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【628568.com--活動總結(jié)】

　　小超市一天營業(yè)額

　　有一家超市搞了一個大蒜的促銷活動，最高的一天賣了40萬的營業(yè)額，一天就賺了6萬，他們到底是怎么玩的呢?為什么選擇的是大蒜呢?

　　那么，大蒜對超市來說，是最普通不過的一個產(chǎn)品了，幾乎每個超市都有賣，但是他們卻能在一個普通的產(chǎn)品上發(fā)現(xiàn)重大商機，并且取得了不錯的成果，這背后的思維模式值得很多人思考學習，但是我們更應該關注他們成功背后的秘密。

　　一個爆品的運作不僅僅是一個產(chǎn)品這么簡單，是很多因素組成的一個結(jié)果，大家一定要學會分析?？偨Y(jié)單品引爆所具備的條件。

　　首先，對于一個超市來說，生鮮產(chǎn)品這么多，為什么偏偏選擇大蒜這個產(chǎn)品呢?因為他們當?shù)卦谀莻€時候有一種習俗，就是端午節(jié)的時候，每家每戶喜歡泡大蒜，也就是說在那個時候大蒜的需求量是比平時高的。這是成功的條件之一。

　　有了需求，第二個就是解決產(chǎn)品的問題了，在端午節(jié)前后我不知道大家所在地的大蒜是多少錢一斤，但是，在很多的地方，大蒜的價格是12塊一斤左右，便宜一點的都是8塊以上。也就是說，在所有人的認知當中，大蒜的價格就是12塊一斤，這個是不需要教育市場的。

　　然后這家超市怎么搞呢?通過全國的各種渠道，然后了解到在山東的某一個地方大蒜的收購價僅1.4元一斤。價格非常低。

　　然后，他們直接派采購去大量收購大蒜，收購回來以后，就找了兩家分店進行測試，也就是試銷，經(jīng)過計算，大蒜采購到店的成本為1.64元一斤，然后你知道他們賣多少錢一斤嗎?

　　估計很多人是這樣想的，現(xiàn)在市場價12塊一斤，成本才一塊多，老子就算賣10塊也能賺不少啊，但是他們竟然門店的推廣價是1.99元一斤。賣一斤才賺3毛5。

　　大家想一下，當前市場價是12塊一斤的大蒜，現(xiàn)在賣1.99元，零頭都不到啊，用戶知道了會不會瘋狂搶購?不搶購你就傻了，而且他們又有泡大蒜的習俗。

　　那么經(jīng)過測試，那場面搶購瘋了，那些大叔大媽天沒亮就來排隊了，超市幾乎是擠爆了用戶，現(xiàn)在買大蒜不是一斤一斤的買，而是一袋一袋的買啊。

　　所以，他們直接把這個模式復制到其他的店面，場面就不用再說了，每天一百多噸的大蒜都不夠賣，夠狠吧，這樣就造成一個什么情況呢?當?shù)厮械拇笏鈳缀醣凰麄儔艛嗔?。沒有人敢和他們干，為什么呢?

　　因為1.99的價格很多批發(fā)商都拿不到，明白了吧，對于那些批發(fā)商來說，賣1.99不得虧死啊。所以，就是利用大蒜這個產(chǎn)品把超市的人流量引爆，當然，超市也跟著火了一把。

　　但是，很多人認為，引爆用戶，僅僅有一個好產(chǎn)品就可以，其實宣傳也是一個非常重要的關鍵，好的活動需要配上好的宣傳才能成功，他們?yōu)榱烁氵@次活動，做了大量的微信群，QQ群，網(wǎng)絡平臺的渠道做宣傳，也包括地面的宣傳。最后才能引爆這次活動。

　　所以，大家可以總結(jié)一下，他們單品引爆最基本的成功因素，首先當?shù)赜信荽笏獾娘L俗，第二，他們找到好的進貨渠道，市場價12塊一斤，進貨價1.4元一斤，推廣價1.99元一斤。有了這個兩個條件，基本上流量都不是問題了，第三就是宣傳到位，這個也是很多人沒有重視的一個因素。

　　通過這個活動，賣大蒜一天都賺幾萬，還有其他的產(chǎn)品呢?重要的是，通過這次活動，當?shù)厮腥硕贾烙羞@么一家超市，而且去過這家超市，而且還得過好處。

　　所以，引爆用戶只需一個產(chǎn)品就解決，也不需要什么高端頂尖的營銷，只需要你掌握各種信息渠道，利用產(chǎn)品的信息差就可以賺錢。

　　記得前兩年，有一家超市的火龍果賣三四塊一斤，但是在廣東有一個地方，他們直接把火龍果扔掉喂魚，因為沒有人要。如果這些超市或者水果店也來玩這招，小范圍引爆用戶應該是沒有任何問題的。

　　平時沒事干的時候，多積累一點用戶，哪天遇到好機會了，宣傳起來就方便了，賺錢不就是好產(chǎn)品加上一群有需求的精準用戶嗎對吧。

　　所以，很多人總是天天找，有什么方法能引爆用戶賺大錢啊，其實方法是多種多樣的，你永遠都學不完，只要把一招做到極致，把一招練上一百遍，一千遍，你也就成了高手了。

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