的是4700系列。現(xiàn)在，卡茲正考慮對(duì)哈特曼產(chǎn)品線加一些變化，用新產(chǎn)品代替已經(jīng)銷售疲軟的超麂皮產(chǎn)品。哈特曼公司的最主要的直接競爭對(duì)手是Lark公司和French公司。

　　2.決策背景

　　1981年，哈特曼公司總裁卡茲對(duì)公司過去實(shí)行的價(jià)格促銷策略進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)考慮在新的一年里是否繼續(xù)實(shí)行這一策略。關(guān)于是否繼續(xù)這一策略，專家研究的結(jié)果與營銷副總裁舒斯特的看法產(chǎn)生了分歧。除了價(jià)格促銷策略之外，哈特曼公司還實(shí)行過：饋贈(zèng)禮品與連帶購買促銷策略。

　　二、決策選項(xiàng)

　　1.卡茲不支持繼續(xù)實(shí)行價(jià)格促銷策略

　　專家研究報(bào)告認(rèn)為，價(jià)格促銷策略雖然增大了銷售，但是所生成的貢獻(xiàn)卻低于不實(shí)行該策略所獲得價(jià)值。而且，卡茲認(rèn)為價(jià)格促銷會(huì)有損哈特曼公司的形象。

　　2.舒斯特支持繼續(xù)實(shí)行價(jià)格促銷策略

　　舒斯特認(rèn)為價(jià)格促銷能夠增大顧客對(duì)哈特曼箱包的興趣，吸引新的消費(fèi)者，鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客增加對(duì)哈特曼產(chǎn)品的購買，從而增加銷售量。

　　三、決策標(biāo)準(zhǔn)

　　1.公司利潤

　　經(jīng)濟(jì)利潤是資源優(yōu)化配置的指標(biāo)器，它指導(dǎo)人們把資源用在最有價(jià)值的地方，正因?yàn)槿绱?，?jīng)濟(jì)利潤是決策的基礎(chǔ)。任何一個(gè)公司都是以盈利為目的，為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，利潤的不斷提高，從而回應(yīng)對(duì)不同階段而實(shí)行不同的決策。

　　2.產(chǎn)品銷售量

　　面對(duì)瞬息萬變的市場，需要根據(jù)產(chǎn)品銷量靈活的調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、存儲(chǔ)策略、銷售方案等。合理的銷售預(yù)測對(duì)于決策者做出正確的決定有重要的意義。

　　3.品牌形象

　　隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭較以往大的多，當(dāng)企業(yè)計(jì)劃推出一種新產(chǎn)品時(shí)，由于廣告成本的急劇增加，使得新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)提高。因此企業(yè)的經(jīng)濟(jì)模式逐步從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了品牌經(jīng)濟(jì)，企業(yè)希望通過建立品牌形象減少產(chǎn)品的銷售成本，減少產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　4.公司戰(zhàn)略目標(biāo)

　　公司會(huì)為自己在未來幾個(gè)月或幾年的時(shí)間內(nèi)制定自己公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，而企業(yè)公司，為了實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利益最大化，不斷推進(jìn)自身的發(fā)展。會(huì)根據(jù)不同階段的不同戰(zhàn)略目標(biāo)而制定不同的決策，從而影響決策的實(shí)行。

　　四、決策標(biāo)準(zhǔn)的論據(jù)

　　1.公司利潤的案例論據(jù)

　　專家報(bào)告分析指出，1978年的促銷費(fèi)用使哈特曼公司的貢獻(xiàn)毛利益減少了132000元。無促銷定價(jià)

　　20%促銷價(jià)哈特曼公司平均每個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)資料平均零售價(jià)平均制造商銷售價(jià)變動(dòng)成本1004834.78041.634.7平均毛利益13.36.9

　　表1哈特曼公司產(chǎn)品定價(jià)資料

　　但相反一面，哈特曼公司在實(shí)行零售促銷計(jì)劃時(shí)受到零售商的歡迎。1979年其4200系列產(chǎn)品的稅前凈利潤達(dá)到21%，4700系列達(dá)到36%，而Samsonite公司的Silhouette系列只達(dá)到13%。到1980年5月，哈特曼建議的零售價(jià)格向零售商提供了54%的毛利潤率，相比之下，整個(gè)箱包行業(yè)的平均毛利潤率只有46%。

　　所以說，不實(shí)行價(jià)格促銷策略也可以為公司帶來高額利潤。

　　2.產(chǎn)品銷售量的案例論據(jù)

　　1979年4月22日到5月6日，哈特曼公司對(duì)全部四種箱包系列中三種最流行的手提式皮包實(shí)行20%的削價(jià)促銷。但在促銷結(jié)束之后的一段時(shí)間，對(duì)三種手提式皮箱的訂單量明顯低于1978年的同期水平。1980年的促銷合同中，大約銷售出了144000件促銷產(chǎn)品，只達(dá)到了預(yù)期數(shù)量的一半。

　　根據(jù)專家研究結(jié)果表明，促銷活動(dòng)造成4400產(chǎn)品線在銷售量上互相殘殺;1978年3月-5月，4400產(chǎn)品線的銷售量為15130件，低于17020的預(yù)期數(shù)量，使貢獻(xiàn)毛利潤減少40366美元。

　　所以說，哈特曼可能在促銷中蒙受了損失，銷售量迅速增長和銷售收入大幅增長是不可能同步的。

　　3.品牌形象的案例論據(jù)

　　1979年，哈特曼公司對(duì)年齡在25歲以上、家庭年收入超過25000美元的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果只有12%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)哈特曼品牌，而美國旅行者的品牌認(rèn)知水平超過了90%。只有5%的被調(diào)查者回憶起曾見過哈特曼的廣告，而哈特曼的價(jià)格促銷活動(dòng)只能通過，較大的零售商進(jìn)行地區(qū)性廣告宣傳，廣告著力突出公司的名稱和聲譽(yù)。

　　所以說，即使實(shí)行價(jià)格促銷，而不提高企業(yè)形象，消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度仍然較低，從而并不會(huì)增加其銷售量以及顧客對(duì)其產(chǎn)品的購買需求。

　　4.綜上所述

　　我們認(rèn)為，不應(yīng)該繼續(xù)實(shí)行價(jià)格促銷策略。

　　五、行動(dòng)計(jì)劃

　　1.繼續(xù)實(shí)行饋贈(zèng)禮品和連帶購買策略

　　為促銷專門制作生產(chǎn)禮品或連帶購買的商品，促銷結(jié)束以后，此商品不再進(jìn)行售賣。

　　2.加大企業(yè)形象和品牌認(rèn)知度的推廣

　　在高端雜志、報(bào)紙期刊刊登廣告;在奢侈品展銷會(huì)進(jìn)行展銷;利用名人效應(yīng)，進(jìn)行代言;請(qǐng)專業(yè)人士宣傳，進(jìn)行口碑營銷。

　　3.實(shí)行特殊節(jié)日營銷方案

　　在店慶、特殊節(jié)假日、VIP顧客生日等具有紀(jì)念意義的時(shí)候，進(jìn)行饋贈(zèng)典藏版箱包活動(dòng)。減少庫存，將存貨改裝為限量版非賣品。

　　4.體驗(yàn)式營銷

　　重視顧客的體驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品滿意度的反饋?？梢詫⒐驹谛乱患径鹊男庐a(chǎn)品和特殊性產(chǎn)品在上市前，免費(fèi)發(fā)送給限定的VVIP顧客體驗(yàn)，并進(jìn)行及時(shí)的反饋信息的收集。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的修改和更進(jìn)。

　　5.經(jīng)銷商，消費(fèi)者訂貨優(yōu)惠

　　實(shí)行提前訂貨，享受分期付款，優(yōu)惠折扣，贈(zèng)送產(chǎn)品等優(yōu)惠。

　　六、行動(dòng)計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)

　　1.不能合理預(yù)測銷售量，造成連帶購買或饋贈(zèng)的產(chǎn)品數(shù)量無法控制。導(dǎo)致供不應(yīng)求或庫存積壓，影響銷售額和產(chǎn)品成本的預(yù)估。

　　2.提升品牌形象可能需要大量的資金支持，而充足資金流是對(duì)企業(yè)的一大考驗(yàn)。對(duì)于顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度和形象的提升，需要一定時(shí)間的接受過程，見效慢，短期收益不會(huì)有太大的提高。

　　3.關(guān)于體驗(yàn)式營銷的方案，可能導(dǎo)致顧客只體驗(yàn)不購買。一旦，該產(chǎn)品在顧客體驗(yàn)過程中，得到滿意度低的結(jié)果，那么對(duì)于后來產(chǎn)品在營銷過程中有很大的不利影響。

　　4.分期付款或延期付款。容易導(dǎo)致資金一時(shí)無法到賬，企業(yè)正常營運(yùn)受到影響。容易出現(xiàn)壞賬等現(xiàn)象，造成企業(yè)的損失。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)的解決方案

　　1.合理預(yù)測促銷中連帶購買品或饋贈(zèng)品的數(shù)量，并且在促銷活動(dòng)結(jié)束后，該產(chǎn)品不再進(jìn)行生產(chǎn)和售賣。

　　2.提高自身的信譽(yù)度，聯(lián)系好與銀行或其他風(fēng)投的關(guān)系，以便獲取更多的資金支持，為公司經(jīng)營和擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品線做后盾。

　　3.提高產(chǎn)品品質(zhì)和顧客滿意度。在體驗(yàn)期一旦出現(xiàn)問題，及時(shí)修改，并將改進(jìn)品再次進(jìn)行體驗(yàn)，避免負(fù)面影響過大。

　　4.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加大重視，吸取行業(yè)精華，力求走在行業(yè)的最前端。滿足更多客戶的產(chǎn)品時(shí)尚需求。

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