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【628568.com--述職報(bào)告】

報(bào)告使用范圍很廣。按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo)。以下是一路范文網(wǎng)分享的礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，希望能幫助到大家!

　　礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　一、行業(yè)背景

　　自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問(wèn)世，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期，截止到2005年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下。競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn)-----價(jià)格

　　戰(zhàn)從此拉開(kāi)了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。

　　1、生產(chǎn)地域分布

　　由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)，礦泉水生產(chǎn)開(kāi)始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本形成。

　　2、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

　　由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多，同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào)，因此低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

　　3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間

　　純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額，但銷售增長(zhǎng)速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長(zhǎng)率趨于零，處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)占有比例逐漸增大，處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，尚有較大發(fā)展空間。

　　4、外籍品牌與本土品牌并重

　　目前，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤(pán)山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定。

　　由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢(shì)。因此可以預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng)，有生有滅，競(jìng)爭(zhēng)不斷。

　　二、行業(yè)現(xiàn)狀

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)能力是相當(dāng)強(qiáng)的。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多，令人堪憂。具體表現(xiàn)在：

　　一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷售。

　　二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸<25.0，就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。

　　三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊，無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。

　　四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元。賣(mài)得最便宜的便是那些“三無(wú)水”，這種水4—5塊錢(qián)一桶!雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高，有的竟達(dá)100以上，其暴利程度可見(jiàn)一斑。

　　市場(chǎng)狀況分析

　　我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng)，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡。于是，企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無(wú)能力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

　　一、市場(chǎng)定位

　　1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;

　　2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;

　　3、農(nóng)村居民用水;

　　4、學(xué)生用水;

　　5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。

　　二、市場(chǎng)特征

　　從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來(lái)要成為大眾水。

　　由此分析，我省大約有300萬(wàn)戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算，約有90萬(wàn)戶飲用礦泉水。

　　隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增。

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí)，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來(lái)三年礦泉水宣傳的主題。

　　2、市場(chǎng)空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我省擁有3800多萬(wàn)人口，外來(lái)人口又有幾百萬(wàn)。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬(wàn)瓶，可見(jiàn)市場(chǎng)之大。

　　3、通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定。

　　5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力。

　　6、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30--40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。

　　市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、市場(chǎng)走勢(shì)分析

　　水是生命之源，人類社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。

　　調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家。

　　二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　近年來(lái)，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的.泛濫，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣(mài)的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。

　　消費(fèi)者分析

　　一、消費(fèi)習(xí)慣分析

　　就調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依賴：一是純凈水價(jià)位低;二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí)，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買(mǎi)。

　　二、消費(fèi)傾向分析

　　隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。通過(guò)調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重，這為礦泉水在銷售過(guò)程中，運(yùn)用營(yíng)銷手段提供了契機(jī)，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

　　行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及建議

　　一、行業(yè)弊端宏觀分析

　　1、缺乏品牌意識(shí)

　　我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作能力都已具備，但缺少名牌意識(shí)，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，限制了自己的手腳。

　　2、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)

　　在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí)，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無(wú)法左右市場(chǎng)方向。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱

　　個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

　　被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無(wú)序開(kāi)采狀態(tài)，很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果。

　　5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門(mén)檻”低

　　有些礦泉水企業(yè)，未獲得QS認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售。

　　6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況

　　(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對(duì)胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功效，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”。

　　(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開(kāi)發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨，保持八年無(wú)投訴，質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn)，服務(wù)無(wú)盲區(qū)，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶檔案，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù)。

　　(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤(pán)山泉礦泉水)努力發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，將資源化為企業(yè)的資本。2006年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬(wàn)元擴(kuò)產(chǎn)改造。預(yù)計(jì)2006年10月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將達(dá)到年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)能力。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅2000萬(wàn)元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

　　(4)**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一A級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為QS準(zhǔn)入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛(ài)，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

　　二、建議

　　(一)資源整合

　　1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合，并使資源得到合理利用和開(kāi)發(fā)，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并，取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　(二)打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度

　　對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管。

　　另外，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。

　　(三)樹(shù)立品牌意識(shí)，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間

　　人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

　　只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn)，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。

　　(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場(chǎng)，拓展全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

　　確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國(guó)市場(chǎng)拓展，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　?。?）礦泉水校園市場(chǎng)潛力

　　經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本校礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)很大，雖然很多學(xué)生飲用水以學(xué)校水房里的水和宿舍飲水機(jī)里的水為主，但大部分學(xué)生都有運(yùn)動(dòng)后買(mǎi)水喝的習(xí)慣，占被調(diào)查大學(xué)生中的60%多。雖然學(xué)生主要喝水房里的水和宿舍飲水機(jī)里的水，對(duì)于礦泉水有一定的影響，但是由于學(xué)校學(xué)生現(xiàn)在消費(fèi)能力非常強(qiáng)，而且人數(shù)也不少，所以開(kāi)發(fā)本校的礦泉水市場(chǎng)有很大的潛力。

　　通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生每周都會(huì)購(gòu)買(mǎi)一瓶礦泉水，尤其對(duì)于夏天來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量將會(huì)更多，因?yàn)閷W(xué)生都會(huì)參加許多戶外的運(yùn)動(dòng)和學(xué)校組織的各類活動(dòng)，對(duì)礦泉水潛在消費(fèi)大。學(xué)生對(duì)于礦泉水的價(jià)格承受主要在2元以下，占70%。

　?。?）對(duì)于消費(fèi)者的調(diào)查

　　1.消費(fèi)者最常飲用的礦泉水品牌：

　　主要為：康師傅，占30%；娃哈哈，占20%；農(nóng)夫山泉，占20%；冰露，占20%；其他占10%

　　我們可以通過(guò)對(duì)這四個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)，去搜尋發(fā)現(xiàn)其過(guò)人之處，學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷策略，這樣可以為讓我們學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)也可以為其他的礦泉水品牌提供借鑒，已開(kāi)發(fā)出更符合大學(xué)生口味的礦泉水。

　　2.消費(fèi)者對(duì)于礦泉水的安全認(rèn)識(shí)：

　　通過(guò)調(diào)查，我感到有點(diǎn)不可思議的地方，就是許多人認(rèn)為礦泉水對(duì)身體不健康，甚至認(rèn)為礦泉水就是我們?nèi)粘ｏ嬘玫淖詠?lái)水，持這個(gè)觀點(diǎn)的人數(shù)占55%，而認(rèn)為健康的占30%，其他占15%。

　　這樣的結(jié)果對(duì)于礦泉水銷售有決定性的影響，企業(yè)一定要分析這一情況。同時(shí)我們認(rèn)為不規(guī)范的市場(chǎng)，不健康衛(wèi)生的小水廠在媒體頻繁的曝光率使得消費(fèi)者對(duì)礦泉水的消費(fèi)信心降低。

　　消費(fèi)者對(duì)于礦泉水的營(yíng)養(yǎng)要求有新的提高，越來(lái)越多的人要求加大礦物質(zhì)含量，但是消費(fèi)者對(duì)于礦泉水的具體認(rèn)識(shí)沒(méi)有提高，不知道礦物質(zhì)含量不是越多越好。雖對(duì)包裝標(biāo)識(shí)認(rèn)識(shí)多了，但對(duì)于水中所含物質(zhì)對(duì)人體影響沒(méi)有太多關(guān)注和認(rèn)識(shí)。

　　3.在這次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)學(xué)生在校內(nèi)購(gòu)買(mǎi)礦泉水主要在濟(jì)大超市和餐廳小賣(mài)部，主要是在運(yùn)動(dòng)后喝水以及天氣過(guò)熱時(shí)購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于目前市場(chǎng)上瓶裝礦泉水主要以小瓶裝為主，占80%。對(duì)于小瓶裝礦泉水?dāng)y帶消費(fèi)者提出了新的要求，企業(yè)應(yīng)在這方面提高技術(shù)生產(chǎn)出更便宜的瓶子，來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)量，同時(shí)也可以在外出游玩這一細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品銷量。

　?。?）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)關(guān)心的首要問(wèn)題

　　消費(fèi)者對(duì)于商品的第一感覺(jué)非常的重要，往往決定著消費(fèi)者的選擇。所以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的市場(chǎng)上，要占據(jù)學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品推銷出去，一定不能忽視消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，要贏在起跑線上。消費(fèi)者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺(jué)好等方面。

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題（從高到低排列）：價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好、品牌知名度、口感、瓶子形狀（各占30%、26%、25%、14%）

　?。?）了解產(chǎn)品的銷售渠道

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)礦泉水時(shí)，消費(fèi)者受到電視廣告影響最大，占被調(diào)查大學(xué)生中的52%，而促銷方面對(duì)消費(fèi)者影響不大。企業(yè)應(yīng)該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費(fèi)者，廣告宣傳一定要以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以深入加深消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

　　在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有許多同學(xué)對(duì)于許多牌子只是在貨架上看到再購(gòu)買(mǎi)，以前聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)有此類礦泉水牌子，這一方面表明此類品牌宣傳不到位，同時(shí)也凸顯國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)的混亂狀況。

　　品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)在無(wú)論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達(dá)到提升企業(yè)和品牌的知名度，應(yīng)該加大宣傳方面的力度。

　?。?）國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查

　　通過(guò)調(diào)查以及網(wǎng)上搜尋資料得知，我國(guó)礦泉水業(yè)因其沒(méi)有加入過(guò)多原料，而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費(fèi)者放心。然而在我們的問(wèn)卷調(diào)查中，部分消費(fèi)

　　者仍感覺(jué)礦泉水不夠營(yíng)養(yǎng)，所以企業(yè)應(yīng)多關(guān)注好這方面，做好產(chǎn)品定位。在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費(fèi)者還要求提高質(zhì)量，對(duì)于我們國(guó)家整個(gè)礦泉水質(zhì)量滿意度認(rèn)為一般的占一半多，但是我們分析認(rèn)為對(duì)于合法生產(chǎn)的企業(yè)不需要

　　再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應(yīng)該在其它方面加大投入，例：宣傳、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等方面。因?yàn)樵谫|(zhì)量方面加大投入資金也不會(huì)產(chǎn)生多大的效益。國(guó)家也應(yīng)加大監(jiān)管力度，規(guī)范礦泉水市場(chǎng)，為合法企業(yè)營(yíng)造良好環(huán)境，同時(shí)提高消費(fèi)者信心指數(shù)。

　　（6）消費(fèi)者對(duì)于新品牌的觀點(diǎn)

　　在這次調(diào)查中，消費(fèi)者對(duì)于出現(xiàn)新的品牌有較大的興趣，這為部分企業(yè)進(jìn)駐校園提供了條件。對(duì)于新品牌進(jìn)駐校園引起消費(fèi)者關(guān)注的因素（按重要性由高到低）是廣告吸引、促銷降價(jià)、環(huán)保安全、樣式新奇，這體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于礦泉水消費(fèi)是比較務(wù)實(shí)的。這進(jìn)一步提出企業(yè)品牌宣傳的重要性。

　　六、結(jié)論

　　此次調(diào)查問(wèn)卷并沒(méi)有分男女性別，但我們?cè)谧鰡?wèn)卷調(diào)查時(shí)注意區(qū)分男女生的填表，所問(wèn)各項(xiàng)中，答案男女分別不大。經(jīng)過(guò)調(diào)查，本校大部分學(xué)生都有買(mǎi)水喝的習(xí)慣，尤其是在夏天購(gòu)買(mǎi)礦泉水量會(huì)有所增加，礦泉水業(yè)在本校很有市場(chǎng)。礦泉水應(yīng)該定在每瓶1.5元左右的售價(jià)，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我校大學(xué)生對(duì)于購(gòu)買(mǎi)礦泉水對(duì)價(jià)格考慮尤為突出。所以，對(duì)于企業(yè)要做好價(jià)格調(diào)查，因?yàn)槎▋r(jià)是一門(mén)藝術(shù)，定的好有利于產(chǎn)品的銷售，否則，直接對(duì)產(chǎn)品造成沖擊。在各種營(yíng)銷策劃中，各種各樣的策略都對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過(guò)調(diào)查消費(fèi)者受到電視廣告影響最大，應(yīng)該加大在電視廣告方面的資金投入，多做一些有創(chuàng)意符合年輕人品味的廣告。雖然促銷策略對(duì)產(chǎn)品的銷量影響不大，但企業(yè)應(yīng)該多做一些活動(dòng)，例如開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)虛擬的東西等進(jìn)行促銷。同時(shí)也可借助虛擬平臺(tái)和時(shí)事事件實(shí)施促銷。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會(huì)選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出，尤其對(duì)于女性來(lái)說(shuō)她們更在意，所以要提高礦泉水的攜帶方便，企業(yè)應(yīng)做好這方面工作，以占領(lǐng)這方面的細(xì)分市場(chǎng)。另外，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因?yàn)橥ㄟ^(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)心的消費(fèi)者占70%多，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，只有這樣才能更好地在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走下去，不能像樂(lè)百氏那樣。同時(shí)也要做好產(chǎn)品的品牌知名度，消費(fèi)者往往會(huì)受到產(chǎn)品知名度的影響，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者心目中，都認(rèn)為有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌，質(zhì)量有保障。在本地的產(chǎn)品品牌調(diào)查中發(fā)現(xiàn)本地的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對(duì)本地的礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費(fèi)者對(duì)本地的礦泉水消費(fèi)少，所以本地的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。

　　對(duì)于市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)，一定要加強(qiáng)礦泉水市場(chǎng)的監(jiān)管力度，對(duì)于礦泉水的水源地進(jìn)行水質(zhì)調(diào)查，不合格者予以披露。同時(shí)要打擊假冒偽劣品，規(guī)范合理市場(chǎng)秩序，取締非法不合格品牌。

　　七、建議

　?、俑鶕?jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次轉(zhuǎn)變，由生理需求向心理需求發(fā)展。隨著人類科技的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活水平的提高，人們不再江水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能，所以企業(yè)一定要對(duì)自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認(rèn)為是礦泉水，這樣會(huì)造成產(chǎn)品銷售量、知名度都不佳，企業(yè)應(yīng)該確立自己固定的消費(fèi)群和明確的目標(biāo)受眾。

　?、谄髽I(yè)各銷售代表處直接對(duì)零售商銷售，不通過(guò)批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場(chǎng)。實(shí)行選擇零售商制度，對(duì)信譽(yù)好的零售商實(shí)行開(kāi)放經(jīng)營(yíng)權(quán)，棄置一些信譽(yù)度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場(chǎng)損害消費(fèi)者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。

　?、蹚拈L(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，定時(shí)的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提升自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)能力。并且從產(chǎn)品的包裝來(lái)下工夫，不管是瓶子還是外包裝，都應(yīng)該設(shè)計(jì)新穎，以綠色健康為主題，要給消費(fèi)者一種綠色優(yōu)質(zhì)無(wú)害的品牌形象。同時(shí)礦泉水可以加入一些對(duì)消費(fèi)者有益的元素下去，這樣可以讓消費(fèi)者感受到在解渴的同時(shí)也可以有益身體等。

　?、茉谛麄鳟a(chǎn)品方面，企業(yè)可以通過(guò)在有影響力的節(jié)目中，贊助資金給它們，讓它們打上本企業(yè)的產(chǎn)品。同時(shí)也要在有影響力的電視臺(tái)中播放本產(chǎn)品廣告，以提高產(chǎn)品的知名度。并且加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給自己尋找更好的促銷平臺(tái)。同時(shí)也要借助四季變換，推出符合四季特色的礦泉水，現(xiàn)在氣溫慢慢提升，企業(yè)可以加大促銷，推出礦泉水冰爽系列。

　?、菰跀y帶方面，企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)更加方便消費(fèi)者攜帶的瓶子，以滿足外出型消費(fèi)者的需求，從而細(xì)分市場(chǎng)。

　　⑥在定價(jià)方面，企業(yè)應(yīng)該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價(jià)在1.5元/瓶左右的售價(jià)格。消費(fèi)者一般都喜歡購(gòu)買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。雖然調(diào)查時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者都要求降產(chǎn)品的價(jià)格，但是隨著礦泉水市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻的提高，企業(yè)成本也相應(yīng)提高，所以企業(yè)要合理的進(jìn)行成本預(yù)算，定價(jià)明確。

　?、咂髽I(yè)一定要以誠(chéng)信為本，增強(qiáng)市場(chǎng)責(zé)任意識(shí)，自身要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)要時(shí)時(shí)監(jiān)督，規(guī)范礦泉水市場(chǎng)，為合法企業(yè)營(yíng)造良好的銷售環(huán)境。

　　礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　礦泉水是大自然賜予人類的寶貴財(cái)富，應(yīng)當(dāng)予以合理開(kāi)發(fā)利用與保護(hù)。礦泉水為人民群眾提供集“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”、“衛(wèi)生”于一身的飲用水，其質(zhì)量關(guān)乎百姓生活乃至身體健康，必須給予充分重視。本文試圖以××省××市為例，分析探討礦泉水質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)的根本途徑，以期正確引導(dǎo)礦泉水行業(yè)健康發(fā)展，促進(jìn)礦泉水的合理開(kāi)發(fā)利用與保護(hù)。

　　××市位于××省南部,地理位置處于北緯22°33′—25°12′、東經(jīng)116°54′—118°90′，轄薌城、龍文兩區(qū)，龍海一市，漳浦、云霄、東山、詔安、平和、南靖、華安、長(zhǎng)泰八縣，以及××經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和常山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。2004年全市人口468萬(wàn)人、生產(chǎn)總值702.02億元。××市地理交通條件優(yōu)越。轄區(qū)地勢(shì)由北西向東南傾斜，地貌依次為中低山、丘陵臺(tái)地和沖海積平原，有××省最大的盆地～××盆地。水系發(fā)育，主要河流有九龍江、漳江、東溪和鹿溪；交通便捷，324、319國(guó)道和廈（門(mén)）漳（州）、漳（州）詔（安）、漳（州）龍（巖）高速公路及鷹（潭）廈（門(mén)）鐵路穿境而過(guò)，××港可直通東南亞國(guó)家，形成鐵路、公路、水路立體交通網(wǎng)絡(luò)。氣候?qū)倌蟻啛釒ШＱ笮约撅L(fēng)氣候區(qū),溫暖多雨。區(qū)內(nèi)地層主要有奧陶—志留系、泥盆系、二疊系、三疊系、侏羅系和第四系，廣泛出露燕山早期和燕山晚期侵入巖。區(qū)域構(gòu)造處于政和—大埔深斷裂帶的西南端，南部屬閩西南拗陷帶，北東向、北西向和東西向三組斷裂組成本區(qū)的主要構(gòu)造格架。

　　××市礦泉水資源十分豐富，已經(jīng)鑒定40處，除東山縣外，其他七縣一市兩區(qū)普遍分布，類型以偏硅酸為主，個(gè)別含鋅和鍶，累計(jì)探明可采儲(chǔ)量2834.77立方米/日。二十世紀(jì)80年代末，××開(kāi)始勘查和開(kāi)發(fā)利用礦泉水。90年代是××礦泉水行業(yè)發(fā)展壯大時(shí)期，在此期間全市礦泉水企業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從少到多、經(jīng)優(yōu)勝劣汰后又從多到少的大起大落過(guò)程。以1990年、1995年和2000年三年為例，礦泉水企業(yè)數(shù)分別為5家、18家和15家，年采水量分別為1.099、3.443和1.862萬(wàn)噸，年工業(yè)產(chǎn)值分別為864、1137.27和1356.57萬(wàn)元。本世紀(jì)初，××礦泉水行業(yè)經(jīng)重新洗牌而出現(xiàn)了新的格局。2004年度，全市共有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)12家，直接從業(yè)生產(chǎn)人數(shù)292人，年采礦泉水3.89萬(wàn)噸，年工業(yè)產(chǎn)值2258.74萬(wàn)元，主要產(chǎn)品有××紫山集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的紫山礦泉水、龍?；⒓咨斤嬃嫌邢薰旧a(chǎn)的龍谷礦泉水、××市長(zhǎng)力食品飲料有限公司生產(chǎn)的長(zhǎng)力礦泉水、××省平和三平礦泉開(kāi)發(fā)有限公司生產(chǎn)的三平圣水、××市金文實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的金文礦泉水、××省閩南地質(zhì)大隊(duì)勞動(dòng)服務(wù)公司生產(chǎn)的靈芝山礦泉水、××閩寶礦泉水飲料廠生產(chǎn)的閩寶礦泉水等。

　　××礦泉水行業(yè)的發(fā)展變化過(guò)程，歷經(jīng)曲折坎坷，飽含經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其中有一條最值得回顧反思——科學(xué)開(kāi)發(fā)利用是礦泉水質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)的根本途徑。

　　1優(yōu)選水源地是礦泉水創(chuàng)優(yōu)的前提

　　××大地遍布礦泉水，但是不同的水源地其水質(zhì)相差甚遠(yuǎn)。

　　1993年，龍?；⒓咨斤嬃嫌邢薰緵Q定在龍海市境內(nèi)建設(shè)礦泉水廠，他們首先嚴(yán)格按照礦泉水水源地保護(hù)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)篩選探采井的施工位置。在最終確定的龍海市海澄鎮(zhèn)黎明村，該地處于丘陵地帶，匯水區(qū)域分水嶺明晰，山坡上遍布天然灌木林和果樹(shù)，無(wú)污染源，區(qū)內(nèi)具備場(chǎng)地可供建設(shè)廠房，距離水源地近，可以把輸水環(huán)節(jié)的污染降低到最小程度。該處施工成井后，經(jīng)分析鑒定為含鋅偏硅酸礦泉水。該企業(yè)自從建廠生產(chǎn)以來(lái)，雖然工藝設(shè)備不算先進(jìn)，但其產(chǎn)品龍谷礦泉水一直保持優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，市場(chǎng)銷售良好。

　　××紫山集團(tuán)有限公司是國(guó)家重點(diǎn)食品生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)罐頭工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)和××省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。1993年，該公司準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，投資200萬(wàn)元組建礦泉水公司。他們未經(jīng)科學(xué)選址，就在原有廠區(qū)附近施工探采井。該處施工成井后，經(jīng)分析鑒定為偏硅酸低鈉天然礦泉水。紫山礦泉水上市以后，顧客普遍反映口感不佳，有土腥味。究其原因，在于探采井地處平原，旁邊有一個(gè)農(nóng)村池塘，塘里養(yǎng)鴨，污水透過(guò)塘底由中粗粒砂和粘土構(gòu)成的半透水層向下滲透，污染了水源。

　　以上實(shí)例說(shuō)明，科學(xué)選定探采井位置至關(guān)重要，良好的水源地是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)礦泉水的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。就××地區(qū)而言，山區(qū)丘陵優(yōu)于平原盆地，海拔高處勝于海拔低處。

　　2成井工藝是礦泉水創(chuàng)優(yōu)的重要環(huán)節(jié)

　　礦泉水探采井的成井工藝非常重要，它與礦泉水的水質(zhì)直接相關(guān)。

　　空軍某部場(chǎng)站生產(chǎn)的金牛山礦泉水曾經(jīng)以含鋅聞名，被指定為中國(guó)人民解放軍空軍飛行員專用礦泉水，在閩南一帶產(chǎn)銷兩旺。有專家在分析對(duì)比資料后指出，有必要對(duì)其鋅的來(lái)源做進(jìn)一步的科學(xué)鑒定。經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)致的取樣分析，終于查明產(chǎn)品中的鋅并非來(lái)自水源本身，而是出自于鍍鋅井管。該探采井采用鍍鋅管成井，管道腐蝕后產(chǎn)生出鋅并溶解于水中，形成“含鋅礦泉水”。隨后，在專家指導(dǎo)下，業(yè)主拆除該探采井的鍍鋅管，換用不銹鋼管成井，再經(jīng)過(guò)抽水取樣實(shí)驗(yàn)，該礦泉水已經(jīng)不再含有鋅了。

　　實(shí)踐表明，探采井采用不銹鋼管成井，可以確保礦泉水不受污染而保持水質(zhì)穩(wěn)定。

　　3生產(chǎn)設(shè)備是礦泉水創(chuàng)優(yōu)的關(guān)鍵

　　礦泉水的輸送、加工、消毒、灌裝等生產(chǎn)設(shè)備多種多樣、千差萬(wàn)別，對(duì)礦泉水的水質(zhì)起著決定性的作用。

　　平和三平寺是千年古剎，聞名東南亞國(guó)家，香客絡(luò)繹不絕。該地生產(chǎn)的礦泉水號(hào)稱“三平圣水”，深受群眾喜愛(ài)。有一次，當(dāng)?shù)刭e館接待貴賓，指定要喝“三平圣水”，就專門(mén)從工廠運(yùn)來(lái)一車(chē)礦泉水?？腿撕韧旰螅?dāng)晚就有人出現(xiàn)拉肚子現(xiàn)象。事后，政府分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成地礦部門(mén)協(xié)助調(diào)查。專家檢查發(fā)現(xiàn)，該礦泉水的生產(chǎn)廠房與水源地相距1.8公里，采用鍍鋅管作為輸水管道，時(shí)間一長(zhǎng)，管道生銹，水質(zhì)就受到污染。查明原因后，業(yè)主當(dāng)即拆除鍍鋅管，改換不銹鋼管。此后，“三平圣水”就一直保持比較穩(wěn)定的質(zhì)量。

　　金牛山礦泉水廠采用手工灌裝，車(chē)間流水線的操作臺(tái)面較高，工人腳墊木板灌瓶。木墊板經(jīng)過(guò)泡水腐蝕，造成嚴(yán)重污染，致使礦泉水質(zhì)量明顯降低。

　　經(jīng)驗(yàn)告訴我們，生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)劣相差懸殊，只有采用先進(jìn)、合理的生產(chǎn)設(shè)備，才有可能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的礦泉水。

　　4水源地保護(hù)是礦泉水創(chuàng)優(yōu)的保證

　　水源地是礦泉水生產(chǎn)的基礎(chǔ)。礦泉水創(chuàng)優(yōu)，優(yōu)選水源地是前提，而水源地保護(hù)則是必不可少的有力的保證措施。

　　上文舉例的××紫山集團(tuán)有限公司，前期由于對(duì)水源地選擇不當(dāng)，致使其生產(chǎn)的紫山礦泉水質(zhì)量得不到保證，一批理化指標(biāo)達(dá)不到要求的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，被衛(wèi)生防疫部門(mén)抽查后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格，在《工人日?qǐng)?bào)》曝光批評(píng)。企業(yè)高層充分認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，迅速邀請(qǐng)省、市地礦部門(mén)專家現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診，查擺原因，研討對(duì)策。最終一致形成兩條整改措施：一是保護(hù)水源地，把造成水質(zhì)污染的池塘買(mǎi)斷回填，按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立保護(hù)區(qū)，從根本上清除污染源，保證水質(zhì)穩(wěn)定。二是投資40多萬(wàn)元，引進(jìn)一套先進(jìn)的美國(guó)凈水處理設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量。此后，紫山礦泉水榮獲“第二屆中國(guó)專利新技術(shù)、新產(chǎn)品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)”、“全國(guó)第七屆運(yùn)動(dòng)會(huì)指定礦泉水”、“中國(guó)女排專用礦泉水”、“紫山杯”國(guó)際女排邀請(qǐng)賽專用礦泉水，被評(píng)為1996—1997年××省消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品，還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)定為免檢產(chǎn)品，成功打入國(guó)際市場(chǎng)。自2002—2004

　　年每年產(chǎn)銷量均穩(wěn)定在2萬(wàn)噸以上，居全省第一。

　　同樣是上文舉例的三平圣水，其業(yè)主將輸水管道中造成污染的鍍鋅管換成不銹鋼管后，還舉一反三，查找水源地污染源，清除地面垃圾及周?chē)s草，在出水口周?chē)霃?0米范圍內(nèi)用20厘米厚的水泥進(jìn)行封閉，并在四周設(shè)置柵欄，專人看守，嚴(yán)禁人畜進(jìn)入，較好地保護(hù)了水源地，保證水質(zhì)的穩(wěn)定。

　　十幾年來(lái)的實(shí)踐證明，國(guó)家有關(guān)部門(mén)制定的礦泉水水源地保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)是切實(shí)可行的，必須嚴(yán)格遵守，認(rèn)真執(zhí)行，即設(shè)

　　置三級(jí)保護(hù)區(qū)：

　　一級(jí)保護(hù)區(qū)

　　：在泉(井)外圍半徑15m范圍內(nèi)，必須設(shè)置隔離墻。該范圍內(nèi)應(yīng)由厚度為20cm以上的水泥封面，并有一定坡度向外排水。取水點(diǎn)有封閉式建筑物，并有專人管理。該范圍內(nèi)嚴(yán)禁無(wú)關(guān)的工作人員居住或逗留；不得放置與取水無(wú)關(guān)的設(shè)備或物品，禁止建造與礦泉水引水無(wú)關(guān)的建筑物；消除一切可能導(dǎo)致礦泉水污染的因素。

　　二級(jí)保護(hù)區(qū)：在泉(井)外圍半徑30m范圍內(nèi)，不得設(shè)置居住區(qū)、廁所、水坑，不得堆放垃圾、廢渣或鋪設(shè)污水管道，嚴(yán)禁設(shè)置可導(dǎo)致礦泉水水質(zhì)、水量、水溫改變的引水工程，嚴(yán)禁進(jìn)行可能引起含水層污染的經(jīng)濟(jì)工程活動(dòng)。

　　三級(jí)保護(hù)區(qū)：其防護(hù)半徑應(yīng)不小于100m，在該范圍內(nèi)，禁止排放工業(yè)、生活廢水，嚴(yán)禁使用農(nóng)藥、化肥，并不得有破壞水源地水文地質(zhì)條件的活動(dòng)。

　　5結(jié)語(yǔ)

　　××擁有豐富的礦泉水資源，應(yīng)當(dāng)合理開(kāi)發(fā)利用，服務(wù)民眾。礦泉水關(guān)乎百姓生活，必須注重產(chǎn)品質(zhì)量，努力創(chuàng)優(yōu)。只有以優(yōu)選水源地、成井工藝、生產(chǎn)設(shè)備和切實(shí)保護(hù)水源地為核心內(nèi)容的科學(xué)開(kāi)發(fā)利用，才是礦泉水質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)的根本途徑。××的礦泉水行業(yè)目前亟待解決兩大難題：一是加強(qiáng)對(duì)水源地的常年動(dòng)態(tài)觀測(cè)，隨時(shí)掌握地下水水量、水質(zhì)、水溫、動(dòng)水位升降等動(dòng)態(tài)常數(shù)的變化情況;二是著力于市場(chǎng)營(yíng)銷，努力打造具有××地方特色的以偏硅酸為主的優(yōu)質(zhì)礦泉水品牌。惟有如此，××的礦泉水行業(yè)才能得以健康發(fā)展，走向輝煌。

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