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　　企業(yè)推廣策劃書

　　一、前言

　　隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

　　二、市場分析

　?。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營狀況分析

　　通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

　?。ǘ┊a(chǎn)品分析

　　公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

　?。ㄈ┦袌龇治?/p>

　　近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

　?。ㄋ模┫M者研究

　　中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

　　長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

　　廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

　　把握時機，靈活變通

　　四、廣告策略

　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，()當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

　?。ǘ╇娨暶襟w宣傳

　　在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

　　（三）紙媒宣傳

　?、僭谖铱h的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道。

　　（四）實體廣告宣傳

　　實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

　　彩頁的設(shè)計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

　?。ㄎ澹┒绦湃喊l(fā)

　　短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項目。

　　四、廣告費用預(yù)算

　?。ǜ鶕?jù)實際情況填寫）

　　五、廣告效果預(yù)測

　　可以不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃案。

　　企業(yè)推廣策劃書

　　一、市場營銷狀況

　　麥當(dāng)勞公司面臨如下市場狀況：

　　快餐食品市場正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點，諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

　　快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點，如帝·萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷售網(wǎng)點對麥當(dāng)勞形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場，恰恰成年人這一細(xì)分市場又是麥當(dāng)勞缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。

　　比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和麥克德爾特三明治；兒童們對各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢明顯；在游樂場上成功地擴大了銷售。眼下，麥當(dāng)勞面臨著兩個主要問題。其一，在不改變麥當(dāng)勞十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對麥當(dāng)勞的忠誠；其二，當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點地盤變得越來越困難時，怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭。

　　另外，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，麥當(dāng)勞才得以維持市場占有率，麥當(dāng)勞每年大的花費7億美元，而柏格王只花2億美元。

　　但是，對麥當(dāng)勞有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴張發(fā)展時，便很難保持盈利。但是，每一個新競爭銷售網(wǎng)點都給麥當(dāng)勞銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。

　　麥當(dāng)勞成功地向海外進(jìn)行了擴張發(fā)展，但當(dāng)美國國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點日益成長時，那些海外的銷售網(wǎng)點卻絲毫不能幫助麥當(dāng)勞在美國國內(nèi)保持增長勢頭。

　　麥當(dāng)勞面臨下列一些對手的強有力的競爭：

　　柏格。幾年來，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其唯一積極的因素是麥當(dāng)勞幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。

　　文帝。它是一個奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后，頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭。

　　肯塔基炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中，其廣告“只有我們對雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號十分有效。估計它會繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點，而且它會采取更大的廣告宣傳活動，絕不會滿足于已取得的成果。

　　帝·萊特斯。盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個主要競爭對手，但卻代表一種思想，而這種思想對麥當(dāng)勞是有害的。它用帕史塔棒加色拉食譜的辦法來吸引成年人，尤其午餐時備受歡迎。帝·萊特斯還投其所好，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方面存在問題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好。

　　二、問題與機會分析

　　營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會。

　　麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：

　　①現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，顧客對麥當(dāng)勞潛在的新快餐食品評價不同。

　?、谶m于麥當(dāng)勞開設(shè)新銷售網(wǎng)點的潛在地盤十分有限。

　　③帝·萊特斯在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

　　④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸?？觳停牡塾猛炼雇跬婢邅砼浜希晒Φ剡M(jìn)行了幸?？觳偷拇黉N。

　　⑤顧客反映麥當(dāng)勞最近組織的意在以成年人市場為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復(fù)雜了”。

　?、抻捎诤茈y雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難，使麥當(dāng)勞的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。

　　與此同時，麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機會：

　?、偈袌稣{(diào)查表明，顧客將對麥當(dāng)勞即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。

　?、邴湲?dāng)勞在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)的銷售網(wǎng)點相當(dāng)成功麥當(dāng)勞的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是最強的。

　?、埯湲?dāng)勞投放市場的各種色拉取得了成功。

　?、芩锌觳褪充N售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學(xué)專家的批評。

　　三、營銷目標(biāo)與行動方案

　　在進(jìn)行完上述步驟之后，營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷；目標(biāo)與行動的方案。

　　麥當(dāng)勞所擬達(dá)到的.營銷目標(biāo)是：

　　銷售額120美元

　　毛利43億美元

　　毛利率36%

　　凈利13億美元

　　市場占有率25、5%

　　麥當(dāng)勞處在一個平淡無奇的年份里。1990年，“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場而推出一種新產(chǎn)品，也沒有能夠跟上競爭對手增設(shè)網(wǎng)點的步伐。麥當(dāng)勞正在準(zhǔn)備檢驗一些新的市場觀念，這些新市場觀念既滿足刀；些喜歡傳統(tǒng)的麥當(dāng)勞快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標(biāo)新立異，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

　　麥當(dāng)勞的1991年目標(biāo)是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場占有率。為了實現(xiàn)這一目而設(shè)計的行動方案是：

　?、俨粩嗉訌妼和氖袌鰻I銷活動，增強兒童對麥當(dāng)勞的凝聚力。

　?、谝猿赡耆思?xì)分市場為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動，每六個月組：

　　織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念。

　?、劾^續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點的數(shù)目。

　　另外與主要行動相配合，還擬采取下列次要活動：

　　擴大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動的素材量；增加麥當(dāng)勞主辦的體育活動及有關(guān)活動次數(shù)；增加羅納德·麥克唐納露面次數(shù)；發(fā)表有關(guān)麥當(dāng)勞快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道。

　　四、營銷策略

　　即開展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動等策略。

　?、購V告宣傳活動。麥當(dāng)勞將繼續(xù)以重金作廣告，費用額將是對手的三至四倍，計劃強調(diào)兩方面：

　　兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。

　　成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。

　　第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告。

　　第二季度：在目標(biāo)城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動。

　　第三季度：做另一個成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。

　　第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“麥當(dāng)勞伴我成長”的活動。

　?、诖黉N活動。盡管麥當(dāng)勞上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。

　　因為今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實。促銷活動游戲必須比上次簡單，以便更多人參與。另外注意兩點：

　　其一是店內(nèi)促銷，麥當(dāng)勞將繼續(xù)向市場提供幸?？觳?，并有計劃地逐日稍做更新，麥當(dāng)勞把其兒童游樂場票價下調(diào)35％，以鼓勵更多的銷售網(wǎng)點售出游樂場票。

　　其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺于上和堆放廢棄物品容器上。

　?、酃P(guān)活動。主要有三大公關(guān)活動：

　　其一，麥當(dāng)芳將繼續(xù)對全閏范圍的各種競賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。

　　其二，對一個地區(qū)合作的團(tuán)體，都使羅納德·麥克唐納露面次數(shù)加倍，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。

　　其三，發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章，使之與批評麥當(dāng)勞快餐食品缺乏營養(yǎng)的文章辯論。

　?、馨b。更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。

　?、菔袌鲅芯?。包括對新快餐食品市場進(jìn)行研究；對各種新分銷選擇進(jìn)行市場試驗。

　　⑥銷售網(wǎng)點。麥當(dāng)勞將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)銷店：受允許的外國；非傳統(tǒng)設(shè)點場所；提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場所。

　　五、營銷計劃的執(zhí)行與控制

　　營銷計劃最后應(yīng)包括掌握計劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計劃的費用預(yù)算等控制項目。

　　企業(yè)推廣策劃書

　　1.產(chǎn)品策略.

　　麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以時尚個性服裝為主要經(jīng)營產(chǎn)品，利用多個店面銷售的優(yōu)勢，，經(jīng)營不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時在店內(nèi)銷售個性褲子和鞋子，布置精美個性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營和差異化產(chǎn)品經(jīng)營，彌補單一產(chǎn)品經(jīng)營的不足，擴大銷售額，增加消費者購買產(chǎn)品的選擇空間，同時將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場，從而在一定程度上吸引消費者的眼球。在此基礎(chǔ)上，我們會注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費者的需求，以時尚個性的款式滿足消費者追求時尚和個性的愿望和追求。

　　2.成本價格策略

　　現(xiàn)在消費者普遍認(rèn)為服裝定價較高，不合理的定價是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價格策略上，走低價銷售策略，通過大批量訂購等各種方式降低成本，簡單設(shè)計和改造，降低定價，給消費者一個可以考慮和接受的價格。同時做好成本控制還需要店面根據(jù)實際情況改良改進(jìn)，降低不必要的服裝擠壓和浪費，降低庫存費用等。

　　3.渠道策略

　　充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場環(huán)節(jié)，同時減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費者的需求信息，與消費者溝通，得到意見和建議，為店面經(jīng)營的改善提供參考。

　　4.宣傳策略

　　麥子公司面向的主要市場是青少年群體，因此在學(xué)生中擴大其知名度和美譽度是采取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動，其中晚會里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽光的形象，學(xué)生模特穿著各種時尚個性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽度，時尚個性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽度，為經(jīng)營的改善提供客源。

　　5.促銷策略：

　　通過我們的市場問卷調(diào)查，其實消費者對于促銷還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營是十分重要和必要的?，F(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價當(dāng)場折扣、有獎銷售、饋贈禮物銷售、辦理會員卡享受會員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當(dāng)?shù)拇黉N，這并不會影響店面的經(jīng)營。

　　6.其他改進(jìn)策略：

　　問卷調(diào)查中我們知道消費者對購買服裝除強調(diào)服裝質(zhì)量、服裝價格、服裝樣式外，對服裝店面的服務(wù)和服裝的售后服務(wù)同樣也十分關(guān)注，因此提高店面服務(wù)質(zhì)量和改善售后服務(wù)同樣有利于提高麥子公司的良好信譽和形象，改善店面銷售狀況，增加銷售額。另外店面的大小和布置也會影響到消費者購買服裝的欲望，適當(dāng)?shù)牟贾梅b店面能吸引顧客眼球、增加顧客好感，提高銷售業(yè)績的較好方式。以下是麥子公司推廣策劃預(yù)期效果

　　制定簡單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費市場，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會以一個新的面貌展現(xiàn)給消費者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營成本得到降低，無論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會得到提高，知名度與美譽度的提升為店面經(jīng)營提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競爭優(yōu)勢擴大。

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