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　　原一平的故事

　　原一平被日本人公認(rèn)為推銷之神。少年時(shí)他是個(gè)出了名的讓人聽到他的名字就發(fā)愁的搗蛋鬼，其實(shí)那只是他不安于現(xiàn)狀、不服輸?shù)膫€(gè)性的早期體現(xiàn)。成人之后，他憑著這種個(gè)性和精神，獨(dú)闖天下，克服了常人難以想像的困難，終于在保險(xiǎn)推銷領(lǐng)域內(nèi)取得了令人艷羨的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服輸?shù)木瘢w現(xiàn)了日本商人所特有的經(jīng)商品質(zhì)，而他那超群的推銷才能，更讓許多有志經(jīng)商者受益匪淺。他是一個(gè)戰(zhàn)斗之神，一個(gè)不可征服的奇才。

　　1904年，原一平出生于日本長野縣的鄉(xiāng)下。1926年，也就是他22歲那一年，就背井離鄉(xiāng)到東京去打天下了。

　　到了東京，他很快地在日本觀光旅行協(xié)會找到了一份推銷員的工作，開始了推銷生涯。

　　這家協(xié)會共有推銷員60名。當(dāng)時(shí)，原一平雖然沒有推銷的經(jīng)驗(yàn)，更無推銷的技巧，可是憑著“永不服輸”的好勝心和倔強(qiáng)的個(gè)性，日以繼夜擠命工作了半年。

　　半年結(jié)算下來，業(yè)績在60名推銷員中竟然名列第一。于是，因業(yè)績最高被提升為營業(yè)部經(jīng)理。

　　1930年的一天，這家觀光旅行協(xié)會的總經(jīng)理監(jiān)守自盜，他領(lǐng)了推銷員所繳的保證金和會員所繳的會費(fèi)后，卷款潛逃。旅行協(xié)會立刻倒閉了。失業(yè)的原一平又從報(bào)上看到明治保險(xiǎn)公司招聘推銷員的廣告，于是前往受聘。

　　從1930年開始，大約有3年的時(shí)間，他都不吃中餐、不搭電車。雖然他每天勤奮地去推銷，努力了7個(gè)月，業(yè)績卻絲毫沒有起色。

　　然而到年底為止共9個(gè)月，他的承諾業(yè)績?yōu)?萬元，結(jié)果做了16.8萬元，超出承諾額7.8萬元。

　　原一平在推銷上作出了令上司滿意的成績，同時(shí)也改變了自己的生活。他成功的要訣在哪里呢?

　　如果用他自己的話來說，便是“改造自己”。因?yàn)槲齽e人的魅力，絕非一朝一夕能養(yǎng)成，它必須經(jīng)過長期的磨煉與孕育，最后會通過自身自然地體現(xiàn)出來。

　　“批評會”的成立，與總持寺的“坐禪修行”，是原一平一生當(dāng)中極重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這兩項(xiàng)活動對他推銷保險(xiǎn)幫助甚大。

　　進(jìn)入明治保險(xiǎn)第一年(1930)，業(yè)績?yōu)?6.8萬元。

　　第二年(1931)，業(yè)績18萬元。

　　第三年(1932)，業(yè)績高達(dá)68萬元。

　　第七年(1936)，業(yè)績遙遙領(lǐng)先于其他同事，成為全公司之冠，并且躍居全國的第二位。

　　原一平33歲那年，他的工作成績已經(jīng)躍居全國第一。這對有的人或許會就此滿足了，但原一平就是這樣一個(gè)“永不服輸”的小矮子，是不會就此罷手的。明治保險(xiǎn)公司是隸屬三菱財(cái)團(tuán)下的一家公司。在日本，三菱是數(shù)一數(shù)二的大財(cái)團(tuán)。

　　原一平是明治保險(xiǎn)公司的推銷員，當(dāng)然也是三菱財(cái)團(tuán)中的一分子。

　　當(dāng)時(shí)，三菱財(cái)團(tuán)的最高負(fù)責(zé)人是串田萬藏，他是三菱總公司的理事長，也是三菱銀行的總裁，又兼任明治保險(xiǎn)公司董事長。

　　有一天，原一平突然閃出一個(gè)念頭：“三菱銀行一定融資或投資許多公司，三菱銀行的總裁串田萬藏先生，也是我們公司(明治保險(xiǎn)公司)的董事長。我若能取得串田董事長的介紹信，天哪!我不敢再想下去了。”

　　當(dāng)時(shí)有一家名叫日清的紡織公司，是由三菱銀行資助的紡織公司，總經(jīng)理名叫宮島清次郎。

　　“好!就請串田董事長把宮島清次郎先生介紹給我吧!”

　　想到這里，他立刻展開行動。

　　在一個(gè)星期六的早晨，原一平去拜訪串田董事長。他來到了三菱財(cái)團(tuán)的大本營——三菱的總公司。面對三菱總公司雄偉的建筑，他還覺得有點(diǎn)心虛。九點(diǎn)整，他被帶進(jìn)理事長的會客室。

　　從上午九點(diǎn)鐘到十一點(diǎn)鐘，他在會客室里整整呆坐了兩個(gè)小時(shí)，等了兩個(gè)小時(shí)不見董事長進(jìn)來，他不由自主地在沙發(fā)上打起瞌睡。有好幾次他警覺地醒了一下，不過，可能是工作太疲倦的原因，最后全身竟窩在沙發(fā)里睡著了。他覺得肩膀被人推了兩三下，他立刻驚醒，并睜開雙眼。眼前出現(xiàn)了在照片上早已面熟的串田董事長，他還帶了兩個(gè)秘書，個(gè)個(gè)居高臨下地凝視著他。

　　看到原一平醒來，串田董事長劈頭就大聲問：“你找我有什么事?”

　　在熟睡中突然被搖醒，他就像遭敵人夜襲、光著身子慌忙應(yīng)戰(zhàn)的情形一樣，完全亂了手腳。他結(jié)結(jié)巴巴地說;

　　“我……我是明治保險(xiǎn)公司的原一平。”

　　不等他把話說完，董事長又來了一句。

　　“你找我到底有什么事呢?”

　　“我要去訪問日清紡織公司的總經(jīng)理宮島清次郎先生。想請董事長幫助我，給我寫一張介紹信。”

　　“什么?保險(xiǎn)那玩意兒也可以來介紹嗎?”

　　一聽到董事長那句話，原一平就向前跨了一大步，并大罵：

　　“你這個(gè)混帳東西!”

　　董事長愣住了，往后退了一步。

　　原一平繼續(xù)大聲說：“你剛剛說'保險(xiǎn)那玩意兒’了。”

　　“……”

　　“你這個(gè)老家伙還是我們公司的董事長啊!我要立刻回公司去，向所有的員工宣布……”

　　說完之后，原一平怒氣沖沖地奪門而出。他回到公司，向阿部常務(wù)董事簡單作了匯報(bào)，并向公司提出辭呈。

　　正在這時(shí)，阿部常務(wù)董事桌上的電話鈴聲響起。

　　阿部常務(wù)董事拿起了話筒。

　　“原一平嗎?他現(xiàn)在就在這里。”

　　一聽這句話，原一平判斷那一定是串田董事長打來的電話。

　　遵照串田董事長的指示，星期一上午九點(diǎn)半，原一平來到三菱銀行。

　　銀行服務(wù)的小姐早已知道他要來訪。他被引見去見三菱銀行的常務(wù)董事加藤武男先生，他當(dāng)時(shí)兼任明治保險(xiǎn)公司的董事。

　　加藤武男常務(wù)董事說：“串田總裁已經(jīng)交待過我了，今天我就帶你到市內(nèi)的各分行去訪問吧。”

　　搭乘銀行的專車，原一平隨加藤常務(wù)董事一一拜訪了三菱銀行的各分行。

　　每到一個(gè)分行，加藤常務(wù)董事就向經(jīng)理說：“他是明治保險(xiǎn)公司的原一平，凡是他所需要的客戶，不管多么重要，都介紹給他，這是串田總裁的命令。”

　　就這樣，原一平的名號就在三菱銀行里傳開了。

　　已過古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因?yàn)樗J(rèn)為赤子之心乃是推銷的原動力。推銷員最需要的是真誠，真誠面對自己，真誠面對別人。這樣，才能因尊重自己與別人，而贏得對方的敬重。

　　原一平每天除了推銷保險(xiǎn)，沒有其他的娛樂，在公事之暇也不會帶著太太去玩樂。

　　年輕時(shí)，他每天的工作是訪問15位準(zhǔn)客戶，若沒訪問完畢，絕不回家。因此經(jīng)常因?yàn)槭茉L者不在，而在晚餐后再去訪問，所以常到十一點(diǎn)才回家。

　　但無論多么忙碌，他每天都回家吃晚飯。有一天因太疲倦打瞌睡，在吃飯時(shí)竟然碗筷掉落在榻榻米上。

　　他的太太久惠忍不住說：“你今夜不能繼續(xù)工作了，我要你吃完飯立刻去休息，否則你會累出病來的。”

　　原一平原本累得吃飯都打瞌睡，一聽到久惠的這句話，馬上精神一振，回嘴說，“你別胡說，我只不過有點(diǎn)累而已，不礙事的。”

　　在他的心目中，堅(jiān)持、恒心、毅力這些老掉牙的字眼，其實(shí)就是成功者的共同信念。

　　1964年1月，國際性權(quán)威機(jī)構(gòu)國際美國協(xié)會給原一平頒贈學(xué)院獎。

　　回顧自己成功的經(jīng)歷，原一平覺得離不開公司的栽培、客戶的信任和寺院高僧的指點(diǎn)。于是，他把“社恩、客恩、佛恩”六個(gè)字做成匾額，掛在書房內(nèi)，時(shí)時(shí)勉勵(lì)自己，并要求自己只享用其全部收入的10%，其余90%都還給客戶、公司以及社會。

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