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薪酬談判，是所有談判中相對(duì)簡(jiǎn)單的一種。誰(shuí)談判人員只有兩方，假定雙方并不認(rèn)識(shí)，我們可以事先同對(duì)方通過(guò)微博、郵件等手段建立關(guān)系，使對(duì)方對(duì)我的背景和專(zhuān)業(yè)技能有一個(gè)大致的了解，盡可能地為接下來(lái)的見(jiàn)面營(yíng)造一種有益探討的氛圍。
然后，更為重要的一點(diǎn)──搞清面試方的職位，也就是和誰(shuí)談判。我們面前的可能是hr也可能是部門(mén)上級(jí)、公司老板，這時(shí)應(yīng)該知道，他們的職能范圍不同，可以協(xié)商的薪酬范圍自然也不同。向一般的hr人員瘋狂叫價(jià)無(wú)異于對(duì)著服務(wù)員大喊飯店的菜太難吃，無(wú)甚補(bǔ)益。而與你的工作越相關(guān)，職位越高的領(lǐng)導(dǎo)則越有可能為你爭(zhēng)取來(lái)更高的待遇。談判要看準(zhǔn)人，不要做無(wú)用功。
什么讓我們探討一下動(dòng)機(jī)問(wèn)題。幾乎所有人都會(huì)認(rèn)為薪酬談判的動(dòng)機(jī)再簡(jiǎn)單不過(guò)──爭(zhēng)取更好的薪酬待遇?？墒钦鎸?shí)的心理狀態(tài)并非這么簡(jiǎn)單，很多人錯(cuò)把立場(chǎng)當(dāng)做了動(dòng)機(jī)，用“我想要這個(gè)”替代了“我為什么想要這個(gè)”，而這一步的追問(wèn)才是真正重要的。
你為什么想要更高的薪酬？你所要的是眼下還是幾年之后的價(jià)值？是要解決房子問(wèn)題，還是面臨巨大生活壓力？一般的求職者對(duì)此是沒(méi)有好奇心的，他們覺(jué)得我就應(yīng)該值這么多錢(qián)，沒(méi)有余地，所以當(dāng)他們聽(tīng)到一個(gè)不合自己心意的報(bào)價(jià)時(shí)，便會(huì)立即拒絕，終止談判。
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