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【628568.com--電子商務(wù)師】

　　到底怎么做電商

　　做好電子商務(wù)的第1點(diǎn)：產(chǎn)品。

　　無(wú)論線上的做生意還是線下的做生意，產(chǎn)品都是至關(guān)重要的。因?yàn)楫a(chǎn)品是基石，就好比建房子，把基石打好了，就能蓋出堅(jiān)固的房子。那什么是好產(chǎn)品呢?客戶說(shuō)好且愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，也就是我們通常說(shuō)的，好產(chǎn)品會(huì)自己說(shuō)話。

　　做好電子商務(wù)的第2點(diǎn)：服務(wù)。

　　你的產(chǎn)品和其他公司的產(chǎn)品差不多沒有什么差異化，那為什么客戶要購(gòu)買我們的產(chǎn)品，而不是購(gòu)買別人的產(chǎn)品呢?這個(gè)時(shí)候比的就是服務(wù)了，耐心回答客戶的疑問(wèn)，主動(dòng)給客戶提供幫助，做好售前售后服務(wù)，這些很重要。當(dāng)然，我們更需要抓住客戶的需求，耐心的介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給客戶一個(gè)“這就是我要的產(chǎn)品、這就是我要的服務(wù)”感覺。問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，心里回答就可以了。有多少客戶購(gòu)買產(chǎn)品是因?yàn)榉?wù)好而購(gòu)買的?

　　做好電子商務(wù)的第3點(diǎn)：責(zé)任。

　　產(chǎn)品是賣出去了，那我們是否應(yīng)該想想客戶用的還好嗎?我們就假設(shè)這產(chǎn)品對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的。如果客戶覺得產(chǎn)品好用，客戶肯定會(huì)記得我們，下次一定會(huì)再回來(lái)的。如果我們產(chǎn)品沒有達(dá)到客戶預(yù)期的效果，客戶損失的不只是錢，更多的可能是因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題而損失更多。所以客戶或許下次就換一家購(gòu)買了，甚至告訴他的朋友說(shuō)你的產(chǎn)品不好用。所以在我們的產(chǎn)品賣出去之前需要考慮是責(zé)任，既是對(duì)客戶的責(zé)任，也是對(duì)自己的責(zé)任。

　　做好電子商務(wù)的第4點(diǎn)：營(yíng)銷技巧。

　　產(chǎn)品是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務(wù)也是非常好的服務(wù)，但電子商務(wù)的路還是走的不如意，怎么辦?這需要技巧。技巧相比做產(chǎn)品和做服務(wù)來(lái)說(shuō)要簡(jiǎn)單的多。注意：技巧是做出來(lái)的，而不是等出來(lái)的。

　　技巧1 ： 阿里巴巴優(yōu)化排名

　　這是一個(gè)老套的方法了，很多人都有所了解，而且做了，效果有好有壞。具體的操作方法，大家可以去百度搜索相關(guān)的文章，有很多都是很經(jīng)典的。那我在這里只說(shuō)一點(diǎn)最重要的 -- 產(chǎn)品介紹。

　　凡是搜索引擎就一定會(huì)跟內(nèi)容有關(guān)，為什么呢?因?yàn)椋蛻糇罱K想看到的是詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，從詳細(xì)的產(chǎn)品介紹中找到自己想要的，從而購(gòu)買產(chǎn)品。所以詳細(xì)的產(chǎn)品不但利用搜索排名，更有利于客戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品?，F(xiàn)在可以問(wèn)下自己：“我的產(chǎn)品介紹可以更詳細(xì)點(diǎn)嗎?”。

　　技巧2 ： 帖子推廣

　　這也是一個(gè)百談不厭的老方法了，這個(gè)方法最重要的一點(diǎn)就是持之以恒的堅(jiān)持。當(dāng)然，技巧還是很重要的。

　　其實(shí)帖子推廣的效果是相當(dāng)好的，也非常好控制，不會(huì)像搜索排名一樣難琢磨且算法不斷改變。當(dāng)然帖子推廣需要有文章，而文章的質(zhì)量和效果是成正比。所以在發(fā)帖前首先需要準(zhǔn)備幾篇好文章。準(zhǔn)備好文章后，我們需要分析出我們的客戶會(huì)去哪些地方逛，這樣我們好“對(duì)癥下藥”。找到客戶經(jīng)常去的地方，又準(zhǔn)備好了文章，我們就開始發(fā)帖吧。這里給一點(diǎn)點(diǎn)小小的建議，文章標(biāo)題盡量的是具有爭(zhēng)議性的話題，文章內(nèi)容有很好的可讀性，既介紹了產(chǎn)品又不讓客戶覺得在做廣告，是好的文章了。

　　技巧3 ： 利用B2M業(yè)務(wù)平臺(tái)推廣

　　利用B2M業(yè)務(wù)平臺(tái)做推廣是從2010年開始有人使用的一種推廣方法，充分利用好這個(gè)平臺(tái)，能夠節(jié)約成本、快速提升銷量。如果想快速開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以把這個(gè)平臺(tái)做為第一選擇。

　　首先B2M業(yè)務(wù)平臺(tái)的推廣方式是以招聘免底薪業(yè)務(wù)員的方式進(jìn)行推廣。業(yè)務(wù)員利用自己已有的客戶資源為企業(yè)開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，業(yè)務(wù)員把資源變現(xiàn)了，企業(yè)獲得了訂單，互惠互利。B2M業(yè)務(wù)平臺(tái)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)，具有電子商務(wù)的一般性質(zhì)。所以企業(yè)可以通過(guò)B2M業(yè)務(wù)平臺(tái)招聘幾十上百的無(wú)底薪業(yè)務(wù)員，并通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行管理。出單效率高，成本也低，符合各種企業(yè)的成本控制要求。

　　例如說(shuō)我的一個(gè)朋友他是做數(shù)控機(jī)床的，通過(guò)B2M業(yè)務(wù)平臺(tái)招聘了近兩百多個(gè)業(yè)務(wù)員，其中活躍的業(yè)務(wù)員有一百個(gè)左右。每個(gè)月都能出很多的訂單，在兩個(gè)月內(nèi)就開發(fā)了2個(gè)完全陌生的大市場(chǎng)。資金成本方面比以往的市場(chǎng)開發(fā)方式節(jié)省了一大半，而且因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)掌控業(yè)務(wù)員工作進(jìn)程，人力方面也節(jié)省了不少。

　　目前，國(guó)內(nèi)好的B2M業(yè)務(wù)平臺(tái)主要以多業(yè)網(wǎng)為主，網(wǎng)址是duoyewu.com，有興趣的朋友可以去看下。

　　做好電子商務(wù)的第5點(diǎn)：信念。

　　別人能做好，自己一定能做的更好，一切說(shuō)自己不如別人的借口都是給自己放棄的理由。很簡(jiǎn)單，不懂的就去學(xué)去問(wèn)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上什么人才都有，只要你想解決就沒有解決不了的問(wèn)題。例如說(shuō)我自己，不懂SEO，就去找了大量的SEO視頻教程。對(duì)Android的APP開發(fā)很有興趣就找了很多關(guān)于Android的相關(guān)教材。那么我現(xiàn)在SEO做的還不錯(cuò)，也開發(fā)了幾款A(yù)PP實(shí)用軟件，這些我都是從0開始的。

　　最后總結(jié)下：把賣產(chǎn)品當(dāng)作一種責(zé)任去做，相信自己能就一定能。其實(shí)技巧都是靠自己去實(shí)踐的，做了就知道什么好了。

　　到底怎么做電商

　　網(wǎng)站和網(wǎng)店的功能、用處都不一樣。如果你只是想銷售我建議你做網(wǎng)店 借助現(xiàn)有的平臺(tái)，投資少見效快(阿里巴巴、淘寶商城、拍拍、易趣、敦煌、有啊你都可以嘗試)。如果你是想宣傳自己的品牌和銷售產(chǎn)品的話 我建議你自己做網(wǎng)站，做一下付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣 穩(wěn)定一下網(wǎng)站的幾門流量

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