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　　彩色鑰匙騙局

　　現(xiàn)在，很多創(chuàng)意好，看起來(lái)也挺美的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目似乎都有著一個(gè)美好的前景(象我現(xiàn)在說(shuō)的彩色鑰匙)，其它不然，就如同阿將前面所說(shuō)的“樹葉畫”、“人體克隆”，大部分都是叫好不叫座的玩意，最多也只是一陣潮流，掀不起什么風(fēng)浪，在你賺到錢之前就已經(jīng)過(guò)去了。所以，對(duì)于想小本創(chuàng)業(yè)的我們，對(duì)這些項(xiàng)目要保持警惕，不要輕易就被廣告忽悠了!

　　如今，時(shí)尚的裝飾品遍及生活的方方面面，鑰匙，也成為了時(shí)尚大做文章的載體。彩色鑰匙，既保留了傳統(tǒng)鑰匙的實(shí)用功能，又具有時(shí)尚絢麗的外表，它是不是一個(gè)絢麗的商機(jī)呢?

　　2004年8月，小李看準(zhǔn)了彩色鑰匙這個(gè)小本經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察和細(xì)致的分析之后，選擇了一個(gè)叫千色的彩色鑰匙品牌，成為它的加盟商。雖然千色彩匙成本較高，但貴在質(zhì)量值得信賴，小李認(rèn)為，作為主要賣點(diǎn)的彩色涂層是每個(gè)消費(fèi)者首先關(guān)心的問(wèn)題，在圖案花色相差不大的情況下，相對(duì)于那些甚至可以用指甲刮脫表層圖案的產(chǎn)品，選擇一個(gè)質(zhì)量有保證的品牌，對(duì)于在消費(fèi)者接受這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中建立起他們的消費(fèi)信心是至關(guān)重要的。

　　千色公司的加盟費(fèi)是三千元，配送臥式和立式配匙機(jī)各一臺(tái)，兩套工作服，四個(gè)小飾品展架，名片和宣傳畫等物品，首次進(jìn)貨必須在三千條匙胚以上，而普通匙胚單價(jià)加上運(yùn)費(fèi)和損耗相當(dāng)于2.1元。小李走訪了一些配匙點(diǎn)，找好常用的匙型訂了貨，又向千色公司進(jìn)了一些鑰匙包、鑰匙扣等小精品，付了加盟費(fèi)和貨款共計(jì)一萬(wàn)兩千元，接下來(lái)又在市中心最旺的商業(yè)步行街租下了一間約六個(gè)平方的小店面，月租金二千八百元，押金是兩個(gè)月租金，租期為半年。小李預(yù)計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額在四百元左右，產(chǎn)品成本和銷售費(fèi)用約二百三十元，凈利潤(rùn)可達(dá)每月五千元，五個(gè)月即可收回全部投資。挫折在開業(yè)之前，小李請(qǐng)人到各大學(xué)校、商業(yè)旺區(qū)有目的地派發(fā)了宣傳單，每張宣傳單上都標(biāo)明了店鋪地址和開業(yè)日期。他原來(lái)預(yù)計(jì)每天銷售彩色鑰匙四十條左右，但實(shí)際上每天只能銷出十余條。一方面彩色鑰匙有數(shù)百種圖案，五十余種匙型，上萬(wàn)種搭配，有喜歡的圖案吧匙型卻對(duì)不上;有合適的匙型吧，卻不喜歡那些現(xiàn)有的圖案;另一方面，各地的鑰匙型號(hào)千差萬(wàn)別，不同的型號(hào)之間往往有非常細(xì)微的差別就會(huì)對(duì)不上，于是有的顧客在一大串鑰匙里只能配上一兩條的情況下放棄了消費(fèi)。努力經(jīng)過(guò)一番思考，小李把單品價(jià)格從十元降到了八元，又請(qǐng)那些沒(méi)有找到合適匙型的顧客留下聯(lián)系方式，跟千色彩匙公司定制了以后再通知顧客購(gòu)買，但效果還是不理想。顧客對(duì)于單價(jià)十元到八元的價(jià)格降幅并不敏感，以每盒五十條為單位的進(jìn)貨方式使積貨越來(lái)越嚴(yán)重。

　　最令小李頭疼的是因?yàn)闆](méi)有專業(yè)技術(shù)，沒(méi)辦法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色鑰匙的材質(zhì)是超強(qiáng)硬度的合金，不但對(duì)配匙機(jī)有相當(dāng)嚴(yán)重的磨損，而且對(duì)于加工者的技術(shù)要求也更高，即使是請(qǐng)熟練的配匙師父也無(wú)法避免配出的鑰匙開不了鎖的情況。特別是使用立式配匙機(jī)配制的電腦匙、防盜電腦匙以及特種電腦匙等二十余種匙型經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，修整和重配都不能解決就只好退款給顧客，蒙受了不少損失。

　　小李想到一些精品店和配匙點(diǎn)做彩色鑰匙的批發(fā)業(yè)務(wù)，但在推銷過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，精品店沒(méi)有配匙服務(wù)根本無(wú)法銷售，而配匙點(diǎn)又兼營(yíng)修單車、補(bǔ)皮鞋等業(yè)務(wù)，彩色鑰匙陳列在那樣簡(jiǎn)陋的攤點(diǎn)上也無(wú)法以精品的價(jià)格銷售。批發(fā)的利潤(rùn)每條只有約0.6元，每個(gè)月能批出去六百條左右，這筆三百多元的收入還不夠支付交通和通訊費(fèi)。失敗雖然使出渾身解數(shù)，小李每天的營(yíng)業(yè)額只有一百余元，可是營(yíng)業(yè)開支卻需要近二百元，在苦苦支撐了三個(gè)月之后，小李最終放棄了彩色鑰匙的經(jīng)營(yíng)。

　　其實(shí)彩色鑰匙這個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)思可謂很有創(chuàng)意，也并非沒(méi)有前景，它無(wú)法避免的弊端在于：

　　第一，彩色鑰匙決不是一個(gè)所謂投入幾千元就可以開展的小本經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以均價(jià)兩元計(jì)算，每盒五種圖案共五十條，五十種匙型就需要五千元，這是基本應(yīng)該入的貨。常用的匙型還必須要備多一些圖案，一種匙型搭配數(shù)百種圖案，就按最常用的六種計(jì)算，每種兩百款圖案就需要二萬(wàn)四千元。貨品只有達(dá)到相當(dāng)?shù)幕ㄉN類才能滿足大部分顧客的消費(fèi)需求。再加上加盟費(fèi)和其他費(fèi)用，最低需要投入五萬(wàn)元左右。

　　第二，由于原材料和現(xiàn)有技術(shù)的原因，產(chǎn)品成本還保持在一個(gè)比較高的水平，也不可能單純?yōu)榱私档统杀具x擇價(jià)廉而質(zhì)量差的產(chǎn)品，顧客的消費(fèi)信心和經(jīng)濟(jì)承受能力存在一定的沖突。

　　第三，彩色鑰匙定義為實(shí)用型精品是個(gè)十分尷尬的概念，作為精品項(xiàng)目專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，單靠配制彩色鑰匙無(wú)法支付商業(yè)旺區(qū)的高額租金，并且必須雇請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)有技術(shù)的配匙師父操作，營(yíng)業(yè)收入往往不能維持開支。作為批發(fā)業(yè)務(wù)來(lái)操作，它的經(jīng)營(yíng)路線太不明晰，貨品的走向成了一個(gè)無(wú)法解決的難題，只有它的生產(chǎn)成本接近于普通鑰匙才能走大眾化路線，達(dá)到相當(dāng)?shù)匿N量來(lái)保證獲利的目的。

　　失敗經(jīng)驗(yàn)：

　　通過(guò)這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，小李深深體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，但她仍有信心繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)歷程，失敗之后亦有所得：

　　1.創(chuàng)業(yè)之初，資本未必要多雄厚，但運(yùn)作資金要充裕;

　　2.事前要做好詳盡的市場(chǎng)調(diào)查研究;

　　3.選擇投資項(xiàng)目只有新意是不夠的，更需要產(chǎn)品具有市場(chǎng)基礎(chǔ);

　　4.要深刻分析消費(fèi)者的心理，不能主觀臆斷制定銷售方向和產(chǎn)品價(jià)格。

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