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　　隆力奇老員工的勸告1

　　對于曾經(jīng)并肩的老員工，隆力奇一貫的態(tài)度是“人走茶不涼”。一位國際顧問公司全球執(zhí)行董事湯姆·蒂爾尼說：“我們吸引了最優(yōu)秀、最聰明的人，而這些人是最難留住的。我們的工作是創(chuàng)造有價值的事業(yè)平臺與他們共享。應(yīng)該在他們離職之后繼續(xù)與他們保持聯(lián)系，把他們變成擁護(hù)者、客戶或者商業(yè)伙伴如何呢?”隆力奇希望與所有曾經(jīng)在公司并肩奮斗過的同仁們，一起消除心理障礙。因?yàn)槲覀兌加信ぷ鞯牧?xí)慣和文化基礎(chǔ)，相信每一個人都能成功，因?yàn)樯砩嫌蟹e極向上的影子和元素。

　　衷心希望今后尋找更多與老員工的交流機(jī)會，重新認(rèn)識你昨天奮斗過的隆力奇，使彼此成功。今天的失敗作為教訓(xùn)，今天的成功是明天的基礎(chǔ)，日前，我們交流、溝通了100多名老的公司同仁，我希望能影響曾經(jīng)攜手并肩的幾萬人。目標(biāo)很簡單：開放、包容、科學(xué)定位自己，消除內(nèi)心障礙，尋找合作可能。

　　正如羅格·赫曼在《留住人才》一書中論述到的：你對員工離開時所做的反應(yīng)將筑成你跟他們永遠(yuǎn)的關(guān)系。友善對待曾經(jīng)的老員工，體現(xiàn)了企業(yè)的人文關(guān)懷，其實(shí)就是善待公司的今天和未來。要把友善對待曾經(jīng)的老員工，看成是企業(yè)文化的組成部分而加以重視，因?yàn)?ldquo;心胸有多大，生意就能做到多大”。

　　二、隆力奇30年發(fā)展風(fēng)雨路總結(jié)

　　1986年，我一個人開始成立了今天的隆力奇，當(dāng)時合作了四個人，組建了常熟蛇業(yè)公司;1987年，公司賺了150多萬元全部分配了，按照三三四制分法，我拿了三，100萬分到了30萬，集體領(lǐng)導(dǎo)人得到30萬，下面的工作小組得40萬;然而，1988年，由于銀根收緊，我虧了200多萬元，沒有人拿出來墊付虧空的200多萬元。分下去容易，拿回來難。這個結(jié)論告訴我：一定要小心，一定要拿錢出來，才能分下去。87年、88年由于各種原因，我把之前所有的積蓄都虧掉了。后來成立了制作蛇皮包的皮件廠，我?guī)е鴨T工去北京、上海、廣州等地，去全國各地銷售皮包。1994年開始，公司開始做保健品，當(dāng)年，純蛇粉就盈利了千萬元以上;然而，1996年，在全國打壓保健品的形勢下，保健品市場急速下滑;于是，1997年，公司開始兩條腿走路，從事保健品和包括SOD蜜，洗面奶、蛇油膏等在內(nèi)的化妝品。由于在全國各地的銷售分公司的設(shè)立，快速發(fā)展化妝品渠道，最多的時候有334個銷售分公司。公司銷售人員有3.4萬名，僅僅一個合肥分公司當(dāng)時就有1500人左右，同時，企業(yè)也有了虧損。于是，我看到了改革必要性和緊迫性，公司開始大刀闊斧的改革，從那時候公司開始采取代理商制。大力削減人員，前后經(jīng)歷了長達(dá)6年痛苦歷練，到2009年，公司平穩(wěn)完成了銷售模式和人員調(diào)整的轉(zhuǎn)型升級。在這個過程中，2004年我開始研究直銷模式，2006年，隆力奇開始進(jìn)入直銷，直銷是新興的銷售渠道，保健品和化妝品都是直銷渠道的主要產(chǎn)品，銷售有巨大空間。然而行政風(fēng)險、輿論風(fēng)險、媒體風(fēng)險時有發(fā)生，在10年的直銷經(jīng)歷中，我們逐步形成了穩(wěn)健的經(jīng)營平臺。30年的發(fā)展伴隨著30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，每一天都有風(fēng)險，每一天都在解決風(fēng)險。

　　今天，我們的11個平臺個個盈利，我總結(jié)了，關(guān)鍵是人、是領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)不在狀態(tài)、沒有奉獻(xiàn)精神和科學(xué)的方法肯定做不好。

　　三、隆力奇30年中如何搭建平臺

　　隆力奇發(fā)展到今天，還是在從事保健品和化妝品行業(yè)。做到今天，我們的平臺安全、快速，基礎(chǔ)設(shè)施完善。全世界大的化妝品公司領(lǐng)導(dǎo)人都來考察過我們的工廠，每一個人來參觀后同樣的結(jié)論就是：隆力奇的研發(fā)中心、智能化工廠、環(huán)境全球第一、無可挑剔。

　　為什么隆力奇要做基礎(chǔ)呢?30年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)告訴我，做實(shí)業(yè)基礎(chǔ)是企業(yè)的生命線，不把基礎(chǔ)做好消費(fèi)者不相信中國的產(chǎn)品。2006年，我開始設(shè)計世界級的工廠，到2009年11月，規(guī)劃設(shè)計了3年多，2009年動工，2012年底基本建成，建設(shè)了兩年多。在規(guī)劃和設(shè)計過程中，我至少開了50場會，每場會議長達(dá)幾個小時，最長開10多個小時，從下午開到凌晨，不出來吃飯。我的目標(biāo)就是展示隆力奇真實(shí)的風(fēng)貌、完成隆力奇世界級的夢想。

　　我30年的經(jīng)驗(yàn)就是，每天工作不低于10幾個小時，沒有星期天、節(jié)假日，工作時間是同齡人的5倍。

　　日前，我和鐘慧霞老板進(jìn)行了交流，鐘老板做終端和流通渠道最熟悉、生產(chǎn)很繁瑣，隆力奇有成熟完善的生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量體系和研發(fā)體系，我和她合作起來可以輕松和放大資源。各位都是做通路出生的高手，大家做好專業(yè)、專線即可。

　　四、消除心理障礙，攜手共同發(fā)展

　　對于曾經(jīng)并肩的老員工，隆力奇一貫的態(tài)度是“人走茶不涼”。一位國際顧問公司全球執(zhí)行董事湯姆·蒂爾尼說：“我們吸引了最優(yōu)秀、最聰明的人，而這些人是最難留住的。我們的工作是創(chuàng)造有價值的事業(yè)平臺與他們共享。應(yīng)該在他們離職之后繼續(xù)與他們保持聯(lián)系，把他們變成擁護(hù)者、客戶或者商業(yè)伙伴如何呢?”隆力奇希望與所有曾經(jīng)在公司并肩奮斗過的同仁們，一起消除心理障礙。因?yàn)槲覀兌加信ぷ鞯牧?xí)慣和文化基礎(chǔ)，相信每一個人都能成功，因?yàn)樯砩嫌蟹e極向上的影子和元素。

　　衷心希望今后尋找更多與老員工的交流機(jī)會，重新認(rèn)識你昨天奮斗過的隆力奇，使彼此成功。今天的失敗作為教訓(xùn)，今天的成功是明天的基礎(chǔ)，日前，我們交流、溝通了100多名老的公司同仁，我希望能影響曾經(jīng)攜手并肩的幾萬人。目標(biāo)很簡單：開放、包容、科學(xué)定位自己，消除內(nèi)心障礙，尋找合作可能。

　　正如羅格·赫曼在《留住人才》一書中論述到的：你對員工離開時所做的反應(yīng)將筑成你跟他們永遠(yuǎn)的關(guān)系。友善對待曾經(jīng)的老員工，體現(xiàn)了企業(yè)的人文關(guān)懷，其實(shí)就是善待公司的今天和未來。要把友善對待曾經(jīng)的老員工，看成是企業(yè)文化的組成部分而加以重視，因?yàn)?ldquo;心胸有多大，生意就能做到多大”。

　　隆力奇老員工的勸告2

　　自新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來，隆力奇迅速做出反應(yīng)，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)筑起數(shù)字化戰(zhàn)“疫”的堅強(qiáng)后盾，并充分發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，積極響應(yīng)政府號召，不計成本迅速啟動生產(chǎn)消殺防疫類產(chǎn)品，是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中復(fù)工復(fù)產(chǎn)最快、最早的企業(yè)之一，為當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位消殺類物資的采購提供了保障。

　　此外，疫情期間隆力奇積極履行社會責(zé)任，先后通過常熟紅十字、蘇州紅十字為抗疫工作者、志愿者及教育系統(tǒng)教職工捐贈各種消殺類物資50多萬元(1.2萬瓶500ml抑菌洗手液和8.1噸75%酒精及定向向新疆捐贈1萬個口罩)。據(jù)不完全統(tǒng)計，34年來隆力奇累積捐助超過5億多元善款反哺社會。

　　隆力奇老員工的勸告3

　　早前，江蘇隆力奇生物科技有限公司(下稱“隆力奇”)已多次深陷傳銷漩渦，成為輿論焦點(diǎn)。 　　 　　近日，時代周報記者仍不斷接到舉報稱，隆力奇假借“電子商務(wù)”之名，超出商務(wù)部對其核準(zhǔn)的直銷地域范圍，在各地大肆進(jìn)行直銷業(yè)務(wù)。“并且，隆力奇采取的是多層次直銷，也就是說直銷員可以無限地發(fā)展下線，這在我國屬于明確禁止的。”

　　時代周報記者就此多次暗訪核查，發(fā)現(xiàn)其確有多處違規(guī)。“隆力奇的做法，其實(shí)十分普遍存在于各大直銷企業(yè)當(dāng)中。有關(guān)部門不應(yīng)視而不見，要加強(qiáng)監(jiān)管。”廣州贏正企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A斌向時代周報記者表示。

　　真假“電子商務(wù)”

　　“在網(wǎng)上要想輕松做好隆力奇，輕松發(fā)展起來你的團(tuán)隊，最最重要的是你擁有多少可以向下繼承的優(yōu)勢?”武漢隆力奇速成學(xué)院在對外宣傳中稱。

　　時代周報記者以欲加入隆力奇直銷業(yè)務(wù)為名，與一名此學(xué)院的成員唐敬業(yè)(音)取得聯(lián)系。唐游說記者道：“做直銷的一個最重要的方式就是推薦會員加盟。我們利用電子商務(wù)平臺，將你發(fā)展的會員注冊在你的下面。而他發(fā)展的會員和所做的業(yè)績，是他的，也是你的。”

　　“通過電子商務(wù)，你可以各地從事直銷業(yè)務(wù)。我的團(tuán)隊現(xiàn)在有60多人，全國各地的都有。大家之間都是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。”在唐的聯(lián)系下，記者于4月22日來到武漢隆力奇速成學(xué)院總部暗訪。學(xué)院總部位于武漢市漢陽鐘家村漢商寫字樓的1503室，但在一樓地址索引欄內(nèi)1503室卻是標(biāo)注“珠海紫瀾生物科技有限公司”的招牌。

　　走進(jìn)隆力奇速成學(xué)院，“做民族的隆力奇、世界的隆力奇、百年的隆力奇”幾個大字招貼在墻壁上，赫然醒目。學(xué)院總部共分為兩室，總面積不足100平方米：一處用作客服人員工作用地，其內(nèi)擺放著四部電腦和一些辦公用品;另一處約為20平方米的狹小空間則用作會議室。盡管占地小，但學(xué)院機(jī)構(gòu)齊全，設(shè)立有客服部、技術(shù)部、宣傳部。

　　“今天是周末，所以只有我一個人在這值班。”一名陳姓工作人員告訴記者，“隆力奇速成學(xué)院成立于2011年5月，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有了900多人的團(tuán)隊。我們只是隆力奇直銷團(tuán)隊中的做得比較好的團(tuán)隊。”

　　據(jù)她向記者透露，由武漢隆力奇速成學(xué)院加入之后，學(xué)院將會對會員進(jìn)行多項(xiàng)服務(wù)和技術(shù)支持，比如，會員可以用20元的價格從學(xué)院獲得其自行開發(fā)的發(fā)帖軟件;20元的價格購得博客發(fā)文軟件;每天領(lǐng)取20個有意參與直銷的QQ號。“如果你的口才不好的話，也可以由我們客服和潛在的會員進(jìn)行對接。”

　　除去這些之外，速成學(xué)院每天晚上還利用呱呱軟件對會員進(jìn)行培訓(xùn)。“呱呱可以直接進(jìn)行視頻，大家一起在網(wǎng)絡(luò)上討論業(yè)務(wù)問題。”陳姓工作人員打開電腦說。在電腦桌面上，記者看到諸如“溝通經(jīng)典句子”、“宣傳軟件應(yīng)用”的文檔。

　　據(jù)記者了解，通過武漢隆力奇速成學(xué)院加入隆力奇，就成為了這一直銷團(tuán)隊中的一員，但是交納的費(fèi)用并不通過學(xué)院轉(zhuǎn)交，“而是直接匯至隆力奇董事長徐之偉的賬戶。”成為會員后，便可以在全國任何地方從事隆力奇的直銷業(yè)務(wù)。

　　武漢工商局查詢到的相關(guān)資料表明，武漢隆力奇速成學(xué)院全名應(yīng)為武漢隆力奇速成網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，注冊資本20萬元，法定代表人是艾康輝，經(jīng)營范圍僅為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息咨詢服務(wù)。

　　爭議“獎勵計劃”

　　除去武漢隆力奇速成學(xué)院，記者還暗訪了多地的直銷人員。

　　“我們陽光國際團(tuán)隊有300多人的規(guī)模。我現(xiàn)在發(fā)展了10多個人。”一名位于上海的隆力奇直銷員告訴記者。陽光國際團(tuán)隊的操作模式與速成學(xué)院別無二致，同樣是以所謂“電子商務(wù)”的名義，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直銷員的拓展、培訓(xùn)。

　　類似的直銷團(tuán)隊充斥于網(wǎng)絡(luò)，且手段豐富，有人物視頻訪談，并配有PPT演示，用詞極其夸張，頗蠱惑人心―宣稱快速創(chuàng)富，100%掙錢，顧客認(rèn)同率達(dá)100%，可快速實(shí)現(xiàn)月薪上萬、月薪十萬、月薪百萬……

　　記者獲得的一份《隆力奇全球聯(lián)網(wǎng)獎勵計劃》中稱獎勵計劃無限期累計，級別只升不降;沒有業(yè)績壓力……真正實(shí)現(xiàn)管道收益，實(shí)現(xiàn)不在職收入。

　　會員分為鉆石VIP會員、白金VIP會員、金卡會員和普卡會員四個等級，分別需消費(fèi)33000元、17500元、7500元和2500元才可獲得;各個等級之間，所享受的權(quán)利也不同，如鉆石VIP會員可共同享受隆力奇全球業(yè)績1.5%的平均分紅，分紅達(dá)6000美元。

　　晉升制度則更復(fù)雜，共分見習(xí)主任、主任、見習(xí)經(jīng)理直至五星董事12個等級。五星董事能發(fā)展12代下線，管理531441名直銷員。“如此大的營銷團(tuán)隊，則完全可以與跨國企業(yè)的銷售團(tuán)隊媲美。”一名業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道，“但這也只是理論上的數(shù)字而已。”同時，他也向記者表示：“這種不斷發(fā)展下線的形式，就是多層次直銷，但在我國這是明令禁止的。”

　　另外，記者了解到直銷員的收入結(jié)構(gòu)由拓展傭金、培育傭金、管理傭金和零售獎等組成。

　　“當(dāng)你在兩條線中各發(fā)展了一個普通會員時，你便可直接獲得160元的拓展傭金;當(dāng)兩條線各出現(xiàn)一個白金卡會員時，可領(lǐng)1120元。如果第三條線也出現(xiàn)一個白金，就可以再領(lǐng)取1120元傭金。”唐敬業(yè)對此了然于胸。

　　零售獎也根據(jù)級別不同，享受不同返利。經(jīng)理可享受30%的返利，五星董事則可達(dá)50%。

　　在各項(xiàng)收入中，培育傭金是隆力奇最大的一項(xiàng)獎金，在擁有兩條大的下線后，就可根據(jù)起初加入的級別領(lǐng)取業(yè)績的8%、10% 或 12%的傭金。

　　一位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時直指隆力奇的此種做法違反了《直銷管理?xiàng)l例》第四章第二十四條：直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。

　　綜上獎勵計劃中各種收入，隆力奇的獎勵計劃已明顯違反相關(guān)規(guī)定。

　　監(jiān)管不嚴(yán)是主因

　　近年來，隆力奇多次被曝涉嫌傳銷，卻屢次安然度過。

　　2010年8月，隆力奇南昌營銷部因涉嫌傳銷被南昌工商部門調(diào)查;近日，沈陽市工商行政管理局也向外界承認(rèn)前段時間曾約談隆力奇，原因是接到一些參與者及其親屬的舉報，涉及其經(jīng)營過程中的若干問題。沈陽市工商局的官方網(wǎng)站內(nèi)容顯示，在去年8月，鐵西區(qū)工商局在當(dāng)?shù)毓膊块T的配合下，曾打掉一個為隆力奇做傳銷的團(tuán)伙。

　　公開資料顯示，隆力奇可謂是“捕蛇起家”，其前身可追溯至1986年8月28日成立的常熟市蛇業(yè)公司。1992年隆力奇東方蛇園有限公司成立。據(jù)公開資料顯示，1996年隆力奇純蛇粉僅在上海年銷售額就超過1億元。

　　上世紀(jì)90年代末，開發(fā)出純蛇粉保健品的徐之偉帶領(lǐng)隆力奇從保健品開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)化妝品行業(yè)。1997年，江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司成立，做足了“蛇”的產(chǎn)品開發(fā)，包括蛇膽?油洗發(fā)水等一系列產(chǎn)品。“在隨后十多年時間中，隆力奇一直在三四線城市打拼。在2003年左右，隆力奇其實(shí)成績相當(dāng)不錯的。”廣州贏正企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A斌回憶道。

　　然而，2006年，隆力奇就開始借助高端護(hù)膚品進(jìn)軍直銷領(lǐng)域。2009年7月22日，隆力奇終于獲得商務(wù)部頒發(fā)的第24張直銷牌照，但其招募的直銷員只可在江蘇省南京、蘇州等13個市內(nèi)的58個區(qū)(縣級市)從事直銷活動;直銷產(chǎn)品也只核準(zhǔn)為6種保健食品和25種化妝品。

　　如今的現(xiàn)實(shí)是，隆力奇早已打破了這兩項(xiàng)限制―在地域上，不僅隆力奇的直銷團(tuán)隊在全國各地“開枝散葉”，隆力奇在北京、四川等15個省市設(shè)立的子公司也均在打著“電子商務(wù)”名義從事直銷。記者4月24日分別致電隆力奇定制營銷廣東分公司和湖北分公司，工作人員均十分明確地告訴記者，“定制營銷就是直銷。”當(dāng)記者詢問隆力奇只被核準(zhǔn)在江蘇域內(nèi)從事直銷時，對方答復(fù)記者：“分公司拿到了組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照等三證，是合法的。”

　　另外，據(jù)時代周報記者了解，隆力奇在直銷中所售的產(chǎn)品也早已超出了商務(wù)部的規(guī)定名錄。“隆力奇幾百個種類的商品，我們都可以銷售的。”一名直銷人員說。

　　時代周報記者曾就隆力奇涉嫌傳銷等問題致電隆力奇董事長徐之偉，其秘書拒絕了記者采訪要求，“我對直銷業(yè)務(wù)不知情，請聯(lián)系直銷部門的趙主任。”記者遂多次撥打趙主任的電話，始終無人接聽。記者又聯(lián)系了隆力奇的廣告宣傳部門。截至記者發(fā)稿前，仍未收到回復(fù)。

　　“隆力奇的種種涉嫌傳銷的行為，其實(shí)已存在多年，幾乎所有的直銷企業(yè)都存在類似問題，但是相關(guān)部門就是對此不管不顧。”盛世傳美首席營銷顧問吳志剛評價說，“隆力奇從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)換至直銷，當(dāng)時主要是為了減少成本。如今，它的零售業(yè)務(wù)萎縮得十分厲害。直銷只能不斷走下去了。”

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