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　　(完整版)社區(qū)團購在初期該如何運營?

　　社區(qū)團購在初期該如何運營?

　　以城市的居民小區(qū)為節(jié)點，團長建立微信群，線上下單預定，線下自己提貨，形成閉環(huán)的一種新零售方式，就是當下人們的社區(qū)團購模式。社區(qū)團購模式因為有物流成本低，風險小等優(yōu)勢，在各個平臺都在搶用戶，流量變得越來越貴的情況下，社區(qū)團購模式反而降低了流量成本。

　　如何搭建好社區(qū)團購平臺，要走三部曲：

　　第一步： 發(fā)展城市各個小區(qū)的KOL，也即“社區(qū)團長”，賦閑在家的寶媽們最合適;

　　第二步： “社區(qū)團長”建立維護微信群，群里面成員就是小區(qū)的鄰居們;

　　第三步：社區(qū)團購平臺提供品牌、技術、產(chǎn)品、物流、客服等相關服務，當“團長”獲得到銷售訂單后，社區(qū)團購平臺將預定的商品配送至“團長”家里，或者合作的便利店，小區(qū)消費者自己上門自提，通常預定的商品物流時間約為3到4天。

　　如何做好社區(qū)團購平臺，要重視以下幾個方面：

　　1. 社區(qū)團購的供應鏈

　　社區(qū)團購集中在生鮮農(nóng)產(chǎn)品這些行業(yè)，如果用生鮮水果引流，并且能夠達到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應鏈。因為生鮮的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對沖的命題。

　　社區(qū)團購的配送方式各有不同，包括一件代發(fā)、產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內自提或者送貨上門、銷地倉直接宅配給用戶等。

　　2. 成本控制

　　從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程，貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。

　　從消費體驗來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過團購方式提供的品項很多，成本會上升，效率會下降。比如更多損耗問題。

　　從物流角度看，統(tǒng)倉統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，但當這種配送成為為上百個，甚至上千個社區(qū)進行配送的時候，物流成本反而會上升。

　　三、社區(qū)團購軟件系統(tǒng)的選擇

　　社區(qū)團購模式，等業(yè)務做大，成熟以后，那么平臺下就會有幾百幾千個團長再幫平臺賣貨，自然就很容易變現(xiàn)了。但是剛開始的時候，平臺是要一個個的開發(fā)團長，那如何把平臺的業(yè)務迅速做大，那采用社交電商模式，才能迅速打開市場。

　　百城社區(qū)團購軟件系統(tǒng)采用的是”社交電商“+”社區(qū)團購“雙模式解決方案;所謂的社交電商模式，也叫推手模式，就是幫商家做粉絲裂變的，任何粉絲都能成為平臺的推手，推手可收徒，以后徒弟所有的購物，推手都能得到傭金的，通過分傭機制，迅速裂變的，讓商家在做社區(qū)團購的初期，也能快速賣貨。

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