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　　采購流程的八個步驟

　　1、 采購計劃

　　采購員應(yīng)根據(jù)請購單和公司生產(chǎn)計劃、銷售計劃制訂采購計劃。

　　2、 供應(yīng)商的選擇和考核

　　考察供應(yīng)商是否達到自己的要求。

　　3、詢價、比價、議價

　　4、合同的簽訂

　　買賣雙方經(jīng)過詢價、報價、議價、比價及其它過程，最后雙方簽訂有關(guān)協(xié)議，合約即告成立。

　　5、交貨驗收

　　交貨驗收，采購員必須確定貨物品種、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期的正確無誤。

　　采購流程的八個步驟

　　1、采購人發(fā)出采購信息(采購公告或采購邀請書)及采購文件。

　　2、供應(yīng)商按采購文件要求編制、遞交應(yīng)答文件。

　　3、采購人對供應(yīng)商應(yīng)答文件進行評審，并初步確定中選候選供應(yīng)商

　　(中選候選供應(yīng)商數(shù)量少于遞交應(yīng)答文件供應(yīng)商數(shù)量，具體數(shù)量視采購項目情況而定)。

　　4、采購人保留與中選候選供應(yīng)商進一步談判的權(quán)利。

　　5、采購人確定最終中選供應(yīng)商，并向所有遞交應(yīng)答文件的供應(yīng)商發(fā)出采購結(jié)果通知。

　　6、采購人與中選供應(yīng)商簽訂采購合同。

　　采購流程的八個步驟

　　1、發(fā)現(xiàn)問題

　　此階段由使用部門提出需求。這是工業(yè)品銷售的基層環(huán)節(jié)。

　　2、項目可行性研究

　　這個階段使用者已經(jīng)將發(fā)現(xiàn)的問題向上層匯報，客戶內(nèi)部在醞釀要不要采購計劃、考慮預(yù)算等問題。

　　3、項目立項

　　這一階段一般會組建有使用部門、技術(shù)部門、財務(wù)部門、決策部門等人員共同組成的項目采購小組。

　　4、確定采購的技術(shù)標準

　　在這一階段，是客戶關(guān)于采購標準制定階段。通常由客戶使用部門和技術(shù)部門分析需求，再把需求轉(zhuǎn)化成采購標準。

　　5、招標

　　采購標準制定好以后，客戶將以標書的形式發(fā)布出來，準備投標的廠家那到表述就可以制定方案了。

　　6、項目評標

　　客戶一般會與兩家以上的銷售廠家進行洽談，以便進行評估和比較，得到更好的商業(yè)條件。這個階段會確立首選供應(yīng)商。

　　7、合同審核

　　這一階段客戶會通過商務(wù)談判，努力爭取一些附加價值。產(chǎn)品的技術(shù)標準和規(guī)格、數(shù)量以及付款方式等都是合同審核的內(nèi)容。

　　8、簽訂協(xié)議

　　本階段是簽訂合同，交付產(chǎn)品，實施安裝。合同的簽訂并不意味著交易的結(jié)束。真正的銷售這個時候才真正開始。銷售人員要按合同認真履行承諾，準時交貨，按進度完成。

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