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【628568.com--工作計劃】

　　頂崗實習計劃2022年1篇

　　轉眼即過已經(jīng)到了我們頂崗實習的時候了，面對即將到來的實習讓我想起了陸游的那句詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應未來發(fā)展需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。雖說計劃趕不上變化，但是沒有計劃就無從應對變化，所以為了使教育實習能夠順利進行，完成教育實習目標，現(xiàn)根據(jù)實習學校，本人學科及具體的個人情況，制定以下個人實習計劃，希望能在實習過程中靈活掌握使用。

　　一、教育實習概要：

　　1、實習地點：小學

　　2、實習時間：20上期

　　4、實習主要內(nèi)容：教學實習，班主任工作實習

　　二、教育實習預期目標：

　　在本次教育實習中，我要虛心向優(yōu)秀老師學習，勤于思考，勇于實踐，敢于創(chuàng)新，不斷充實專業(yè)知識和提高教學技能，提高課堂的控制能力和處理問題的能力，培養(yǎng)教育和教學上的獨立工作以及團隊合作的能力。具體目標如下：

　　1、在教學上：提高備課，講課能力。通過聽原科任老師和其他老師的課，學習他們的講課技巧和教學經(jīng)驗;認真研讀教材，精心備課，并在與隊友的互相聽課和評議中提高講課技能，爭取完成學校要求的個人獨立授課10節(jié)以上的任務，課后積極做好總結，提高自身的備課和講課能力。

　　2、在班主任工作上：提高個人的組織，協(xié)調(diào)和管理班集體的能力。盡快熟悉學生特點，積極參與班級工作，虛心向班主任請教各類班級管理經(jīng)驗，協(xié)助班主任開展各項活動，協(xié)助學校開展各種活動。配合實習隊長和其他隊友，做好實習期間各項工作。

　　3、在教育調(diào)研上：提高科研調(diào)查能力。積極參與實習隊的教育調(diào)查和教育科研工作，做好總結，完成調(diào)研論文。

　　三、教育實習的計劃與安排：

　　教育實習包括教學實習，班主任實習和教育調(diào)查三個方面。以下是進度計劃與安排：

　　(一)實習前準備階段：

　　1、學習教育實習有關文件：教育實習工作手冊，教育實習計劃，教育實習評價標準。

　　2、了解實習學校的體情況，向師兄師姐請教。

　　3、在期間進行備課，包括熟悉教材，撰寫教案，課件準備以及其他相關素材如班會課設計和第二課堂的設計準備。

　　4、閱讀有關化學學科教學和班主任工作以及學生行為管理，教師教學藝術等方面的書，了解和熟悉相關工作的要求，為實習及以后的教學作準備。

　　(二)實習階段

　　1、教學實習：

　　(1)積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教，積極爭取上課的機會。

　　(2)深入了解所帶班級學生的學習情況，針對學生的實際，進行備課，確定教學目標，重點和教學方法，寫出詳細教案。為確保課程教學質(zhì)量，每節(jié)課上課前進行檢查性預講，同組實習生參加聽課，并邀請原科任教師參加。預講后由聽課師生提出意見，再對教案進行修改和補充，最后送原任教師審閱批準后才能試教。

　　(3)在指導老師的指導下進行新課講授，課后不斷總結上課情況，觀看優(yōu)秀教師講課視頻，虛心向指導老師請教，爭取一節(jié)比一節(jié)有進步。

　　(4)及時批改作業(yè)，了解教學效果。把每次作業(yè)中存在的問題(包括優(yōu)，缺點)作好記錄，及時反饋給指導老師，也作為以后個人教學的積累。針對實際問題，加強個別學生的輔導，特別是學習方法的指導。

　　2、班主任工作：

　　(1)研究本班學生的檔案資料，盡早了解本班情況和各個學生的背景，性格和品行等盡可能把學生的姓名和本人對上號，記住學生的姓名。

　　(2)堅持每天早讀，早操，自習課和晚修課都下班督促指導學生學習，抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。

　　(3)提高板報，墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。

　　(4)開展有意義的主題班會，為每一個同學創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺，盡力動員每一個同學參與其中，培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　(5)組織第二課堂活動，開闊學生的視野，拓寬學生在第一課堂的知識面。開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。

　　(6)定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。配合班主任做好后進生工作，熱心幫助走出困境，不斷進步。

　　頂崗實習計劃2022年2篇

　　一、頂崗實習目的

　　根據(jù)學院人才培養(yǎng)方案的要求，20xx級市場營銷專業(yè)學生已完成全部課堂教學任務，現(xiàn)進入畢業(yè)前頂崗實習階段。頂崗實習是高職教育教學實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要實踐性教學活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施工學結合的人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要舉措，也是培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。

　　通過頂崗實習工作，有助于學生更加全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態(tài)度;有助于檢驗課堂所學理論知識在企業(yè)中的實際應用范圍及適用程度，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。有助于學生加深對課堂所學新知識的認知，鞏固和擴大所學專業(yè)知識;通過實習鍛煉，有助于培養(yǎng)學生實際操作能力，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍，培養(yǎng)學生的競爭意識、創(chuàng)新意識等，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。

　　二、實習崗位群及內(nèi)容

　　實習崗位群

　　市場營銷專業(yè)學生頂崗實習可在工業(yè)、服務業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)進行。具體包括：

　　1、各類企業(yè)的銷售、推銷等崗位。

　　2、輔助營銷管理、客戶服務、公共關系等崗位。

　　3、中小企業(yè)的營銷主管、業(yè)務經(jīng)理、營銷經(jīng)理等崗位。

　　學生可以根據(jù)企業(yè)的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習。鼓勵學生在熟悉并完全勝任一個崗位的條件下，向企業(yè)提出輪崗請求，了解更多的專業(yè)相關信息和企業(yè)的操作規(guī)范。

　　實習內(nèi)容

　　根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)實習目的，本專業(yè)頂崗實習具體包括以下內(nèi)容：

　　(一)了解企業(yè)文化，理解企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念;了解企業(yè)經(jīng)營類型、營銷模式;熟悉所在崗位的職責范圍和工作內(nèi)容、工作規(guī)范、業(yè)務流程與素質(zhì)要求;了解與相關職能部門及相關崗位的工作協(xié)作關系;

　　(二)在學中做、在做中學，掌握履行崗位職責的基本技能(溝通協(xié)作技能、操作技能、寫作技能);

　　(三)熟悉企業(yè)開展營銷活動的各項專業(yè)技能，包括：

　　1.企業(yè)營銷環(huán)境分析

　　2.市場細分及市場定位策略的應用

　　3.從事實際市場調(diào)研活動總結與報告

　　4.4PS策略在企業(yè)的運用和實踐

　　5.推銷的技巧與推銷策略

　　6.市場的拓展、鞏固與退出策略

　　7.企業(yè)網(wǎng)絡營銷開展的現(xiàn)狀與策略

　　8.商務談判的技巧、策略

　　9.營銷策略的開展及實施

　　10.企業(yè)公關活動的開展情況

　　11.企業(yè)營銷管理等方面的情況

　　以上內(nèi)容，每位學生可以結合自己的具體情況和實習單位的要求，有重點地選擇一部分作為本人的重點實習方向。

　　三、頂崗實習要求

　　信息工程系市場營銷專業(yè)20xx級所有學生應嚴格按照學校、系及實習單位的有關規(guī)定參加并完成畢業(yè)頂崗實習任務。在實習期間：

　　1.實習學生應當嚴格遵守學院和實習單位的規(guī)章制度，服從管理，遵守職業(yè)道德，保守實習單位秘密;

　　2.謙虛謹慎，虛心向實習單位員工學習，進一步樹立良好的職業(yè)道德與艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風;

　　3.實習過程中，實習生需納入實習單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事;同時也要經(jīng)常保持與實習指導老師聯(lián)系，便于實習指導小組進行檢查和指導，及時處理和解決實習過程中存在的問題;

　　4.學生到達實習單位后，實習單位根據(jù)企業(yè)需要及學生自身的特點安排實習崗位，學生必須嚴格服從，不能以任何理由或借口拒絕接受工作安排;

　　5.學生在實習過程中應該團結一致、相互幫助、努力工作，但決不允許聚眾鬧事，不得與實習單位直接發(fā)生沖突。若因學生原因給學院聲譽造成不良影響，學院將根據(jù)有關規(guī)定給予相應處分;

　　6.頂崗實習學生應堅持做好實習日志，每月必須撰寫一份頂崗實習記錄，并由帶隊老師收集，作為評價實習成績的依據(jù)之一，為實習結束后實習報告的撰寫積累素材。(頂崗實習記錄和實習報告的內(nèi)容與要求見后)

　　7.頂崗實習結束前學生必須填寫頂崗實習考核表(見附件)及實習單位考核意見。實習結束后的一周內(nèi)，連同頂崗實習記錄、頂崗實習報告交實習指導老師評閱并登記、存檔。

　　四、頂崗實習安排

　　1.實習時間：20xx年11月7日20xx年6月24日。

　　2.實習指導老師：張首杰楊榮武王群予黃春榮張紅楊遠忠

　　3.實習方式：實習學生在指導教師統(tǒng)一指導下，由系部推薦安排實習。也可由學生自行聯(lián)系單位實習，以自行安排為主。

　　五、頂崗實習記錄和頂崗實習報告的內(nèi)容與要求

　　(一)頂崗實習記錄的內(nèi)容與要求

　　1.與頂崗實習內(nèi)容要求有關的工作記事、記錄、工作建議與資料收集;

　　2.對實習中所見所聞的思考、分析和評價;

　　3.本月的收獲、疑問和下一步行動計劃;

　　4.頂崗實習記錄的重點在于分析總結與思考，為實習報告做準備，要求每月至少撰寫一篇實習記錄，每篇字數(shù)500字以上;

　　(二)頂崗實習報告的內(nèi)容與要求

　　頂崗實習報告的內(nèi)容

　　實習報告的內(nèi)容一般由實習企業(yè)簡介、實習過程概述、實習企業(yè)專題分析、實習總結四部分構成。主要包括：

　　1.實習單位的背景介紹(企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、市場、資金等)。

　　2.實習單位面臨的微觀環(huán)境進行分析。

　　3.面對當前環(huán)境，企業(yè)采取的營銷應對措施分析。

　　4.企業(yè)的目標市場是什么?企業(yè)是如何進行細分市場的。

　　5.企業(yè)產(chǎn)品或服務的定價方法是什么?還有哪些定價策略?

　　6.企業(yè)的營銷渠道是怎樣設計的?試述渠道設計的原則。

　　7.企業(yè)的促銷策略、促銷方法、各自的特點及應用原則是什么?

　　8.企業(yè)是怎樣進行客戶關系管理的?

　　9.實習企業(yè)的企業(yè)文化分析。

　　10.用SWOT分析法，制定針對實習企業(yè)的營銷戰(zhàn)略策劃。

　　11.實習的崗位和從事的主要工作。

　　12.頂崗實習期間的實習感受與心得體會。

　　13.結合專業(yè)知識，總結實習崗位工作，提出自己的意見與建議。

　　14、實習報告可附的其他佐證材料：(1).實習過程中參與組織實施并完成本崗位任務以外的工作(或項目)內(nèi)容及其實習單位提供的證明;(2).實習過程中因成績顯著而獲取的實習(或就業(yè))單位獎勵及證明材料。

　　頂崗實習報告撰寫基本要求：

　　(1)字數(shù)在5000字以上;(2)內(nèi)容真實，理論聯(lián)系實際。-實習報告格式見附件。

　　六、頂崗實習成績評定和考核辦法

　　1.學生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學任務，經(jīng)考核合格取得相應學分。

　　2、指導教師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。

　　3.沒有完成實習全過程或沒有交實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。

　　4.正常完成實習的學生頂崗實習結束后，應將本人工資單、實習單位為實習學生購買的保險保單(或復印件)、實習鑒定表、頂崗實習記錄，實習報告交指導教師。

　　5.學生頂崗實習成績考核由實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告三部分綜合評定，采用五級記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實習成績。

　　頂崗實習計劃2022年3篇

　　一、頂崗實習目的和任務

　　我院機電一體化專業(yè)是培養(yǎng)陜西及周邊地區(qū)需要的，能勝任機電設備的安裝、調(diào)試、維護、銷售及管理等工作的高級技能人才的專業(yè)；其中“畢業(yè)頂崗實習”是學生修完教學計劃規(guī)定的全部課程后進行的一個重要教學環(huán)節(jié),是高職示范院校“職場體驗→實境訓練→頂崗歷練”工學結合人才培養(yǎng)模式中的重要部分，同時也是畢業(yè)論文撰寫前的一個重要的教學環(huán)節(jié)。畢業(yè)頂崗實習可達到以下目的：

　?。?）鞏固學生所學專業(yè)知識，提高其專業(yè)技能水平。

　?。?）拓寬知識面，增強感性認識，提高學生綜合運用理論知識解決實際問題的能力。

　?。?）為學生畢業(yè)頂崗實習報告撰寫環(huán)節(jié)的實施收集資料，增加經(jīng)驗。

　?。?）為學生畢業(yè)后走上正式工作崗位打下一定的基礎。

　　同時畢業(yè)頂崗實習可以檢驗教學效果，可為進一步提高教育教學質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

　　二、頂崗實習能力培養(yǎng)目標

　　1專業(yè)崗位及崗位群：

　　機電專業(yè)崗位及崗位群：

　　(1)機電產(chǎn)品的制造加工；

　　(2)機電產(chǎn)品的組裝、調(diào)試;

　　(3)機電設備的操作、維護;

　　(4)機電產(chǎn)品的銷售、技術服務、檢驗與管理;

　　(5)自動化生產(chǎn)線的調(diào)試維護;

　　(6)機電一體化設備的調(diào)試維護;

　　（7）機電一體化設備研發(fā);

　　(8)生產(chǎn)一線服務人才;

　　(9)生產(chǎn)現(xiàn)場工藝技術人員。

　　2頂崗實習中崗位及崗位群能力培養(yǎng)目標及分解：

　　能力分解表

　　三、實習時間和方式

　?。?）實習時間：

　　20xx年11月20日至20xx年5月30日，約半年。20xx年5月20日之前交頂崗實習相關資料。

　?。?）實習方式：

　?、賹W生實習采取集中實習和分散實習兩種方式。集中實習是指學生由學校統(tǒng)一安排進入某幾個企業(yè)進行頂崗或在校內(nèi)實習；分散實習由學生根據(jù)自己的實際情況，自行聯(lián)系實習單位進行頂崗歷練。

　?、诩袑嵙暤膶W生應根據(jù)企業(yè)的具體安排，跟班上崗，具體工作內(nèi)容由實習單位與學校協(xié)商安排。

　?、垌攳弻嵙暤膶W生應根據(jù)頂崗崗位確定實習報告內(nèi)容。

　?、軐W生基于班級進行分組管理。頂崗實習的指導教師由企業(yè)工程師、技師和學校老師共同組成。

　　四、頂崗實習內(nèi)容與崗位要求

　　五、頂崗實習基本要求

　　1學生在頂崗實習期間，應當嚴格遵守學院和實習單位的規(guī)章制度，服從管理；對于違反學院和實習單位相關規(guī)定的學生，應認真接受學院或實習單位的批評教育；情節(jié)嚴重的，學院可責令其暫停實習，限期改正。

　　2學生實習期未滿，不得擅自離開或調(diào)換實習單位。個別學生確因特殊情況，中途需調(diào)換實習單位的，須本人提出書面申請，報系批準。學生未經(jīng)批準擅離、調(diào)換實習單位的，實習成績?yōu)榱惴郑陂g發(fā)生的一切問題由學生本人負責。

　　3學生要嚴格遵守所在崗位的操作規(guī)程、勞動紀律，愛護勞動工具、儀器、設備，并注意自身安全，防止意外事故發(fā)生。

　　4實習生在實習單位要服從分配，認真工作，并遵守單位的保密制度。若遇到相關重大問題，應及時與學院指導教師取得聯(lián)系，由學院與實習單位協(xié)商解決。若因學生原因給學院聲譽造成不良影響，學院將根據(jù)有關規(guī)定給予相應處分。

　　5學生在頂崗實習開始前，到系部辦理有關頂崗實習手續(xù)。如在頂崗實習期間，實習崗位發(fā)生變化，請及時與系部和指導教師聯(lián)系。

　　6為加強學生的管理和考核，注重過程監(jiān)控，學生定期要向學校指導教師提交定崗實習過程小結，將頂崗實習的工作崗位、工作內(nèi)容、工作過程（流程）、與所學專業(yè)知識的關系、主要收獲、對改進工作的建議等信息提交給指導教師。

　　7學生在頂崗實習期間，累計達到2次未按學校要求向指導教師提交定崗實習過程小結，頂崗實習成績考核不合格。

　　8學生在頂崗實習結束時，要向學院提交以下材料：

　?、僮珜懸环蓓攳?a target="_blank" class="keylink">實習報告；

　?、谡堩攳弻嵙晢挝惶顚?ldquo;學生頂崗實習企業(yè)考核表”。

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